Le graphique de l’indice par paire (ou indice prix) situe votre positionnement prix par rapport à vos concurrents. Il prend en compte les produits que vous avez en commun.
Les concurrents dont la colonne apparaît en vert signifie qu’ils sont plus chers que votre magasin et en rouge qu’ils sont moins chers.
En allant dans la fiche d'un de vos concurrents vous avez la possibilité de vous comparer directement à lui, à EAN égal, trié par rayon afin de repérer les catégories avec un indice bas pour connaitre les rayons à travailler.
Comment en moins de 3 minutes, exporter une liste de produit à travailler pour faire du repricing :
1- Dans la "Synthèse" vous pouvez vous comparer à un magasin en cliquant sur la colonne ou y accéder depuis l'onglet "Indices" et sélectionner le magasin à comparer avec ou sans les promotions.
2- Comme dans la "Synthèse" vous retrouvez le "Positionnement prix" cette fois non pas global mais par rapport à un concurrent. Si vous n'avez pas consulté nos articles à ce sujet, je vous invite à le faire.
3- Selon indice prix par rayon, travailler sa marge ou sa masse de marge.
Dans ce cas, vous pouvez voir que vous êtes beaucoup moins cher dans la boucherie/poissonnerie mais que cela ne concerne qu'un produit (en vert), en revanche votre concurrent mise sa stratégie de prix bas sur le frais principalement (en orange), les indices bas sont ceux à surveiller.
4- Vous pouvez ensuite entrer dans une liste d'une produit par rayon en cliquant sur le nombre de produit en bleu et travailler ces prix comme indiqué dans l'article sur "Comment être imbattable sur ses prix sans délaisser son chiffre d'affaire ?"
J’espère que cette astuce vous aidera à augmenter vos bénéfices et votre masse de marge pour satisfaire au mieux vos clients. A vous de jouer !