ℹ️ Cet article présente et détaille le process et le rythme de prospection de LEO et ne traite pas de la manière dont les messages sont générés.
Si vous souhaitez en savoir plus à ce sujet, consultez l'article dédié "Système de Génération de Messages de Prospection".
1. Le Process de Prospection de LEO
1.1. LEO vérifie qu'aucune conversation LinkedIn ou Email existe avec le lead à prospecter
Avant de prospecter un lead, LEO vérifie dans les conversations LinkedIn et dans les emails si des échanges existent déjà avec le lead pour s'assurer de ne pas prospecter un lead avec lequel une discussion est déjà engagée.
LEO prospecte uniquement des leads pour lesquels aucun échange LinkedIn ou Email n'ont été réalisé précédemment.
Dans le cas où LEO détecte un échange existant sur LinkedIn ou Email, LEO se contentera d'analyser les messages et de classer le lead en chaud, tiède, froid, stop.
ℹ️ Cas Particulier :
Si des échanges par emails existent avec le lead sur d'autres boites emails que celle synchronisée à LEO, LEO ne pourra pas les "voir".
1.2. LEO commence la prospection sur LinkedIn
Les taux de réponse en prospection à froid sont 4x supérieurs sur LinkedIn VS Emailing. C'est la raison pour laquelle LEO commence la prospection sur LinkedIn.
1.2.1. LEO envoie une demande de connexion sur LinkedIn sans note
Les demandes de connexion sans note présentent de meilleurs taux d'acceptation (10 à 15% de plus).
Les leads disposent de 30 jours pour accepter la demande de connexion. Passé ce délai, LEO efface la demande de connexion LinkedIn et poursuit la prospection par Email (si l'email a été retrouvé) ou classe le lead en "injoignable" (si l'email n'a pas été retrouvé).
1.2.2. LEO envoie un 1er message LinkedIn après acceptation de l'invitation
Délai : 1 jour après acceptation.
Le délai peut être modifié dans les paramètres de prospection.
1.2.3. LEO envoie un 2ème message LinkedIn
Délai : 3 jours après l'envoi du 1er message Linkedin.
Le délai peut être modifié dans les paramètres de prospection.
ℹ️ Cas Particulier :
Certains profils bloquent la réception des demandes de connexion LinkedIn (très rare). Dans ce cas LEO poursuit la prospection par email (s'il a trouvé l'email) ou classe le lead en "injoignable" (s'il n'a pas trouvé l'email).
1.3. LEO poursuit la prospection par Email si aucune réponse n'est reçue sur LinkedIn
1.3.1. LEO envoie un 1er email :
Délai : 4 jours après envoi du 2ème message LinkedIn.
Le délai peut être modifié dans les paramètres de prospection.
1.3.2. LEO envoie un 2ème email :
Délai : 5 jours après envoi du 1er Email.
Le délai peut être modifié dans les paramètres de prospection.
1.3.3. LEO envoie un 3ème email :
Délai : 6 jours après envoi du 2ème Email.
Le délai peut être modifié dans les paramètres de prospection.
ℹ️ Cas Particulier :
LEO ne prospecte pas par email si l'email du prospect n'a pas été retrouvé lors de l'enrichissement (LEO retrouve 75% des emails en moyenne).
1.4. LEO arrête sa prospection
Quand une réponse est reçue sur LinkedIn ou par Email.
Quand il a envoyé tous les messages de prospection prévue : 2 messages LinkedIn et 3 emails.
Quand vous décidez d'arrêter la prospection sur un lead en particulier ou de manière générale.
2. Le Rythme de Prospection de LEO
Vous pouvez choisir le rythme de prospection :
De base, LEO sélectionne et prospecte 50 nouveaux leads par semaine.
Ce rythme peut être augmenté à 100 leads/semaine maximum depuis les paramètres de prospection.
La prospection se lance automatiquement dès qu'un nouveau lead a été sélectionné et ajouté dans le Tableau des Leads par LEO.
ℹ️ Cas Particulier :
Dans le cas où LEO détecte que la limite d'invitation LinkedIn a été atteinte (par exemple si l'utilisateur envoie des invitations LinkedIn en parallèle de LEO), le rythme de prospection sera automatiquement divisé par 2.
Le rythme "normal" reprendra une fois la limite LinkedIn levée.
Conclusion
LEO réalise une prospection ciblée et personnalisée sur LinkedIn et par Email en toute autonomie pour vous générer des leads sans aucun effort de votre part.
Si vous avez des questions ou besoin d'aide dans les paramètres de prospection de LEO, n'hésitez pas à nous contacter sur le chat.
Si vous n'utilisez pas encore LEO pour votre prospection, commencez gratuitement dès maintenant :