Definition

Begrenzt das prognostizierte Wachstum im Vergleich zur Umsatzhistorie. Abhängig von der Einstellung Reaktivität: Prognosen mit "hoher" Reaktivität werden auf der Grundlage aktuellerer Verkäufe begrenzt als Prognosen mit "niedriger" Reaktivität.

Anwendungsfall

Es ist am besten, einen maximalen Wachstumsprozentsatz festzulegen, der höher ist als der maximale Abnahmeprozentsatz, um ein schnelles Wachstum zu ermöglichen, aber nicht unbedingt einen schnellen Rückgang, der zu Lieferengpässen führen könnte. Diese Prozentsätze werden sehr viel wichtiger, wenn der Parameter Reaktivität auf "Hoch" eingestellt ist. Siehe die Erläuterung des Parameters Reaktivität.

Auch hier ist es sinnvoll, die Art des Geschäfts zu berücksichtigen und zu wissen, dass der Parameter Reaktivität und der Parameter maximale Wachstumsrate unter Berücksichtigung des jeweils anderen festgelegt werden müssen.

Pro-Tipp: Belassen Sie diese Einstellungen als Standard, lassen Sie die Bedarfsplaner wie gewohnt Prognosen erstellen, sehen Sie, wo ihre Prognosen zu niedrig ausfallen, und passen Sie diese Parameter auf der Grundlage der Ergebnisse an.

Erläuterung

Stellen Sie sich einen Artikel vor, dessen Umsatzhistorie jeden Monat ein Wachstum von 50 % zeigt. Wir würden erwarten, dass die Prognose diesen Anstieg von 50 % gegenüber dem Vormonat ebenfalls abbildet.

Wenn wir jedoch eine Obergrenze von 35 % festlegen, würde unsere Prognose eher so aussehen:

Die Bilder unten gehen von einer Reaktivitätsparameter-Einstellung von "Hoch" aus, bei der die jüngsten Verkäufe mehr Gewicht haben als die Verkäufe vor 12 Monaten. Wäre der Parameter Reaktivität auf "Niedrig" eingestellt, sähe die Prognose eher wie folgt aus: