1.掲載企業へ「メッセージを送信」をする
Saleshubでは、まずを話を聞いた上で大切な知り合いを紹介してもよいかどうか判断できます。
メッセージ送信をする際には、知り合いが勤めている「企業名」とその方の「部署・役職」を記載の上、まずは事前打ち合わせをお願いしましょう。
💡メッセージ中に「知り合いが勤めている企業のURL」もあると、やりとりがスムーズです。
NG例
自身が所属している企業を紹介すること
過去、掲載企業に紹介した企業を、他の掲載企業に連続して紹介をすること
元々知り合いではない方を紹介すること
2.企業担当者から返事がきたら、事前打ち合わせをする
事前打ち合わせでは、企業担当者から、掲載企業の事業内容に加え、知り合いの方が得られるメリットなどについて伺いましょう。
💡 このときに、同名で別企業の可能性もあるため、トラブルを防ぐためにも知り合いの企業が掲載企業がアプローチしたい企業か必ず確認しましょう。
知り合いにとってメリットがないと感じた場合
ご紹介自体をお断りいただいて問題ございません。
知り合いも興味をもってくれるかもしれないと感じた場合
さっそく、知り合いへお声がけしてみましょう。
3.知り合いに事業内容や導入時のメリットについて伝える
知り合いへお声がけをし、支援企業の事業内容や導入時のメリットなどを伝えた上で、ご興味を持たれたら、商談アポイントのセッティングを行いましょう。
🙅♀️ 知り合いがご興味を持たれていない状態で、商談アポイントをセッティングすると知り合いと企業の双方に迷惑がかかってしまうためご遠慮ください。
4.商談のアポイントをセッティングする
日程の調整は、サポーターさんの役割です。
双方の日程の調整をし、商談アポイントのセッティングをお願いします。
5.商談アポイント当日
サポーターさん自身も同席することを推奨しております。
商談アポイントがスムーズに進むよう、双方のフォローをしましょう。