Définition

Les ventes valeurs sont la somme des ventes (en € TTC) des pharmacies ou parapharmacies de GSA sur une période donnée.

Formule
Ventes valeur = volume * prix moyen pondéré

Astuces

Les ventes valeur correspondent à des ventes sell-out.

Ces ventes sont différentes du sell-in laboratoire.
En effet, le sell-in = chiffre d’affaires HT des laboratoires (en flux direct ou via un intermédiaire) vers le pharmacien.

Ventes valeur sell-out = ventes sell-in + TVA + marge pharmacien + marge intermédiaire (ex : grossiste).

Terminologie

L’indicateur Ventes Valeurs est la traduction française de « Turnover » ou « To ».

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