Das Fundament/die Basis von erfolgreichem Marketing ist Zielgruppenkompetenz - Ziel ist es dabei, die Zielgruppe im Idealfall besser zu verstehen, als sie sich selbst verstehen, bzw. besser als es Mitbewerber tun.
Definiere eine klare, spezifische Zielgruppe
Kenne die spezifischen Probleme/Engpässe deiner Zielgruppe und verstehe die „Schmerzpunkte“ (Was möchte die Zielgruppe nicht mehr)
Kenne die spezifischen Bedürfnisse/Wünsche/Träume deiner Zielgruppe
Dies sollte dein Ausgangspunkt sein, da es einfach gesprochen 2 menschliche Motivationen gibt, die uns dazu bringen zu agieren:
Weg vom aktuellen Ausgangspunkt = Weg von Schmerz
Hin zur Motivation = Hin zum Wunsch/zur Freude
Wenn du herausgefunden hast, was ganz konkret die Problem/Engpässe und Wünsche/Träume/Bedürfnisse deiner Zielgruppe sind, werden deine Marketing Botschaften wirklich von deiner Zielgruppe wahrgenommen.
Deine potentiellen Kunden fühlen sich von dir verstanden und reagieren somit auch auf dein Angebot.
Tipps: Welche Möglichkeiten gibt es die Zielgruppe besser zu verstehen?
Mache Umfragen, die sich an deine Zielgruppe wenden
Führe für einen Zeitraum kostenlose WIN-WIN Gespräche, in denen es darum geht, dass Du deiner Zielgruppe Fragen stellst, um sie besser zu verstehen - im Gegenzug gibst du ihnen Mehrwert bei einer ihrer aktuellen Herausforderungen.
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