Votre assortiment est limité en nombre de produits, vous avez dû faire une sélection.
Pourquoi analyser les produits non détenus de vos concurrents :
Pour détecter les produits qui pourraient potentiellement entrer dans votre assortiment car leur DN et prix fréquent de votre enseigne sont intéressante (DN élevée, prix plus bas ou égal à votre concurrent).
Pour être plus offensif par rapport à la concurrence.
Satisfaire votre clientèle et en attirer une nouvelle.
Voici comment tirer un export à travailler en moins de 5 minutes :
1- Depuis la synthèse cliquez sur une des colonnes du graphique Non-détenus (entre 2 et x concurrents). Ou consultez vos alertes dans l'onglet Non-Détenu.
2- Une fois dans la liste, faites un tri décroissant de la DN : Si la DN est supérieur à 50%, si vous êtes bien positionné prix fréquent par rapport à la concurrence, alors vous pouvez envisager d'intégrer une référence dans votre assortiment.
Dans ce cas si on observe que ce produit à une forte DN (90,41%) et un prix fréquent à 1,47 euros, ce qui signifie que cette référence serait très concurrentielle par rapport à mes concurrents qui le vendent à 1,52 euros et 1,60 euros.
3- Filtrez par rayon pour donner les informations à vos chefs de rayon ou pour segmenter votre travail.
4- Faites un export vue de votre choix :
J’espère que cette astuce vous aidera à augmenter la satisfaction client. A vous de jouer !