Définition

Pour un produit donné, la distribution valeur vendante compare les ventes valeur des pharmacies vendantes aux ventes valeur du total officinal.

Calcul

Distribution valeur vendante = ventes valeur des pharmacies vendantes / ventes valeur du total officinal
L'interprétation d'une distribution inférieure à 5% est à prendre avec précaution.

Tutoriel

Exemple

Pour un produit A, une distribution valeur vendante de 50% signifie que les pharmacies vendantes représentent 50% des ventes valeur du total officinal.

Terminologie

La distribution valeur vendante peut s’écrire DVV. Elle est traduite en anglais par Weighted distribution ou WD.

Sectorisation géographique / Customer type

Dans ce cas, le référent de votre valeur totale de pharmacies vendantes, est celui de la modalité de sectorisation géographique ou de customer type étudié.

Par exemple, votre produit est vendu dans 600 pharmacies dans un secteur géographique qui réalisent 100.000.000 € de CA sur votre période d'étude.

Sur ce même secteur, 1.000 pharmacies ont vendu un produit officinal sur la même période pour un CA total de 150.000.000 €.

Votre DVV sera alors de 67% (100.000.000 €sur 150.000.000 €).

Territoires géographiques

France métropolitaine hors Corse

Corse

Monaco

DROM-COM

Vous pouvez étudier l'indicateur de 3 façons:

  • Agrégé sur tous les territoires que vous suivez,
  • Individuellement pour chaque territoire,
  • Agrégé dans votre sectorisation géographique.

Limitations

Mise à disposition des données Corse-Monaco-DROM-COM :

  • A partir du 15 de chaque mois suivant le dernier mois échu
  • PHARMA ONLY

Interprétation de l'indicateur pour Monaco étudié individuellement (non agrégé avec d'autres territoires) :

  • Compte tenu de la disparité des pharmacies sur ce territoire, des précautions sont à prendre sur l'interprétation de l'indicateur quand vous étudiez ce territoire seul

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