ウェイトは、ランク設定を維持するための機能です。
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たとえば、「メールを送信し、開封した見込み客のランクをCにする」というシナリオを実施したとします。
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■どのランクに対してもウェイトを設定していない状態（数値が0）の場合
シナリオの対象となる見込み客にどのようなランクが設定されていても、メール開封した見込み客が一律でランクCに変更されます。

■見込み度合いの高いランク順に大きい数字をウェイトに設定した場合
以下のように設定したとします。

ランクA：40
ランクB：30
ランクC：20
ランクD：10
ランクE：0
ランク未設定

ランクが未設定もしくはランクD〜Eの見込み顧客はランクCとなり、ランクA〜Bの見込み顧客のランクは変更されません。

以上のように、見込み客のランクをシナリオによって自動的に変更する際、現在のランクよりもウェイトが小さいランクに移動させない機能となります。