Vous trouverez dans cette catégorie les produits que vous êtes le seul à posséder parmi votre univers concurrentiel.
Être le seul à détenir le produit signifie que vous êtes libre de fixer un prix de vente élevé car vous n’avez pas de concurrence mais aussi qu'un produit n'est pas très attractif pour la clientèle et que vous êtes le seul à le vendre aussi bien au sein de votre enseigne que de vos concurrents.
Attention de veiller à être cohérent par rapport au prix fréquent de votre enseigne pour établir un prix de vente qui vous fera gagner de marge et qui gardera votre image prix intacte.
Voici 3 solutions pour optimiser votre assortiment et améliorer votre chiffre d'affaire sur les produits que vous détenez en exclusivité :
- Les produits à faible potentiels :
1- Dans la page "Synthèse", cliquez sur la colonne de votre magasin dans le tableau des Exclusivités
2- Une fois dans la liste faites un tri de la DN décroissante. Si elle est inférieure à 40%, le produit est potentiellement intéressant à déréférencer.
3- Faites un export vue au format de votre choix.
4- Consultez vos alertes des "Dernières pertes d'exclusivités" pour appliquer cette technique ou pour faire un repricing.
Dans ce cas, le 02/08/2020 U votre concurrent a référencé un de vos produit détenu en exclusivité à un prix beaucoup plus bas. Vous aurez potentiellement à baisser son prix.
- Les produits à fort potentiels :
1- Rendez-vous dans l'onglet "Exclusifs"
2- Cliquez sur "Proposition de produits exclusifs"
3- Une fois dans la liste faites un tri de la DN croissante. Si elle est supérieure à 50%, le produit est potentiellement intéressant à référencer.
- Les produits sous-estimés :
1- Dans la page "Synthèse", cliquez sur la colonne de votre magasin dans le tableau des Exclusivités.
2- Faites un tri décroissant de la DN : Si vous êtes le seul sur le marché avec une forte DN de votre enseigne, alors vous pouvez augmenter votre prix de vente au niveau ou au-dessus du prix fréquent de votre enseigne.
Dans ce cas le produit est vendu en dessous du prix fréquent alors qu'il a une DN de 90,27%. Vous pourriez vous permettre d'augmenter ce prix de vente aligné sur le prix fréquent ou un peu plus élevé pour augmenter votre chiffre d'affaire.
3- Téléchargez votre liste en faisant un "export vue".
Note : Les produits régionaux entre dans la sélection, ils auront une faible DN mais elle n'est pas à prendre en compte.
J’espère que cette astuce vous aidera à augmenter vos marges. A vous de jouer !