1) Die Zeit gegen Geld Falle
Ein wichtiger Faktor bei der richtigen Preisfindung ist ein Mindset-Thema: Verabschiede dich davon in Stundensätzen zu denken, sondern denke von deiner Lösung her. Dieser Shift in deiner Herangehensweise wird es dir erlauben eine höheren Preis vor deinen Kunden rechtfertigen zu können, denn am Ende kaufen sie sich von dir keine Stunden und kein Wissen, sondern eine Lösung!
2) Der Vorteil eines Hochpreisangebots
Fokussiere dich lieber auf wenige Kunden, erziele aber je Kunde einen höheren Preis. Dies wird folgende positive Konsequenzen haben:
Kunden die bereit sind ein Hochpreisangebot anzunehmen, werden sehr wahrscheinlich mit mehr Commitment in die Zusammenarbeit gehen. Dadurch wird auf beiden Seiten mehr Spaß in der Zusammenarbeit herrschen und der Kunde wird schneller zu seinen gewünschten Ergebnissen kommen.
Dein Hochpreisangebot wird am Ende für mehr Marge sorgen. Diese wiederum wird es dir erlauben, stärker in Richtung Skalierung zu denken, um Erwirtschaftetes beispielsweise in Werbung zu re-investieren
3) Der Weg zum Hochpreisangebot
Für die Festlegung eines Preises ist vor allem dein Gefühl ein entscheidender Faktor. Sei mutig und trau dich ruhig einen hohen Preis festzulegen. Dennoch ist es wichtig, dass du dich mit dem Preis wohlfühlst und ihn vor potenziellen Kunden im Verkaufsgespräch gut vertreten kannst.
Ein Gefühl dafür kann durch folgende Analysen erzeugt werden:
Preisbereitschaft im nahen Umfeld: auch wenn Freunde und Bekannte nicht deiner Zielgruppe entsprechend, gehe mit ihnen in den Austausch, teile deine Gedanken und hohl dir ihr Feedback zu deiner angedachten Preisgestaltung ein
Beobachte die Preispolitik deiner drei Next Best Alternatives. Habe dabei deine USP's im Hinterkopf. Wichtig ist auch einen Blick auf deren Kommunikation zu werfen, denn du kommst von der Lösung her. Konkurrenten, die nach einer anderen Logik arbeiten und einen geringeren Preis verlangen, sollen nicht unbedingt als Vorbild dienen