Sa artikulong ito, tinutukoy namin ang ilang mga madalas gamitin na termino sa REISift at sa pamumuhunan sa real estate sa pangkalahatan.

Prospects - Mga Posibleng Lead. Ang mga prospects ay hindi pa nagbigay ng anumang tugon sa merkado.​

Leads - Mga may-ari ng ari-arian na nagpapakita ng kahandaang at interes na ibenta ang kanilang ari-arian. Ang mga leads ay nagbigay ng positibong tugon sa merkado.

​

Cold Lead - Isang lead na nagsabing interesado silang ibenta ang kanilang ari-arian sa loob ng 6 o higit pang buwan.​

Warm Lead - Isang lead na nagsabing interesado silang ibenta ang kanilang ari-arian sa loob ng 30-180 araw.​

Hot Lead - Isang lead na nagsabing interesado silang ibenta ang kanilang ari-arian sa loob ng 30 araw.​

Dead Lead - Kapag ang lead ay hindi na tumutugon. Parang "ghosting" na sila.

Sequential Marketing - Gumagamit ng ilang hakbang upang manatiling konektado sa customer sa isang planado at sunud-sunod na paraan sa loob ng isang tinukoy na panahon. Ang regular na kontak ang susi.

Niche Sequential Marketing - Ang Niche Sequential marketing ay nakatuon sa sistematikong pagtutok sa isang mas maliit na bilang ng mga prospects nang mabilis gamit ang maraming pamamaraan ng pagmemerkado nang sabay-sabay. Sa REISift, madalas naming tinatawag itong Sensei Flow.

Bulk Sequential Marketing - Ang Bulk Sequential marketing ay nakatuon sa sistematikong pagtutok sa isang malaking grupo ng mga prospects gamit ang isang pamamaraan ng pagmemerkado sa bawat pagkakataon.

Exhausted Records - Ang exhausted records ay mga rekord kung saan ang lahat ng mga numero na mayroon ka para sa rekord na iyon ay hindi makararating sa may-ari. Halimbawa, ang lahat ng mga numero na mayroon ka para sa isang may-ari ay patay o maling mga numero.

Opt out - Isang opsyon para mag-unsubscribe o umalis sa pagiging miyembro mula sa isang website, blog, grupo, o anumang iba pang online na serbisyong may subscription. Halimbawa, maaaring piliin ng isang tao na mag-opt out sa SMS marketing.

Cold Calling - Ang cold calling ay ang paghahanap ng negosyo mula sa mga potensyal na customer na wala pang nakaraang kontak sa salesperson na gumagawa ng tawag. Ito ay isang pagtatangka upang hikayatin ang mga may-ari ng ari-arian na ibenta ang kanilang ari-arian sa tumatawag.

SMS - Short message system. Karaniwang tinatawag na texting. Ang texting ay maaaring gamitin bilang isang estratehiya sa pagmemerkado.

RVM - Ringless Voicemail

Direct Mail - Ang Direct mail ay isang uri ng advertising na umaasa sa mga naka-print na materyales at serbisyo ng postal upang direktang maipadala ang mga patalastas sa mga konsumer.

Door Knocking - Ang door knocking ay isang teknik na ginagamit ng mga propesyonal sa real estate upang makagawa ng bagong mga lead. Kasama sa prosesong ito ang pagsasaliksik at pag-iikot sa mga komunidad at kumatok sa mga pinto upang makipag-usap sa mga may-ari ng bahay. Nagbibigay ito ng murang paraan para sa mga ahente ng real estate na makabuo ng tiwala mula sa mga may-ari ng bahay at makahanap ng mga bagong listing.

Return Mail - Kapag ang liham ay hindi maipadala sa address at ibinalik sa nagpadala.

Revenue - Ang kita ng isang negosyo ay ang kabuuang kita nito bago ibawas ang anumang gastusin.

Expense - Ang expense ay isang gastos na ipinapataw sa negosyo sa pagpapatakbo ng kanilang operasyon.

Profit - Ang profit ay ang perang kinikita ng isang negosyo kapag ang kabuuang kita nito ay mas mataas kaysa sa kabuuang gastusin. Profit = revenue - expenses

KPI - Key Performance Indicators. Sa marketing ng real estate, ang mga KPI ay maaaring magsama ng mga tawag, sagot, leads, atbp.

Scale - Sa negosyo, ang ibig sabihin ng “scale” ay ang pagpapataas ng kita nang mas mabilis kaysa sa mga gastos.

Deep Prospecting - Pagsasaliksik para sa impormasyon tungkol sa isang ari-arian sa isang imbestigatibong paraan upang makahanap ng impormasyon (kamag-anak, mga tagapagmana, mga trust) upang matukoy ang taong maaaring magbenta ng ari-arian.

Driving for Dollars (D4D) - Pagmamaneho sa mga komunidad upang maghanap ng mga ari-arian na hindi maayos (mga damuhing tumubo, sirang bubong, mga abiso sa pinto) at idagdag ito sa listahan ng marketing.

Distressed Properties - Sa pamumuhunan sa real estate, ang distressed property ay tumutukoy sa isang ari-arian na nangangailangan ng pagkukumpuni. Ang mga ari-arian na ito ay kadalasang ibinebenta nang may diskwento, kaya't isang kaakit-akit na opsyon para sa mga mamumuhunan. Karaniwan itong tumutukoy sa mga residential na ari-arian, ngunit maaari ring gamitin upang ilarawan ang mga komersyal na ari-arian.

Skip Tracing - Ang skip tracing ay isang paraan ng pagdagdag ng nawawalang mga numero ng telepono o email sa iyong mga listahan na naglalaman ng impormasyon ng mailing address ng may-ari ng ari-arian upang maabot mo ang iyong mga prospects at magbigay ng iyong marketing pitch.

Trustee - Isang tao o kumpanya na humahawak at namamahala ng ari-arian o assets para sa kapakinabangan ng isang ikatlong partido.

Sub Trustee - Ang sub trustee ay isang pangalawang trustee na magpapalit sa orihinal na trustee kung hindi na nito magampanan ang kanyang mga tungkulin. Karaniwan itong asawa o mga anak ng trustee.

Vacant - Ang USPS ay nirehistro ang bahay bilang bakante. Ang REISift ay awtomatikong nire-review ang pagiging bakante ng lahat ng mga rekord sa pag-upload at pagkatapos ay isang beses kada buwan.

Owner Occupied - Ang owner-occupied na ari-arian ay isang piraso ng real estate kung saan ang taong may hawak ng titulo (o may-ari ng ari-arian) ay ginagamit ang bahay bilang kanilang pangunahing tirahan.

Absentee - Isang may-ari ng ari-arian na hindi naninirahan sa ari-arian.

Zombie Properties - Ang ari-arian ay nasa isang sitwasyon na nagpapahirap sa pagbili nito. Halimbawa, isang may-ari ng ari-arian ang umalis sa isang ari-arian na nasa proseso ng pre-foreclosure. Ngunit dahil sa ilang dahilan, ang foreclosure ay kinansela. Ang may-ari ay may hawak pa rin ng titulo ngunit maaaring hindi ito alam.

Data Segmentation - Ang proseso ng pagkuha ng mga data na hawak mo at pag-group ng mga katulad na data batay sa mga napiling parameter upang magamit ito nang mas epektibo sa marketing at operasyon. Karaniwang tinatawag itong Data Buckets. Ang mga halimbawa ay Vacant, Stacked, Ouchies, Equity.

Deep Partition - Ang partition ay isang paghahati ng isang ari-arian na hawak nang magkakasama ng ilang tao, upang bawat tao ay makakuha ng bahagi at maging may-ari ng bahaging itinalaga sa kanya.

False Positives - Kapag ang parehong impormasyon ay nagdudulot ng isang resulta na hindi tumpak. Halimbawa, ang isang ari-arian ay nasa parehong High Equity list at Free and Clear list. Maaaring magmukhang stacked ang data, ngunit ang Free and Clear ay may 100% equity.

Double Close - Ang double closing ay isang proseso ng pagsasara na isinasagawa sa dalawang magkahiwalay na transaksyon, isa sa pagitan ng nagbebenta at wholesaler at isa pa sa pagitan ng wholesaler at end buyer.

DNC - Do not contact. (Huwag kontakin.)

Lead Management - Sa marketing ng Real Estate, ang Lead Management ay ang proseso ng pagkuha at pamamahala ng mga leads (potensyal na mga customer) hanggang sa oras na sila ay handang ibenta ang kanilang ari-arian.

Acquisitions - Ang responsibilidad ng Acquisitions ay ang paggawa ng mga alok sa may-ari ng ari-arian at pagsubaybay hanggang sa ang ari-arian ay mapasakamay. Ang mga miyembro ng Acquisitions team ay nakikipagnegosyo ng mga termino ng pagbili at namamahala ng mga detalye ng transaksyon.

Transaction Coordination - Ang isang transaction coordinator (na minsang tinatawag na "TC") ay isang propesyonal sa real estate na namamahala sa lahat ng administratibong aspeto ng isang transaksyon sa real estate. Karaniwan, ang isang transaction coordinator ay namamahala ng transaksyon mula sa oras na ma-accept ang alok hanggang sa pagsasara.

Dispositions - Ang isang dispositions coordinator ay kadalasang responsable sa paghahanap ng buyer para sa isang ari-arian. Sila ang nakikipagnegosyo at namamahala sa proseso ng paggawa ng B-C Contract.

A-B Contract - Ang A-B Contract ay isang kontrata sa pagitan ng nagbebenta ng ari-arian at ng wholesaler.

B-C Contract - Ang B-C Contract ay isang kontrata sa pagitan ng wholesaler at ng bagong buyer ng ari-arian.

VA (Virtual Assistant) - Ang virtual assistant ay isang independent contractor o isang tao na iyong pinamamahalaan sa pamamagitan ng isang website, na nag-aalis ng pangangailangan na kumuha ng full-time na empleyado. Sa pamumuhunan sa real estate, madalas ang mga VA ay gumagawa ng marketing tulad ng cold calling.

Tire Kicker - Isang tao na hindi pa nakakagawa ng desisyon.

REFI - Refinance (Pagpapautang muli)

Follow Up - Ang proseso ng pagtangkang makipag-ugnayan sa mga prospects o leads nang tuloy-tuloy at sunud-sunod.

Bird Dog - Sa real estate, ang bird dog ay isang tao na naghahanap ng mga ari-arian na mababa ang presyo at kadalasan ay distressed para sa mga mamumuhunan sa real estate. Ang bird dog ay binabayaran bilang kapalit kapag ang kanilang lead ay nagresulta sa matagumpay na pagbili.

Equity - Ang home equity ay ang halaga ng iyong bahay na talagang iyo. Partikular, ang equity ay ang pagkakaiba sa pagitan ng halaga ng iyong bahay at kung magkano ang utang mo sa iyong nagpapautang. Habang nagbabayad ka ng iyong mortgage, binabawasan mo ang iyong principal – ang balanse ng iyong utang – at ikaw ay bumubuo ng equity.

Free & Clear - Kapag ang isang ari-arian ay pag-aari ng buo. 100% equity.

Ouchies/Vexations - Mga isyu na nagdudulot ng problema para sa mga may-ari ng ari-arian. Ang mga may-ari na ito ay maaaring magkaroon ng motibasyong magbenta dahil ang mga isyung ito ay nagdudulot ng stress sa kanilang buhay.

Inherited - Ang inheritance ay tumutukoy sa ari-arian na nakuha sa pamamagitan ng mga batas ng descent and distribution. Bagaman minsan itong ginagamit kaugnay ng ari-arian na nakuha sa pamamagitan ng isang will, ang legal na kahulugan ng inheritance ay nagsasama lamang ng ari-arian na ipinasa sa isang tagapagmana sa pamamagitan ng intestacy, kapag ang isang tao ay namatay nang walang will.

Eviction - Ang eviction ay ang pag-aalis ng isang nangungupahan mula sa ari-arian kung saan sila nakatira ayon sa kautusan ng hukuman. Maaaring magpasya ang isang landlord na paalisin ang isang nangungupahan dahil sa hindi pagbabayad ng renta, pinsala, iligal na gawain, paglabag sa mga termino ng kontrata, o kung nais ng landlord na kunin ang pag-aari ng ari-arian.

Tax Delinquent - Ang tax delinquent property ay nangangahulugang anumang ari-arian na ang mga buwis na ipinataw at tinasa ng anumang partido ay hindi pa nababayaran nang buo o sa bahagi sa takdang panahon ng pagbabayad.

Pre-Foreclosure - Ang pre-foreclosure ay ang panahon na nagsisimula kapag ang isang borrower ay hindi na makapagbayad ng mortgage at nagtatapos kapag ang nagpapautang ay kinuha ang ari-arian o nagkasunduan sa isang kasunduan na nagpapahintulot sa may-ari ng bahay na manatili.

Foreclosure - Ang foreclosure ay ang aksyon ng pagkuha ng pag-aari ng isang ari-arian na may mortgage kapag ang mortgagor ay nabigong magbayad ng kanilang mga mortgage payments.

Stacked Data (List Stacking) - Kapag ang mga rekord ay lumilitaw sa higit sa isang listahan. Halimbawa, ang isang ari-arian ay nasa parehong high equity list at tax delinquent list.

Liens - Ang property lien ay isang legal na paghahabol sa mga assets na nagpapahintulot sa may hawak na makuha ang pag-access sa ari-arian kung hindi nababayaran ang mga utang. Ang property lien ay kailangang ipasa at aprubahan ng county records office o ahensya ng estado. Pagkatapos ay ipapadala ito sa may-ari ng ari-arian na may partikular na mga kondisyon na nagsasaad na may aksyon na isinagawa upang kunin ang ari-arian.

Bankruptcy - Ang bankruptcy ay isang legal na proseso na isinasagawa upang bigyan ang mga indibidwal o negosyo ng kalayaan mula sa kanilang mga utang, habang binibigyan ang mga creditor ng pagkakataon para sa pagbabayad.

Judgements - Sa isang kasong sibil, pagkatapos magbigay ng desisyon ang isang hukom o hurado — o pagkatapos ng isang court-approved settlement — isang judgment ay inilalabas ng korte. Bilang bahagi ng isang tipikal na desisyon, ini-utos ng korte ang pagbabayad ng pera mula sa isang tao papunta sa isa. Ngunit hindi palaging nagbabayad ang taong may utang (debtor). Ang judgment lien ay isang paraan upang matiyak na ang taong nanalo ng desisyon (creditor) ay makakakuha ng kanilang nararapat na bahagi. Ang judgment lien ay nagbibigay sa creditor ng karapatang mabayaran mula sa proceeds ng pagbebenta ng ari-arian ng debtor.

Pre-Probate - Ang pre-probate na data ay tumutugma sa kasalukuyang pangalan sa titulo ng ari-arian sa pangalan at address ng isang death record. Ipinapakita ng data na ang yumaong tao ay nasa titulo pa bago magsimula ang probate process.

Probate - Ang probate ay ang proseso kung saan tinutulungan ng gobyerno ang pamamahagi ng mga ari-arian ng isang tao pagkatapos ng kanilang pagpanaw. Sa panahon ng probate, ang isang personal na kinatawan ng estate ay magbabayad sa mga creditor, aayusin ang mga obligasyong buwis, at ipamamahagi ang mga ari-arian sa mga benepisyaryo ayon sa tinukoy ng will o batas ng estado.

Code Enforcement - Mga ari-arian na nakatanggap ng code violation mula sa county o lungsod. Kasama sa mga halimbawa nito ang mga basurang nakakalat sa ari-arian, maling signage, mga paglabag sa lawn, at mga isyu sa maintenance ng bahay.

Wholesaling - Sa real estate wholesaling, ang isang wholesaler ay naglalagay ng bahay ng nagbebenta sa ilalim ng kontrata at pagkatapos ay naghahanap ng interesadong mamumuhunan na bibili nito. Inililipat ng wholesaler ang kanilang mga karapatan sa kontrata sa mamimili sa mas mataas na presyo kaysa sa presyo ng kontrata sa nagbebenta, at kinukuha ang diperensya.

Wholetailing - Ang wholetailing ay kapag ang isang real estate investor ay nag-flip ng ari-arian sa MLS para sa kita nang hindi ginagawa ang anumang mga pag-aayos bago (o kaunti lamang) — karamihan sa mga wholetail deals ay nangangailangan lamang sa investor na linisin ang ari-arian. Ang estratehiyang ito ay medyo hybrid sa pagitan ng wholesaling at flipping.

BRRRR - Ang BRRRR (Buy, Rehab, Rent, Refinance, Repeat) Method ay isang estratehiya sa pamumuhunan sa real estate na kinabibilangan ng pag-flip ng distressed na ari-arian, pagrenta nito, at pagkatapos ay cash-out refinancing upang pondohan ang karagdagang pamumuhunan sa rental properties.

Flipping - Ang house flipping ay isang venture sa real estate na kinabibilangan ng pagbili ng murang mga bahay na kadalasang nangangailangan ng trabaho, pagsasaayos nito, at pagkatapos ay ibebenta ito sa mas mataas na halaga kaysa sa orihinal na halaga. Ang house flipping ay maaaring magdala ng kita, ngunit may kasamang malalaking panganib sa pananalapi, lalo na para sa mga baguhan.

Buy and Hold - Ang buy and hold investor ay pinipili na hawakan ang ari-arian bilang rental para sa cash flow. Bagama’t maaaring hindi agad makakita ng malaking kita, magkakaroon sila ng pangmatagalang kita mula sa ari-arian kaysa sa mga fix and flip investor.

Intercom - Suporta ng REISift. Makipag-ugnayan at makipag-chat sa isa sa mga espesyalista sa suporta.

Help Center - Isang database ng mga artikulo at video na nagbibigay ng suporta. Maghanap ng isang paksa upang makakuha ng agarang impormasyon.

CRM - Ang CRM ay isang teknolohiya para sa pamamahala ng lahat ng relasyon at interaksyon ng iyong kumpanya sa mga customer at potensyal na customer. Ginagamit ang CRM upang pamahalaan ang iyong mga leads.

Prospect Management System - Ang PMS ay isang sistema na dinisenyo upang pamahalaan ang lahat ng mga prospect bago sila maging lead. Sa sistemang ito, maaari mong i-segment ang mga audience para sa marketing at malaman kung sino ang na-market na at kailan.

Mastermind - Ang mastermind group ay isang peer-to-peer mentoring group na ginagamit upang matulungan ang mga miyembro na lutasin ang kanilang mga problema sa pamamagitan ng input at payo mula sa ibang miyembro ng grupo.

Fail Forward - Ang ibig sabihin ng "fail forward" ay pinili mong pahalagahan ang bawat kabiguan para sa mga aral na natutunan at pagkatapos ay gamitin ang mga aral na iyon sa mga susunod na pagsusumikap, kahit na ang mga pagsusumikap na iyon ay maaaring magdulot din ng kabiguan. Kapag ikaw ay nagfa-fail forward, ang bawat kabiguan ay magdadala sa iyo ng mas malapit sa tagumpay.

Motivated Seller - Ang motivated seller ay isang tao na nasa isang sitwasyon na magiging kapaki-pakinabang para sa kanila na magbenta ng kanilang ari-arian. Maaaring dahil ito sa mga vexation o mga kalagayan sa buhay.

FTM (First to Market) - Ang mga FTM ay ang mga ari-arian na nais mong maging unang i-market sa iyong lugar. Halimbawa: Nasa stacked lists sila o sila ay nasa isang vexation na iyong pinagtutuunan.

CSV (Comma-Separated Values) - Ang CSV ay isang text file na may partikular na format na nagpapahintulot sa data na ma-save sa isang table na naka-structure na format. Ito ang format na ginagamit upang mag-upload ng data sa REISift.

🏘️ Sumali sa aming REISift Real Estate Mastermind Community sa Facebook

✨ Tingnan ang aming QuickStart Guide

👇 I-download ang PDF ng Glossary 👇