In den meisten Fällen reicht es nicht aus, nur dein Produkt zu präsentieren und zu erklären, was das Produkt kann. Denke immer daran, dass deine Kunden bei FAIRLING nicht die Endkunden sind, sondern die Ladenbesitzer. Für sie zählen ganz andere Argumente als für den Endkunden.
Am besten übersetzt du die Eigenschaften deiner Produkte in Auswirkungen für die Ladeninhaber. Das heißt, statt zu erzählen, was das Produkt hat oder kann, erklärst du, was das für den Käufer bedeutet.
Frage dich immer: Was hat der Ladenbesitzer davon, ausgerechnet mein Produkt im Laden zu haben? Welchen Nutzen hat er/sie?
Wenn dein Produkt sehr hohe Margen hat, nutze dies als Verkaufsargument! Schließlich müssen auch Ladenbesitzer mit deinem Produkt Geld verdienen - je höher die Marge, desto attraktiver wird dein Produkt.
(Beachte aber, dass die Marge immer noch glaubwürdig und realistisch sein muss.)
Versuche, den Käufern ein gutes Gefühl für dein Produkt zu geben, indem du deine Werte als Imageverbesserung betrachtest. Überzeuge sie davon, dass sie ihr Geschäft mit deinem Produkt aufwerten, indem du deine Werte betonst. Wenn dein Produkt zum Beispiel regional produziert, nachhaltig oder besonders zertifiziert ist, nutze dies als Argument. Denn diese Werte rücken auch den Laden in ein gutes Licht.
Betone, dass dein Produkt ein Kundenmagnet ist. Verkaufst du Artikel, die Kunden dazu bringen, wieder in den Laden zu kommen? Muss das Produkt nachgefüllt werden oder ist dein Produkt so beliebt, dass Kunden immer wieder dafür zurückkommen?
Wenn du bereits positive Kundenrezensionen oder sogar Kundenstimmen in Form von Zitaten hast, nutze diese zu deinem Vorteil! “Mundpropaganda” zählt so viel und ist enorm wichtig, um deine Marke glaubwürdig zu machen.
Folgt dein Produkt gerade einem Trend oder wird es in Zukunft häufiger nachgefragt werden? Versuche, die Ladenbesitzer mit aktuellen Zahlen zu überzeugen. Zum Beispiel sehen 74% einen Nachholbedarf in der nachhaltigen Ausrichtung der Kosmetikbranche und wünschen sich mehr nachhaltige Produkte. Verkaufst du nachhaltige Kosmetik? Damit kannst du die Ladenbesitzer überzeugen, dass dein Produkt gefragt und zeitgemäß ist! Egal in welcher Branche du tätig bist, mit ein wenig Recherche findest du passende Argumente, warum dein Produkt in jedem Laden stehen sollte!
Auch wenn du bereits mit bekannten Persönlichkeiten oder Influencern zusammenarbeitest, solltest du diese Kooperation für dich nutzen! Für einen Shop ist es immer hilfreich zu sehen, wer bereits von deinen Produkten überzeugt ist und ein Fan deiner Marke ist. Außerdem steigert es deine Glaubwürdigkeit und erhöht den Wert deiner Produkte.
Vergiss nicht, deine Texte sowohl in deinem Profil als auch in deinen Anzeigen mit einem Call-to-Action zu beenden! Dieser impliziert, dass du dich über Anfragen freust und motiviert bist. Oftmals gibt es deinen Kunden einen letzten Anstoß, dich zu kontaktieren.
Dies könnten einige Beispiele sein:
Möchtest du mehr über die Marke & die Produkte erfahren? Zögere nicht, mich zu kontaktieren!
Konnte ich dich neugierig machen? Ich freue mich schon darauf, von dir zu hören!
Wir sind auf der Suche nach großartigen Menschen wie dir, nach Kooperationspartnern, die unsere Vision & Mission teilen. Worauf wartest du noch?
Wir suchen Ladenbesitzer mit einer nachhaltigen Denkweise, einem Auge für gutes Design und auf der Suche nach tollen Produkten, die ihren Kunden ein Lächeln ins Gesicht zaubern. Hört sich das nach dir an?
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