O enriquecimento de leads é uma funcionalidade que automatiza a coleta de informações relevantes sobre empresas e pessoas assim que um lead entra no pipeline. Esse recurso proporciona uma visão completa do lead desde o primeiro contato, economizando tempo da equipe comercial e elevando a qualidade das abordagens.
1. Automatização do Enriquecimento de Leads
Sempre que um lead entra em qualquer pipeline, ou em um pipeline específico configurado para isso; o sistema realiza automaticamente a busca e o preenchimento de informações adicionais, sem necessidade de ação manual
Esse processo reduz significativamente o tempo gasto com pesquisas e aumenta a produtividade da equipe, que pode focar em ações mais estratégicas, como personalização de abordagens e follow-ups mais direcionados.
2. Dados da Empresa e da Pessoa
Durante o enriquecimento, são adicionadas automaticamente informações importantes sobre a empresa e a pessoa associada ao lead, como:
Setor da empresa
Tamanho (número de funcionários)
Cargo do contato
E-mail, telefone e outros dados públicos disponíveis
Esses dados são inseridos diretamente no CRM, oferecendo uma visão mais robusta e estratégica do lead, desde o primeiro acesso.
3. Sugestão de Potenciais Decisores
O sistema também identifica e sugere automaticamente outros possíveis decisores dentro da organização do lead.
Isso ajuda sua equipe a encontrar os contatos mais relevantes para o processo de compra, permitindo uma abordagem mais precisa e aumentando a efetividade da negociação.
Com isso, você tem acesso a um lead mais completo, qualificado e pronto para ser trabalhado de forma mais inteligente e eficiente, aumentando as chances de conversão.
Este recurso está disponível apenas para HubSpot no momento.
Se você deseja utilizar essa funcionalidade em outros CRMs, entre em contato com o time de suporte ou com o Customer Success (CS) responsável pela sua conta para mais informações.
Se surgir qualquer dúvida, não hesite em nos contatar pela plataforma ou através do e-mail ajuda@elephan.ai