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Les 3 règles d'or pour aborder la mission stratégie de rémunération
I. Partez d'un point concret pour votre client
Votre client doit se sentir concerné. Parlez d'un indicateur financier de son entreprise, d'une évolution législative ou d'un événement marquant de sa situation.
II. Faites le lien avec ses objectifs ou préoccupations
Préoccupations personnelles : "je veux optimiser mon net", "je paie trop d'impôts"
Liées à l'activité : "ma rémunération pèse sur la tréso", "j'ai peur de mettre à risque l'entreprise"
III. Ne demandez pas de décider — proposez de réfléchir
Validez le potentiel pour lui
Expliquez que cette mission fera l'objet d'une facturation complémentaire et donnez le prix
Fixez une échéance pour décider
💡 Être proactif, c'est la garantie que votre client se souvienne de vous.
1. Une structure en SAS
"La SAS représente la majorité des sociétés créées en France alors que le régime Assimilé Salarié n'est pas le plus optimal pour la rémunération."
💡 Avantages
Flexibilité de gouvernance, facilité d'entrée d'investisseurs, transmission et cession simplifiées.
❌ Inconvénients
Moins efficace pour la rémunération du dirigeant. Obligation de générer un bulletin de paie.
La SAS dispose de nombreux atouts mais n'est pas le meilleur statut pour la rémunération du dirigeant. |
💡 Si le budget de rémunération change significativement, la stratégie N-1 ne sera plus adaptée.
2. Une SARL avec plusieurs associés
"Associés au travail, mais pas mariés dans la vie — le foyer fiscal a un impact considérable sur la stratégie de rémunération optimisée."
💡 Avantages
Simplicité opérationnelle, sentiment d'équité entre associés, nombre de structures limité.
❌ Inconvénients
Impossible d'optimiser parfaitement la stratégie de chaque associé. Nécessité de trouver un consensus. Rémunération dictée par le budget disponible, pas le niveau de vie.
Proposez une mission de création de holdings individuelles pour personnaliser la rémunération de chaque associé. |
💡 En SARL, dès les premiers euros, le net en poche varie selon le foyer fiscal — et la proportion de dividendes optimale peut aller du simple au double selon les associés.
3. Les structures à l'IR dont l'enveloppe augmente
"Le régime fiscal à l'IR est souvent un choix temporaire et doit être remis en cause quand la performance de l'entreprise s'améliore."
💡 Avantages
Simplicité administrative. Possibilité d'imputer des déficits sur le foyer fiscal.
❌ Inconvénients
Tout le résultat est distribué aux associés, sans possibilité de réserve. Imposition obligatoire au barème progressif. Moins efficace fiscalement quand l'enveloppe de rémunération augmente.
Exemple — Régime SSI Commerçants :
💡 Aucun contrat facultatif en place ? Votre client ne s'est certainement jamais posé de question sur sa rémunération — c'est votre signal.