đšâđŒ PrĂ©sentation du cabinet
Raly Conseils est un cabinet d'expertise comptable cofondĂ© par CĂ©dric Alves en 2021. Ă la tĂȘte d'une Ă©quipe de 25 collaborateurs, CĂ©dric a dĂ©couvert Gerem lors du CongrĂšs de Marseille en 2024.
Client depuis maintenant un an, CĂ©dric partage sa mĂ©thode pour installer Gerem au cĆur de son cabinet, avec une recette simple : proposer systĂ©matiquement Gerem Ă tous les nouveaux clients.
1/ Structure de l'offre et ciblage client
Les deux niveaux d'offre
Raly Conseils propose deux formules distinctes Ă ses clients :
A. Offre Partenaire
N'inclut pas le conseil en rémunération
Positionnement : accompagnement comptable standard
B. Offre Coéquipier (à partir de 500 ⏠HT/mois)
Inclut des missions de direction financiĂšre
Inclut l'optimisation de la rémunération du dirigeant
Le timing d'intervention
DÚs la signature du contrat Coéquipier, un rendez-vous dédié à la rémunération du dirigeant est programmé au bout de deux mois de collaboration.
Pourquoi ce délai ?
L'onboarding opérationnel peut se dérouler normalement
La thématique de la rémunération arrive quand la relation de confiance est installée
Proposition pour l'offre Partenaire
Pour les clients en offre Partenaire, la mission est proposée en option avec un business model simple :
đ° 500 ⏠ou 10% du gain rĂ©alisĂ©, facturable Ă la remise du rapport
đĄ Ce qu'il faut retenir : L'Ă©tude de la stratĂ©gie de rĂ©munĂ©ration est systĂ©matiquement ajoutĂ©e Ă tous les process d'onboarding et intĂ©grĂ©e aux honoraires pour les plus gros clients.
2/ Le process d'exécution de la mission
Phase 1ïžâŁ : Kick-off meeting (30 minutes)
Objectifs du rendez-vous :
Rappeler le périmÚtre et l'objectif de l'étude
Récupérer tous les éléments concernant le foyer fiscal du dirigeant
Comprendre les projets de vie du client Ă court et moyen terme
Phase 2ïžâŁ : PrĂ©sentation de la stratĂ©gie recommandĂ©e (J+15)
Le timing est stratégique : il permet de travailler sereinement et d'évaluer toutes les options possibles avant de présenter les résultats.
Le support de la réunion : les rapports Gerem
Selon la situation, Raly Conseils présente :
Cas 1 : Arbitrage simple
Si le statut ou le régime fiscal n'est pas remis en cause
Présentation du rapport d'arbitrage de rémunération Gerem
Cas 2 : Transformation structurelle
Si la recommandation met en valeur le besoin de transformation de structure ou de montage holding
Présentation du Comparateur Gerem + arbitrage dans le nouveau schéma cible
Phase 3ïžâŁ : Proposition du plan d'action
La mission de stratégie de rémunération comme porte d'entrée
Une mission de stratégie de rémunération débouche réguliÚrement sur une recommandation de transformation ou de montage de holding.
Raly Conseils profite de ce momentum pour proposer une mission de mise en Ćuvre incluant :
â L'accompagnement juridique pour la transformation ou la crĂ©ation de holding
â La valorisation de la sociĂ©tĂ© en cas d'apports de titres
â Le suivi et la mise en Ćuvre de la stratĂ©gie validĂ©e
đĄ Ce qu'il faut retenir : La mission de stratĂ©gie de rĂ©munĂ©ration est une porte d'entrĂ©e vers d'autres missions complĂ©mentaires traditionnelles du cabinet.
đŻ 3/ Le prochain challenge : dĂ©ployer sur la base client existante
AprÚs avoir structuré le process pour les nouveaux clients, le challenge de Cédric est maintenant d'installer un process efficace pour parler de Gerem à toute sa base client installée.
Le point de départ choisi ?
L'analyse automatique de son portefeuille grùce à l'intégration Pennylane dans Gerem !
đ Les chiffres clĂ©s
â±ïž Temps de dĂ©ploiement : 3 mois
đ¶ Honoraires supplĂ©mentaires gĂ©nĂ©rĂ©s : +20 000 âŹ
đ„ Taille du cabinet : 25 collaborateurs
đ DĂ©lai avant prĂ©sentation : 15 jours
ⰠDurée kick-off meeting : 30 minutes
đ° Tarification : 500 ⏠ou 10% du gain rĂ©alisĂ©