A PWRD by Coffee, marca de moda fitness que opera também no modelo B2B (venda para revendedoras), usa a estratégia de Compre Junto para aumentar o ticket médio da loja.
Como no exemplo acima, que é a página do "Top Miami Oceanic Café", eles usam o app Compre Junto Funsales para sugerir as peças que, junto com o top, formam o look completo para treinar: Shorts Mariah e Legging Mariah, ambas sugeridas na mesma estampa/cor do top.
Veja no detalhe:
Cada peça sugerida, inclusive, já disponibiliza o seletor de tamanho próprio, e o valor total da combinação aparece somado (R$223,00) ao lado do botão único "Comprar Junto" - o que acelera a jornada de compra.
Como fazer
Ao configurar o Compre Junto, sugira peças que formem um look completo e coordenado (mesma estampa, mesma coleção, objetivo em comum), não apenas produtos "parecidos" ou da mesma categoria.
Aqui, o objetivo é economizar a etapa de "combinar peças", que no fitness costuma ser feita manualmente pela cliente enquanto ela procura peças pela loja, entregando uma combinação pronta e atrativa.
👩🏫 Boas práticas:
Priorizar sugestões de peças da mesma coleção/estampa do produto principal, reforçando a ideia de "conjunto pensado", não de itens aleatórios.
Manter o seletor de tamanho independente para cada peça sugerida (top, shorts, legging), já que cada peça pode variar de caimento.
Deixar o valor total da combinação sempre visível antes da decisão, especialmente em contexto B2B, onde a revendedora está calculando margem e por isso precisa do número fechado com rapidez.
Em modelo B2B, aproveitar o Compre Junto também como ferramenta de "sugestão de mix" para quem vai revender, o que ajuda a revendedora a decidir o que comprar para já montar looks prontos na loja dela.
Benefícios
Aumenta o ticket médio ao vender o look completo no mesmo pedido em vez da peça avulsa, reduz o tempo de decisão da cliente/revendedora (que não precisa garimpar por conta própria o que combina) e reforça a identidade visual da marca, já que os looks aparecem sempre coordenados.
Por que funciona
No fitness, a decisão de compra é fortemente visual e estética: ao ver a imagem da modelo usando todas as peças de uma vez, a cliente se imagina no lugar dela. Ao apresentar a combinação já montada, com preço total, a loja remove a etapa de imaginação/esforço mental da cliente, entregando a decisão de compra "pré-mastigada".
Em contexto B2B, isso ainda cumpre um papel extra: ajuda a revendedora a decidir o mix de compra mais rápido, o que agiliza o próprio processo de revenda.