Относно рекламирането на е-магазин
Успехът на един онлайн бизнес зависи не само от качеството на сайта, но и от броя посещения, които той получава.
Съществуват множество както безплатни, така и платени начини да рекламираш своя онлайн магазин. Имай предвид, че цената невинаги определя ефективността на даден метод: твоята задача като собственик е да откриеш способи за привличане на трафик, които ефективно се вместват в бюджета ти и носят възможности за бизнес растеж.
Как да се подготвиш
Важно е да имаш наум, че похарченият бюджет няма пряка връзка с броя клиенти, тъй като всеки бизнес си има специфики, които влияят на склонността на хората да купуват.
Преди да започнеш, е ключово да изчислиш какъв е разходът, който може да си позволиш, за да остане бизнесът ти печеливш или поне да не бъде на загуба. Тази информация ще ти помогне да прецениш дали инвестицията в даден рекламен метод си струва.
Рекламният процес е разделен на няколко етапа:
тестване на канали за трафик
анализ на тяхната ефективност
разрастване на рентабилните методи за реклама
С други думи, първо трябва да установиш кои рекламни методи ти носят най-много трафик, а след това да работиш върху тяхното развитие и оптимизация.
Задай си следните въпроси:
Колко бързо искаш да получиш резултати?
Кой член на екипа ти ще е начело на рекламната кампания?
Колко пари си склонен да похарчиш за “тестови” реклами?
С помощта на тези отговори, може незабавно да отпишеш начините на реклама, които не са уместни за твоя онлайн бизнес.
Безплатни методи за реклама
“Безплатно” не означава “лошо”. Ако си достатъчно изобретателен, може да привлечеш много клиенти и без да харчиш големи суми пари. Има на практика неограничен брой безплатни методи за реклама, но по-долу сме изредили само най-популярните:
Партньорски маркетинг - Избери бизнес в свързана с твоята сфера и се споразумейте взаимно да рекламирате услугите си - ти може да препоръчваш техните услуги на своите клиенти, а те да рекламират твоите. Важно е да избереш правилния партньорски бизнес, чиято клиентела е достатъчно подобна на твоята.
Пращане на имейли до вече съществуващи клиенти - Създай нюзлетър за клиентите си. Целта тук е да мотивираш повторни покупки и да информираш клиентелата си относно промоции и намаления в твоя е-магазин.
Работи с инфлуенсъри и блогъри чрез бартер - Добра идея е да си сътрудничиш с блогъри, инфлуенсъри и популярни лица, които могат да информират публиката си относно твоя продукт. В такива случаи честа практика е плащането чрез бартер - срещу рекламата, която те ти правят, може да им пратиш безплатен продукт и/ или да им дадеш намаление за стоките в магазина ти.
Промотирай сайта си в релевантни форуми, Facebook групи и други социални мрежи. Увери се, че избираш платформи, които реално се ползват от твоята таргет група - така избягваш риска магазинът ти да генерира много посещения, но недостатъчно продажби.
Трафик поток от офлайн към онлайн - Ако магазинът ти има физическа локация, може да информираш клиентите си относно своя сайт и да ги окуражиш да се регистрират като им дадеш специална отстъпка.
SEO реклама - Има редица способи и тактики, които може да използваш, за да подобриш SEO-то на твоя сайт - повече по темата прочети [тук].
Платени методи за реклама
Платената реклама е един от най-разпространените методи за популяризиране на онлайн бизнеси. Плюсът при нея е, че лесно може да достигнеш голям брой хора. Минусът - че трудно може да предвидиш с точност колко от тях реално ще извършат покупка.
Таргетирани реклами в социалните медии - Това са рекламите, които може да закупиш в платформи като Facebook и Instagram. Характерен за тях е фактът, че може да избереш конкретно на коя таргет група искаш да бъдат показвани (пр. “жени на възраст между 21 и 34 години”) и така да увеличиш шанса онлайн магазинът ти да бъде открит от правилните хора.
Контекстова реклама - Редица онлайн търсачки (като напр. Google) предлагат срещу заплащане да показват сайта ти на по-добра позиция в резултатите на търсене за дадени ключови думи. Така ако (например) имаш магазин за мебели в София, може да се увериш, че твоя сайт е сред първите, които излизат при търсене на ключовите думи “магазин за мебели София”.
Платена интеграция - Възможно е да се споразумееш с даден инфлуенсър, популярно лице или сайт да спомене продукта ти пред публиката си срещу