店舗売上の増加に直結する代表的なKPIをご紹介いたします。

平均客単価＝売上高÷購入件数 

この数値はお客様一人当たりの購入額を表します。 

高単価商品のおすすめやセット販売で、客単価UPを狙えます。

購買率(%)＝購入件数÷来店客数x100 

購買率は、買上率・コンバージョン・転換率とも呼ばれています。

来店客をどれだけ購入客へと転換できたかを表す、店内分析の重要指標です。 

売上高＝来店客数×購買率×客単価 

売上の要素である3つのKPIを理解し、それぞれの数値を上げることで、売上目標の確実な達成を目指しましょう！ 

※KPIは単独で考えるのではなく、常に他のKPIと関連しています。