Jedes Angebot ist anders – genauso wie deine verfügbaren Ressourcen an Zeit und Geld. Damit du nicht planlos loslegst, geben wir dir hier eine strukturierte Orientierung, mit der du eine fundierte und umsetzbare Werbestrategie entwickeln kannst.
1. Das willst du mit deiner Werbung erreichen
Bevor du einzelne Maßnahmen planst, brauchst du ein klares Ziel. Je nach Ziel verändert sich die Auswahl deiner Kanäle, Inhalte und das Budget. Typische Ziele für Werbung:
Bekanntheit aufbauen
Image verbessern oder verändern
Umsatz steigern
Leads generieren (am häufigsten: über den Funnel qualifizierte Kontakte sammeln, um später ein konkretes Angebot zu machen)
💡 Profi-Tipp: Sei dir wirklich sicher, welches dieser Ziele bei dir im Vordergrund steht. Nur dann kannst du deine Werbung strategisch planen und bewerten.
2. Die wichtigsten Fragen für deine Werbestrategie
Um aus deinem Ziel eine handfeste Strategie zu machen, solltest du dir folgende Fragen beantworten:
Was genau willst du erreichen? (z. B. Markenbekanntheit, Lead-Generierung, Verkauf)
Wen willst du erreichen? (Kund:innen, Interessent:innen, Multiplikator:innen)
Über welche Kanäle willst du sie erreichen? (z. B. Social Media, E-Mail, Direktnachrichten, Website, Google)
Welche Inhalte willst du vermitteln? (Angebote, Werte, Expertise)
Wie lange und wo willst du werben? (z. B. punktuell oder dauerhaft, lokal oder online)
Wie viel Budget hast du zur Verfügung?
💡 Profi-Tipp: Starte lieber fokussiert mit einem Kanal und optimiere diesen über 4–6 Wochen, bevor du auf mehrere Kanäle gleichzeitig setzt. So vermeidest du Streuverluste.
3. Diese Art von Werbung passt zu dir:
Sobald du dein Ziel und deine Zielgruppe kennst, kannst du entscheiden, wie du deine Werbung umsetzt. Es gibt grundsätzlich zwei Hauptwege, um neue Kund:innen zu gewinnen:
Klassische Wege zur Neukundengewinnung
Warmakquise: Du kontaktierst Personen, die dich bereits kennen – zum Beispiel Freund:innen, bestehende Follower auf Social Media oder Kontakte aus deinem E-Mail-Verteiler.
Kaltakquise: Du kontaktierst Personen, die dich noch nicht kennen – oft durch recherchierte oder gekaufte Adresslisten.
Organisches Marketing: Du ziehst durch hilfreiche Inhalte auf Social Media oder deiner Website die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe auf dich.
Bezahlte Werbung: Du kaufst gezielt Reichweite ein, um von passenden Interessenten schnell gesehen zu werden – zum Beispiel mit Anzeigen auf Meta, Google oder LinkedIn.
💡 Wichtig: Warm- und Kaltakquise sind extrem zeitintensiv, oft unangenehm und schwer skalierbar. Genau hier liegt die Stärke von Funnelmarketing: Mit einem gut durchdachten Funnel kannst du viele dieser manuellen Schritte automatisieren und Menschen digital dort abholen, wo sie gerade stehen – ohne ständiges Nachtelefonieren oder Kaltkontaktieren.
Organische Werbung (ohne Budget, dafür mit Zeitaufwand)
Du setzt auf Reichweite und Sichtbarkeit, ohne Geld auszugeben. Dafür brauchst du Ausdauer und einen klaren Plan. Mögliche Maßnahmen:
Sichtbarkeit über SEO (Google-Rankings)
Kooperationen mit Affiliate-Partnern
Podcast oder Experteninterviews in deiner Nische
Beiträge, Kommentare und Interaktion in relevanten Communitys (z. B. Facebook-Gruppen)
Eigene Posts und Reels auf Social Media (LinkedIn, Instagram)
Strategische Partnerschaften mit Zielgruppenbesitzern
Aufbau von Reputation durch Bewertungen und Empfehlungen
Eigene Community starten
Funnel in bestehende Website einbinden
Empfehlungen zufriedener Kund:innen aktiv nutzen
Bezahlte Werbung (schneller, aber mit Budgetaufwand)
Du investierst in Reichweite über Plattformen. Hier unterscheidet man zwei Ansätze:
Pull-Marketing (z. B. Google Ads): Die Zielgruppe sucht bereits nach einer Lösung, du bietest sie an. Ideal für akute Problembewusstheit.
Push-Marketing (z. B. Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads): Die Zielgruppe wird proaktiv auf dein Angebot aufmerksam gemacht – du erzeugst Interesse, bevor überhaupt eine Suchintention da ist.
💡 Profi-Tipp: Für schnelle, skalierbare Ergebnisse eignet sich bezahlte Werbung oft besser – vor allem in Kombination mit einem gut aufgesetzten Funnel.
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