Die Registerkarte "Verkäufe" zeigt Ihnen historische Verkaufsinformationen für Ihren ausgewählten Standort oder eine Gruppe von Standorten. Auf der Registerkarte "Verkäufe" haben Sie die Möglichkeit, auf detaillierte Berichte zuzugreifen, KPIs zu analysieren und informative Diagramme anzuzeigen, um ein tieferes Verständnis Ihrer Verkaufsleistung zu gewinnen. Anhand dieser Informationen können Sie Ihre Verkaufsleistung bewerten, die Rentabilität messen und die Standorte und Produkte mit der besten Leistung identifizieren, die Ihren Erfolg ausmachen.

Was soll ich zuerst tun?

Klicken Sie auf das Dropdown-Menü des Standorts, um einen Standort auszuwählen, für den Sie eine Zusammenfassung anzeigen möchten.

Sie können eine Zusammenfassung für alle Standorte, bestimmte physische Standorte oder konsolidierte Regionen anzeigen lassen.

Klicken Sie auf die Dropdown-Liste "Zeitrahmen", um auszuwählen, wie viele Daten Sie im Bericht anzeigen lassen möchten. Je länger der Zeitrahmen, desto länger dauert es, bis das Dashboard geladen ist.

Zeigen Sie die KPIs für den ausgewählten Standort oben in der Ansicht an. Diese werden im Folgenden beschrieben.

Gesamtverkäufe - Die Summe der Verkäufe zu den (Durchschnitts-)Kosten für den Standort oder die Gruppe von Standorten, die im betrachteten Zeitraum betrachtet werden.

Gesamterlös - Die Summe der Verkäufe zu Verkaufspreisen für den betrachteten Standort oder die betrachtete Gruppe von Standorten über den betrachteten Zeitraum.

Bruttomarge - Die Differenz zwischen den Gesamtverkäufen und dem Gesamterlös sowie der zugehörige Prozentsatz.

Top Lager (Kosten) - Der Gesamtumsatz zum (Durchschnitts-)Kosten am Top-Standort.

Top Lager (Bruttomarge) - Die gesamte Bruttomarge (Verkäufe minus Erlöse) am Top-Standort. Beachten Sie, dass der umsatzstärkste Standort sich von dem Standort mit den besten Margen unterscheiden kann.

Top Produkt (Kosten) - Der Gesamtumsatz zum (Durchschnitts-)Kosten für das Top-Produkt.

Top Produkt (Bruttomarge) - Die gesamte Bruttomarge (Verkäufe minus Erlöse) für das Top-Produkt. Beachten Sie, dass sich das Produkt mit den besten Umsätzen von dem Produkt mit den besten Gewinnspannen unterscheiden kann.

Eingefroren - Die Anzahl der Artikel, bei denen manuelle Benutzeranpassungen an der computergenerierten Prognose vorgenommen wurden.

Auf dieser Registerkarte gibt es nützliche Diagramme, die im Folgenden erläutert werden.

Wert der Verkäufe - Dieses Diagramm zeigt die Summe der Verkaufseinheiten, die Bruttomarge und die Verkaufskosten an. Die Informationen werden nach Monat angezeigt.

Bedarfstypen - Dieses Diagramm zeigt die Anzahl der verschiedenen Bedarfstypen für die Prognose an.

Kosten nach Bedarfstypen - Dieses Diagramm zeigt den Summenwert (in (Durchschnitts-) Kosten) der verschiedenen prognostizierten Bedarfstypen an.

Top Lager nach Kosten - Diese Grafik zeigt, wo wir die meisten Verkäufe zu (Durchschnitts-) Kosten und mit der höchsten Gewinnspanne machen.

Beitrag der Top Lager zu den Kosten - Dieses Diagramm zeigt den Gesamtverkaufsbeitrag (in Kosten) für jeden Standort im Filter sowie den Verkauf des laufenden Monats an. Der Standort mit dem höchsten Beitrag wird unten angezeigt und die Beiträge der anderen Standorte werden übereinander gestapelt. Die Informationen werden in Monaten angezeigt.

PRO-TIPP: In diesem Diagramm und den folgenden Diagrammen können Sie auf den Namen eines Standorts in der Legende klicken, um dessen Informationen im Diagramm hinzuzufügen oder zu entfernen.

Relativer Beitrag der Top Lager zu den Kosten in % - Dieses Diagramm zeigt den prozentualen Gesamtverkaufsbeitrag (in Kosten) für jeden Standort im Filter sowie den prozentualen Verkauf des laufenden Monats. Der Standort mit dem höchsten Beitrag wird unten angezeigt und die Beiträge der anderen Standorte werden übereinander gestapelt. Die Informationen werden in Monaten angezeigt.

Beitrag der Top Lager zur Bruttomarge - Dieses Diagramm zeigt den gesamten Margenbeitrag für jeden Standort im Filter sowie die seit dem letzten Monat erzielte Marge für den aktuellen Monat. Der Standort mit dem höchsten Deckungsbeitrag wird unten angezeigt und die Beiträge der anderen Standorte werden übereinander gestapelt. Die Informationen werden in Monaten angezeigt.

Relativer Beitrag der Top-Lager zur Bruttomarge in % - Dieses Diagramm zeigt den gesamten prozentualen Beitrag zur Marge für jeden Standort im Filter sowie die prozentuale Marge des laufenden Monats an. Der Standort mit dem höchsten Beitrag wird unten angezeigt und die Beiträge der anderen Standorte werden übereinander gestapelt. Die Informationen werden in Monaten angezeigt.

Top Produkte nach Kosten - Diese Grafik zeigt, welche Produkte die meisten Verkäufe zu den (Durchschnitts-)Kosten erzielen.

Beitrag der Top Produkte zu den Kosten - Dieses Diagramm zeigt den Gesamtverkaufsbeitrag (in Selbstkosten) für jedes Produkt sowie den Verkauf des laufenden Monats. Das Produkt mit dem höchsten Beitrag wird unten angezeigt und die Beiträge der anderen Produkte werden übereinander gestapelt. Die Informationen werden in Monaten angezeigt.

PRO-TIPP: In diesem Diagramm und den folgenden Diagrammen können Sie auf einen Produktnamen in der Legende klicken, um die entsprechenden Informationen im Diagramm hinzuzufügen oder zu entfernen.

Relativer Beitrag der Top Produkte zu den Kosten in % - Dieses Diagramm zeigt den prozentualen Beitrag der einzelnen Produkte zu den Gesamtverkäufen (nach Kosten) sowie den prozentualen Verkauf des laufenden Monats an. Das Produkt mit dem höchsten Beitrag wird unten angezeigt, und die Beiträge der anderen Produkte sind übereinander gestapelt. Die Informationen werden in Monaten angezeigt.

Top Produkte nach Bruttomarge - Diese Grafik zeigt, welche Produkte die höchsten Bruttomargen erzielen.

Beitrag des Top Produkte nach Bruttomarge - Dieses Diagramm zeigt den gesamten Margenbeitrag für jedes Produkt sowie die bisherige Marge für den aktuellen Monat. Das Produkt mit dem höchsten Deckungsbeitrag wird unten angezeigt und die Beiträge der anderen Produkte werden übereinander gestapelt. Die Informationen werden in Monaten angezeigt.

Relativer Beitrag des Top Produkte nach Bruttomarge in %- Dieses Diagramm zeigt den gesamten prozentualen Beitrag zur Marge für jedes Produkt im Filter sowie die prozentuale Marge des laufenden Monats an. Das Produkt mit dem höchsten Beitrag wird unten angezeigt und die Beiträge der anderen Produkte werden übereinander gestapelt. Die Informationen werden in Monaten angezeigt.

Top Lager mit eingefrorener Prognose - Diese Grafik zeigt, an welchen Standorten die meisten manuellen Anpassungen an den computergenerierten Prognosen vorgenommen werden.

Prognosevergleich - Dieses Diagramm vergleicht den tatsächlichen Verkaufsverlauf mit der historischen, vom Computer erstellten Prognose und der vom Benutzer angepassten Prognose. Dies ist nützlich, um zu analysieren, ob die Benutzeranpassung die Prognose verbessert hat oder ob die Computerprognose genauer gewesen wäre.

Mittlere absolute Abweichung (MAD) der Prognose - Benutzerangepasste mittlere absolute Prognoseabweichung - Je niedriger der Wert, desto genauer die Prognose.

Computerprognose MAD - Mittlere absolute Abweichung der Computerprognose - Je niedriger der Wert, desto genauer ist die Prognose.

PRO TIPP: Wenn der Computerprognose MAD niedriger ist als der Prognose MAD, deutet dies darauf hin, dass Benutzereingriffe in die Prognosen zu weniger genauen Prognosen führen.

Weitere Informationen über das Executive Dashboard finden Sie in den folgenden Artikeln: