Bei der Gestaltung deiner Preisstrategie ist eine der wichtigsten Entscheidungen, ob du auf Abos (wiederkehrende Zahlungen) oder auf Pay-As-You-Go (PAYG)-Optionen setzt.
Beide Modelle haben ihre Berechtigung – richtig eingesetzt, ergänzen sie sich, um neue Kund:innen zu gewinnen, die Bindung zu verbessern und deine Einnahmen zu stabilisieren. Dieser Leitfaden hilft dir, die Unterschiede und Vorteile zu verstehen und beide Modelle effizient in bsport einzurichten.
1. Abos: planbare Einnahmen und langfristiges Engagement
Warum Studios sich für Abos entscheiden
Ein Abo-Modell schafft Stabilität – sowohl für dein Business als auch für deine Kund:innen. Mit der Wiederkehrenden Abrechnung kannst du Einnahmen genauer planen und deine Kund:innen dabei unterstützen, regelmäßig teilzunehmen – der Schlüssel für dauerhaften Fortschritt und Engagement.
Vorteile für dein Business:
🔁 Planbare Einnahmen: Wiederkehrende Zahlungen sorgen für einen stabilen monatlichen Cashflow und vereinfachen die Finanzplanung.
💪 Bessere Kundenbindung: Kund:innen mit Abo bleiben eher am Ball und nehmen regelmäßiger teil.
🧘 Community und Verbindlichkeit: Kontinuierliches Engagement stärkt die Beziehungen und die Verbundenheit mit deinem Studio.
🧾 Weniger Verwaltungsaufwand: Automatische Verlängerungen und die wiederkehrende Abrechnung reduzieren manuelle Arbeit und Zahlungsverfolgung.
Vorteile für deine Kund:innen:
Konstanz, die sichtbare Ergebnisse bringt.
Zugang zu exklusiven Preisen oder frühzeitigen Buchungsoptionen.
Eine klare Struktur, die Routine und Fortschritt fördert.
Ein niedrigerer Preis pro Einheit als bei Einzelbuchungen
Am besten geeignet für: Studios, die auf nachhaltiges Wachstum, Kundenbindung und langfristige Kundenbeziehungen setzen.
2. PAYG: Flexibilität und Zugänglichkeit
Das Pay-As-You-Go (PAYG)-Modell bietet deinen Kund:innen Flexibilität – ideal für alle mit unregelmäßigem Zeitplan oder für Neuankömmlinge in deinem Studio. Es senkt die Einstiegshürde und zieht Erstbesucher:innen an.
Vorteile für dein Business:
💡 Einfacherer Einstieg: Perfekt für Neukund:innen, die deine Kurse erst ausprobieren möchten, bevor sie sich binden.
🗓️ Flexibilität: Spricht Kund:innen mit unregelmäßigem Zeitplan oder saisonaler Verfügbarkeit an.
💰 Höhere Einnahmen pro Einheit: Einzelstunden sind in der Regel teurer, um die Flexibilität auszugleichen.
Zu beachten:
Die Einnahmen können von Monat zu Monat schwanken.
Kund:innen nehmen möglicherweise weniger regelmäßig teil.
Erfordert aktivere Reaktivierung, um die Teilnahme aufrechtzuerhalten.
Am besten geeignet für: Neukund:innen, Gelegenheitsbesucher:innen oder als Ergänzung zu einer abobasierten Strategie.
3. Die richtige Balance finden
Die erfolgreichsten Studios setzen auf einen hybriden Ansatz – sie bieten sowohl Abos als auch PAYG-Optionen an, um Kund:innen dort abzuholen, wo sie gerade stehen.
Praktische Beispiele:
Nutze PAYG-Pässe als Einstieg, damit neue Kund:innen dein Studio kennenlernen.
Fördere den Wechsel zum Abo, sobald Kund:innen eine regelmäßige Praxis etabliert haben.
Kommuniziere die Vorteile jedes Modells klar, damit Kund:innen die Option wählen können, die am besten zu ihrem Lebensstil und ihren Zielen passt.
Dieser Ansatz hilft dabei, Gelegenheitsbesucher:innen in treue Abonnent:innen zu verwandeln, während deine Preisstruktur flexibel und inklusiv bleibt.
4. Deine Einrichtung effizient in bsport umsetzen
Die bsport-Plattform macht die Verwaltung beider Modelle einfach – und automatisiert die Aufgaben, die sonst viel Zeit kosten.
Du kannst:
⚙️ Wiederkehrende Abos einrichten – wahlweise mit Abrechnung zu festen Terminen und anteiligem Startdatum oder mit Startdatum zum Kaufzeitpunkt, inklusive automatischer Verlängerung und Abrechnungsverwaltung.
💳 PAYG-Pässe oder Kurspakete anbieten für flexiblen Zugang zu einzelnen oder mehreren Kursen.
📊 Engagement und Conversions verfolgen, um zu erkennen, welche Kund:innen bereit sind, von PAYG zum Abo zu wechseln.
💬 Benachrichtigungen und Marketingkampagnen automatisieren:
Nutze die integrierten automatisierten Benachrichtigungen im Marketing-Bereich deines Backoffice, um Kurserinnerungen, Erneuerungshinweise oder Reaktivierungsnachrichten zu versenden – ganz ohne zusätzliche Kosten.
Für fortgeschrittene Kampagnen nutze die Audience-Funktion, um komplexe, mehrstufige Marketing-Workflows zu gestalten, die Kund:innen langfristig begleiten und die Conversion-Rate erhöhen.
📈 Reporting und Buchhaltung vereinfachen mit integrierten Zahlungsdaten und Echtzeit-Informationen.
5. Fazit
Sowohl Abos als auch PAYG-Modelle können das Wachstum deines Studios unterstützen – entscheidend ist, jede Option auf deine Geschäftsziele und das Verhalten deiner Kund:innen abzustimmen.
Abos schaffen eine solide Grundlage für planbare Einnahmen und Community-Aufbau, während PAYG Zugänglichkeit und Flexibilität für neue oder gelegentliche Kund:innen bietet.
Mit den Tools von bsport kannst du beide Modelle nahtlos verwalten, die Kommunikation mit deinen Kund:innen automatisieren und deine Zeit dort einsetzen, wo sie am meisten zählt – bei außergewöhnlichen Fitness-Erlebnissen.