For EN scroll down:

-------------------

Veel bedrijven benaderen de verkopen op hun eigen webshop vaak hetzelfde als op een Veel bedrijven hanteren voor de verkoop via hun eigen webshop dezelfde aanpak als op marktplaatsen zoals Bol.com of Amazon. Dit is vergelijkbaar met het besturen van een vliegtuig op dezelfde wijze als een auto, wat natuurlijk niet werkt.

Een prijsstrategie bij de lancering van een product is cruciaal op marktplaatsen. Er zijn talrijke voorbeelden waarbij een doordachte prijsstrategie bij de productlancering zorgt voor een versnellingseffect (flywheel effect) op de verkopen van je producten.

Hoe werkt dit? Op een marktplaats is het belangrijk om in het begin op te vallen. De beste manier om dit te doen is door aanvankelijk een zeer concurrerende prijs te hanteren. Dit leidt tot verkopen omdat je immers de beste deal biedt. Hierdoor stijgt je ranking en ontvang je positieve beoordelingen. Vervolgens kun je de prijs geleidelijk verhogen in stappen van 10%, afhankelijk van het aantal verkopen (of je ranking). Je zult merken dat je verkopen toenemen. Een veelvoorkomende fout is echter dat verkopers de prijs te hoog instellen zodra ze een goede ranking hebben. Het gevolg is dat kopers overstappen op concurrerende producten, waardoor je ranking weer daalt.

Je ziet dat bedrijven die op marktplaatsen zijn gestart deze strategie effectief toepassen, in tegenstelling tot bedrijven die beginnen met verkopen vanuit hun eigen webshop.

Met welke prijs moet je beginnen?

Bij een agressieve strategie kun je starten met een prijs waarbij je break-even draait, om deze vervolgens geleidelijk met stappen van 10% te verhogen.

Wij adviseren om te starten met een prijs waarbij je een winstmarge van 5% tot 10% per verkoop behaalt en deze vervolgens met stappen van 10% te verhogen.

Stap 1: Creëer een productgroep in FiveX en voeg de gelanceerde producten toe.

Stap 2: Actie: stel in dat de prijs met 10% verhoogd moet worden.

Stap 3: Als er gedurende 7 opeenvolgende dagen meer dan 50 verkopen zijn gerealiseerd en het voorraadniveau hoger is dan 100.

Vervolgens kun je een tweede actie inzetten die de prijs nogmaals met 10% verhoogt als er binnen 7 opeenvolgende dagen 200 verkopen zijn gerealiseerd.

In dit geval zal de prijs dus tweemaal worden verhoogd, mits aan bepaalde voorwaarden is voldaan. Het is echter belangrijk dat je de prijs van de producten initieel instelt op break-even of een winstmarge van 5% tot 10%. Dit kun je zelf regelen bij het aanmaken van de productvermelding (waarbij je een prijs moet opgeven) of via een ProfitMAX-regel, zoals hieronder beschreven.

Hierin staat aangegeven dat alle producten die gelanceerd worden, een prijs moeten hanteren waarbij een winstmarge van 5% wordt gerealiseerd. Dit geldt voor alle producten met een voorraad van meer dan 100 en die minder dan 50 verkopen hebben gerealiseerd in de afgelopen 7 dagen.

----------------------------------------------

EN

Many companies approach sales on their own webshop in the same way as on marketplaces like Bol.com or Amazon. This is akin to flying a plane in the same manner as driving a car, which obviously does not work.

A pricing strategy at product launch is crucial on marketplaces. There are numerous examples where a well-thought-out pricing strategy at product launch creates a flywheel effect on the sales of your products.

How does this work? On a marketplace, it’s important to stand out initially. The best way to do this is by initially offering a very competitive price. This leads to sales because you are offering the best deal. As a result, your ranking improves and you receive positive reviews. Then, you can gradually increase the price in steps of 10%, depending on the number of sales (or your ranking). You will notice that your sales increase. A common mistake, however, is for sellers to set the price too high once they have a good ranking. The consequence is that buyers switch to competitive products, causing your ranking to drop again.

You see that companies that started on marketplaces apply this strategy effectively, unlike companies that start selling from their own webshop.

What price should you start with?

With an aggressive strategy, you can start with a price at which you break even, and then gradually increase it in steps of 10%.

We recommend starting with a price that gives you a profit margin of 5% to 10% per sale and then increasing it in steps of 10%.

Step 1: Create a product group in FiveX and add the launched products.

Step 2: Action: set the price to be increased by 10%.

Step 3: If more than 50 sales have been made over 7 consecutive days and the inventory level is higher than 100.

Then, you can implement a second action that increases the price by another 10% if 200 sales have been achieved within 7 consecutive days.

In this case, the price will be increased twice, provided certain conditions are met. However, it is important that you initially set the price of the products at break-even or a profit margin of 5% to 10%. You can manage this yourself when creating the product listing (where you need to specify a price) or through a ProfitMAX rule, as described below.

It is indicated that all products being launched should adopt a pricing strategy that achieves a profit margin of 5%. This applies to all products with a stock of more than 100 and that have achieved fewer than 50 sales in the past 7 days.