Der Wholesale auf einer digitalen Messe wie FAIRLING funktioniert wie ein klassischer Marketing/Sales Funnel (Trichter):

Indem du Anzeigen schaltest, lässt du Shopbesitzer deine Produkte kennenlernen, damit sie bei dir bestellen. Deshalb ist es sehr wichtig, dass du deren Interesse Schritt für Schritt während deiner Mitgliedschaft aufbaust. So funktioniert der Wholesale auf FAIRLING in der Regel:

Wie du sehen kannst, gibt es mehrere Phasen, die Shop-Betreiber durchlaufen. Je aktiver du bist - und je weiter du in deinem Wholesale Funnel kommst - desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, viele Shop-Interaktionen zu erhalten. Es ist daher sehr wichtig, dass du mit deinen Aktivitäten weitermachst - auch wenn die Ergebnisse anfangs nicht wie erwartet sind. In den folgenden Abschnitten findest du einige Tipps, wie du den Wholesale Funnel zu deinem eigenen Vorteil nutzen kannst:

In dieser Phase sehen Ladeninhaber deine Produkte zum ersten Mal auf der Plattform. Sie beginnen, deine Marke kennenzulernen und ein Interesse zu entwickeln. Daher ist es oft von Vorteil, mit Anzeigen zu beginnen, die sich auf die Vorstellung deines USP (Unique Selling Point) deiner Marke konzentrieren. Denke daran, dass die erste Anzeige bereits wichtig ist, weil sie den Ladeninhabern hilft, sich mit deinen Produkten anzufreunden. Allerdings ist sie vielleicht nicht deine erfolgreichste - denn das ist erst der erste Berührungspunkt, den du mit den Geschäften haben wirst.

In dieser Phase haben sich die Geschäfte bereits emotional an deine Marke gebunden und beginnen, über eine Bestellung bei dir nachzudenken. Daher ist es wichtiger denn je, ihnen zu zeigen, dass deine Produkte viele Vorteile für ihre Geschäfte bringen werden. Neben der Nennung deines USP solltest du auch alle Argumente auf den Tisch bringen, die eine Person überzeugen könnten, deine Artikel zu kaufen. Diese können z.B. sein:

Sorge dafür, dass sich die Ladenbesitzer in dieser Phase in deine Produkte verlieben - denn nur wenn sie sich in das verlieben, was du tust, werden sie sich melden!

In der letzten Phase nehmen Ladeninhaber mit dir Kontakt auf, um deine Artikel zu kaufen. Jetzt ist es elementar, die folgenden zwei Dinge zu tun:

a) sicherstellen, dass sie tatsächlich bei dir bestellen und

b) mit deinen Aktivitäten weitermachen, damit noch mehr Ladenbesitzer in dieser Phase ankommen.

Wie du siehst, wird es einige Zeit und Mühe kosten, Bestellungen von den richtigen Shops zu bekommen. Aber am Ende - nachdem du es geschafft hast, die am besten passenden Geschäfte zu überzeugen - wird es sich lohnen!