Le graphique de la synthèse vous montre le positionnement prix de votre assortiment par rapport à votre univers concurrentiel. Il est important de travailler les produits qui se situent aux deux extrémités afin de réduire les écarts de prix avec vos concurrents et d’être plus concurrentiel.
Voici comment analyser vos prix afin de vous aider à faire votre repricing :
- Les produits où vous êtes le moins cher
Les produits où vous êtes le moins cher, si l’écart est trop grand vous font perdre de la marge. Le but est de repérer les prix qui pourrait être augmentés et ainsi augmenter vos bénéfices.
Comment en moins de 3 minutes, exporter une liste de produit à travailler pour faire du repricing :
1- Cliquez sur une des colonnes dans le graphique de la "Synthèse" du tableau "Positionnement prix" ou dans l'onglet "Prix", catégorie les "Produits moins chers que vos concurrents".
2- Vous pouvez appliquer le filtre "Je suis le moins cher" de "-20%" et moins, sans oublier de cliquer sur l'entonnoir pour générer le filtre.
3- Comparer le prix fréquent au prix de la concurrence pour décider d’augmenter un prix ou de laisser tel quel.
Dans ce cas le produit "Purina One" est à 1,76 euros dans votre magasin et à 2,28 euros dans celui de votre concurrent. Le prix fréquent est de 2,08 euros. Si vous vous alignez au moins au prix fréquent vous augmenterez votre marge de 0,32 euros, soit une augmentation de plus de 18% !
4- Vous pouvez ensuite télécharger cette liste en cliquant sur "Export vue" et en choisissant le format de votre choix.
- Les produits où vous êtes le plus cher
Les produits où vous êtes le plus cher, si l’écart est trop grand vous font perdre des ventes et votre image en sera dégradé. Le but est de repérer les produits dont les prix pourraient être baissé et ainsi travailler votre masse de marge. Vous diminuerez votre marge sur certains produits mais votre volume de vente sera plus important, ce qui compensera.
Comment en moins de 3 minutes, exporter une liste de produit à travailler pour faire du repricing :
1- Cliquez sur une des colonnes dans le graphique de la "Synthèse" du tableau "Positionnement prix" ou dans l'onglet "Prix", catégorie les "Produits plus chers que vos concurrents".
2- Vous pouvez appliquer le filtre "Je suis le plus cher" de "20%" et plus, sans oublier de cliquer sur l'entonnoir pour générer le filtre.
3- Comparer le prix fréquent au prix de la concurrence pour décider de vous aligner au prix fréquent de votre enseigne ou de baisser votre prix de vente ou de laisser tel quel.
Dans ce cas le produit "Danette" est à 3,01 euros dans votre magasin et à 1,99 euros dans celui de votre concurrent. Le prix fréquent est de 1,90 euros. Si vous vous alignez au moins au prix fréquent vous serait moins cher que votre concurrent le moins cher (car prix en vert) et si vous descendez légèrement votre prix vous améliorerez votre image prix, augmenterez le nombre de vente et par conséquence votre masse de marge !
4- Vous pouvez ensuite télécharger cette liste en cliquant sur "Export vue" et en choisissant le format de votre choix.
Astuce !
Accéder à la dispersion des prix de votre (format) enseigne en cliquant sur le prix fréquent.
Observez ainsi le nombre de points de vente détenteurs du prix le plus souvent pratiqué, ainsi que votre position par rapport à vos confrères.
J’espère que cette astuce vous aidera à augmenter vos bénéfices et votre masse de marge pour satisfaire au mieux vos clients. A vous de jouer !