Warum die Platzierung deiner Produkte in lokalen Geschäften nicht nur deinen Umsatz, sondern auch den Wert deiner Marke und deiner Produkte steigert: Dieser Artikel soll dir alle Facetten und Vorteile einer Partnerschaft mit lokalen Händlern aufzeigen.

Dein Produkt in einem lokalen, inhabergeführten Geschäft zu finden, hat viel mehr Vorteile, als du vielleicht bisher wusstest.

Wenn deine Produkte nicht mehr nur in deinem eigenen Online-Shop erhältlich sind, sondern eine weitere Verkaufsstelle gefunden haben, bedeutet dies eine weitere Einnahmequelle für dich. Mit dieser Einnahmequelle musst du dich nicht einmal mehr um das Marketing und den Verkauf selbst kümmern. Mit etwas Glück hast du eine langfristige Basis für wiederkehrende Kunden geschaffen, die deine Produkte wieder kaufen. So hast du einen regelmäßigen Umsatz geschaffen, der fast von alleine läuft.

Diese Grafik soll dir gleich zu Beginn deutlich machen, wie wichtig Aufträge - und vor allem Folgeaufträge - für dich sein können. Auch wenn für viele Marken die eine Bestellung das Ziel ist, sollte immer eine langfristige Partnerschaft angestrebt werden.

So sollten deine ersten auf FAIRLING generierten Aufträge im besten Fall zu Folgeaufträgen führen.

Dein größter Vorteil ist jedoch die Sichtbarkeit. Ob im Ladenregal oder im Schaufenster, es wird immer Kunden geben, die sich den Namen deiner Marke merken, um einen Blick in deinen Online-Shop zu werfen. Dein Produkt kann sozusagen für dich werben, einfach weil es vor Ort ist. Vergleiche das jetzt einmal mit den Kosten für eine Plakatwand am gleichen Ort oder eine Influencer-Kooperation in den sozialen Medien. In diesem Fall wären die Kosten deutlich höher.

Dein Produkt kann also viel mehr Wirkung entfalten, wenn du es in einem entsprechenden Geschäft ausstellst, als wenn du es beispielsweise in deinem Lager stehen hast.

Also, multipliziere deine Erreichbarkeit!

Wenn du ein Geschäft gefunden hast, das genau zu deiner Marke und deinen Produkten passt, hast du automatisch einen weiteren Weg gefunden, deine Zielgruppe zu erreichen. So wird dein Produkt der richtigen Zielgruppe angezeigt und erreicht die richtigen Kunden, ohne dass du deine Zielgruppe explizit ansprechen musst.

Außerdem fehlt vielen Kunden beim Online-Shopping der Anprobier-Faktor. Sie wollen das Produkt anschauen und anfassen können, um zu beurteilen, ob sie es kaufen werden. Dieses Erlebnis kann ein physisches Geschäft deinen Kunden bieten. Und es kann der entscheidende Faktor sein, dass dein Artikel gekauft wird.

Durch die Platzierung deines Produkts in einem lokalen Geschäft können nicht nur deine Endkunden auf dich aufmerksam werden. Auch andere Ladenbesitzer können von deiner Marke so begeistert sein, dass auch sie deine Produkte in ihr Sortiment aufnehmen möchten. Du kannst neue Kundengruppen erreichen - egal, ob es sich um Business-to-Customer oder Business-to-Business handelt.

Im letzteren Fall kannst du mehr Wiederverkäufer anziehen und deine Markenbekanntheit und deinen Umsatz vervielfachen. Stelle sicher, dass dein Store-Finder immer auf dem neuesten Stand ist und alle Shops anzeigt, die deine Produkte verkaufen. Dies wird deinen Kunden helfen, wenn sie in ihrer Nähe nach deinen Produkten suchen!

Grundsätzlich lässt sich sagen, dass die erhöhte Sichtbarkeit und das daraus resultierende positive Marketing deinen Wert etwa verdoppeln wird.

Grundsätzlich kann man davon ausgehen, dass Ladenbesitzer den Herstellern und der Marke vertrauen, von denen sie ihre Produkte beziehen. Sie teilen deine Vision und Werte und stehen hinter deiner Marke. Ladenbesitzer fungieren daher auch als Berater und Experten bei Fragen zu deinen Produkten. Sie sind immer da, wenn jemand mehr Informationen über deine Produkte haben möchte und stehen mit Rat und Tat zur Seite. Du kannst auch davon profitieren, wenn du Shops als deine Händler auflistest: Wenn du in deinen sozialen Medien oder auf deiner Website angibst, dass du bereits in einigen Geschäften vertreten bist, wirkst du automatisch authentischer und glaubwürdiger.

Im Grunde hast du eine weitere Kraft, die versucht, deine Produkte zu verkaufen. Sicherlich hat der Ladenbesitzer auch die Absicht, an deinen Produkten zu verdienen. Aber je mehr Geschäfte mit deiner Marke vertreten sind, desto stärker ist deine Wiederverkaufskraft. In diesem Fall darfst du die Folgeaufträge nicht unterschätzen. Wenn du in einem Ladenbesitzer einen Partner gefunden hast, kann sich eine langfristige Handelsbeziehung entwickeln. Folgeaufträge, weil sich z.B. deine Produkte sehr gut verkaufen, können dir auch einen möglichen Upsell verschaffen.

Der Kontakt zu einem Geschäft kann also langfristig sehr wertvoll werden.

Dieser Wertzuwachs - aufgrund des großen Vertrauens der Ladenbesitzer in Sie, Ihre Marke und Ihre Produkte - lässt sich mit etwa 1,4 beziffern.

Ladenbesitzer als deine persönlichen Vertreter und Ansprechpartner zu haben, kann für dich und deine Produkt- und Markenentwicklung sehr vorteilhaft sein. Du bekommst nicht nur direktes Experten-Feedback von ihnen, sondern gleichzeitig auch gebündeltes Feedback von deinen Kunden. Wie wird das Produkt generell im Geschäft angenommen? Was sagen Kunden, die das Produkt in den Händen gehalten haben? Gibt es möglicherweise Verbesserungsbedarf? Dies kann zu Innovationen und Optimierungen führen, an die du selbst nicht gedacht hättest!

Da du höchstwahrscheinlich nicht viel Feedback zu deinem Online-Shop bekommst, ist dies eine großartige Möglichkeit, die Stimmen deiner Kunden zu hören.

Da du aus diesem Feedback und den Kontakten so viel lernen und deine Produkte ständig weiterentwickeln kannst, kann dies den Wert der Listung in einem Shop um 20% erhöhen.

Da wir seit den letzten Jahren viel Online-Werbung sehen, ist es schwierig zu unterscheiden, welche Marken und Produkte glaubwürdig und von hoher Qualität sind, helfen Partnerschaften enorm. Deine Produkte werden von externen Experten validiert und geprüft, was wiederum einen Mehrwert für deine Marke und dein Image bedeutet. Wenn du zum Beispiel nachhaltige Produkte anbietest und deinen Händler in einem nachhaltigen Geschäft findest, wissen die Kunden sofort, dass sie dir als Marke vertrauen können, weil es eine Art "Zwischentest" gab. Dieser zusätzliche Vertrauensfaktor erhöht auch den Wert um ca. 20%.

Grundsätzlich lässt sich zusammenfassen, dass die Präsenz in lokalen Geschäften einen großen Mehrwert für dich bietet. Du kannst nicht nur deinen Umsatz steigern, sondern gewinnst automatisch mehr Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei deinen Kunden. Neben mehr Endkunden hast du auch die Möglichkeit, sich noch stärker in den Geschäften zu platzieren, da auch andere Ladenbesitzer auf deine Produkte aufmerksam geworden sind. Je mehr Geschäfte deine Produkte lieben und in ihren Filialen anbieten wollen, desto mehr profitierst du von der größeren Verbreitung.

Abschließend soll die folgende Beispielrechnung den Wertzuwachs verdeutlichen, den deine Marke und deine Produkte durch die Aufnahme in lokalen Geschäften erfahren:

Wie du siehst, geht es bei FAIRLING um so viel mehr als nur darum, einen Laden zu finden, der deine Produkte verkauft. Partnerschaften mit Ladenbesitzern bedeuten viel mehr als nur zusätzlichen Umsatz. FAIRLING kann dir also viel mehr Vorteile bieten, als du bisher vielleicht wusstest!

Hättest du das gedacht? Die meisten Gründer vergessen meist, dass es nicht nur um einen einmaligen Auftrag geht und nicht nur der Geldwert des Verkaufs wichtig ist.

In lokalen Geschäften präsent zu sein und deine Waren dort für andere Kunden auszustellen, ist ein großer Vorteil für dich. Versuche also immer, deine Partnerschaften mit Händlern zu pflegen, um eine langfristige Beziehung aufzubauen!