2025-04. Vendre la mission - identifier la cible.pdf

Les 3 règles d'or à connaitre

I. Abordez le sujet à partir d’un point concret pour votre client

Votre client doit se sentir concerné par le sujet.
Il faut donc parler rapidement d’un élément spécifique à sa situation.
Abordez les sujet à partir d’un indicateur financier de son entreprise, une évolution législative qui le concerne ou un évènement marquant.

II. Faites le lien avec ses objectifs ou ses préoccupations

Qu’il s’agisse de préoccupations personnelles,
- “je veux optimiser mon net”
- “je paie trop d’impôts”

ou liées à son activité
- “il faut que mon niveau de vie pèse moins sur la tréso”
- “ma rémunération n’est pas très clean fiscalement, j’ai peur de mettre à risque l’entreprise”

Il est indispensable d’identifier l’objectif de votre client qui peut être traité grâce au sujet de l’optimisation de la rémunération.

III. Ne demandez pas de décider, proposez de réfléchir avec lui

Vous pensez qu’il y a quelque chose à améliorer dans sa stratégie et qu’il faut creuser le sujet ?

Vous fixez le cadre de la mission et cherchez à valider qu’il achèterait ce travail complémentaire :

Vous allez creuser pour valider le potentiel pour lui
Cette mission - s’il la valide - fera l’objet d’une facturation complémentaire et vous expliquez le prix
Fixez l’échéance à laquelle il faudra décider “je vous appelle la semaine prochaine pour vous faire un retour sur le potentiel et on décide ?”

💡Etre proactif c’est la garantie que votre client se souvienne de vous💡

1. Une structure en SAS

“La SAS représente la majorité des sociétés créées en France alors que le régime des Assimilés des salariés n’est pas le plus optimal pour la rémunération ”

💡Avantages

Flexibilité de Gouvernance
Entrée d’investisseurs facilitée
Transmission et cession simplifiées

❌Inconvénients

Moins efficace pour la rémunération
Obligation de générer un bulletin de paie

La SAS dispose de nombreux atouts mais pas celui d’être le meilleur statut pour la rémunération du dirigeant.

Parce que les exemples chiffrés restent les plus parlant, voici un exemple de comparateur obtenu en quelques clics avec Gerem

💡Au sein d’une même structure, en cas de changement de budget significatif la stratégie N-1 ne sera certainement plus adaptée.💡

2. Une SARL avec plusieurs associés

“Associé au travail, mais pas marié dans la vie, le foyer fiscal a un impact considérable sur une stratégie de rémunération optimisée. Le mix optimal d’un associé peut être très différent de l’autre associé. ”

💡Avantage

Simplicité opérationnelle
Sentiment d’équité entre associés
Nombre de structures limités

❌Inconvénients

Impossible d’optimiser parfaitement la stratégie
Nécessité de trouver un consensus
Rémunération en fonction du budget disponible et non du niveau de vie

Proposez une mission de création de holdings individuelles pour personnaliser la rémunération de chaque associé

Alors qu’en SAS le foyer fiscal impacte le net dans la poche mais a peu d’impact sur le mix idéal, en Sarl le mix peut changer significativement en fonction du foyer

Dès les premiers euros de rémunération, le net en poche est différent en fonction du foyer fiscal. Mais dans le cadre d’une stratégie de rémunération, la proportion de dividendes optimales peut être du simple au double.

💡L’absence de dividendes versés en cas de résultats positifs peuvent indiquer que certains actionnaires représentent un frein.💡

3. Les structures à l’IR dont l’enveloppe augmente

“Le régime fiscal à l’IR est souvent un choix temporaire et doit être remis en cause lorsque la performance de l’entreprise s’améliore”

💡Avantages

Simplicité administrative tout au long de la vie de la société
Possibilité d’imputer des déficits professionnels sur le foyer fiscal

❌Inconvénients

L’ensemble du résultat est distribué aux associés, sans possibilité de constituer une réserve
Obligation d’appliquer l’imposition au barème
Moins efficace fiscalement quand l’enveloppe de rémunération augmente

Alors que le régime IR peut avoir un impact faible pour un dirigeant avec un foyer fiscal “complexe”, pour un célibataire - sans enfant, sans autres revenus - la structure IS est toujours plus efficace.

“Si nous prenions l’exemple d’un célibataire ou d’un couple marié sans enfant, sans autre revenus, la structure IR n’est jamais la plus efficace fiscalement”

Exemple du Régime SSI - Commerçants