対象

  • 全ユーザー

概要

目次

活用目的

レポートの見方

レポートから得られる示唆

活用方法

ご参考

活用目的

売上予測レポートは、売上実績見込みの把握、目標金額と実績値の予実管理などを目的に活用できるレポートです。
売上予測レポートは全フェーズにある案件を集計しているため、「今月最大いくらの売上をあげられる可能性があるか?」などの着地見込みを把握できます。

レポートの見方

売上予測レポートは全フェーズの案件を全てを表示しています。案件の積み上げ基準は「フェーズ別」「確度別」での絞り込みが可能です。各フェーズ毎の案件の内訳についてはグラフをドリルダウンすることで把握することが可能です。

レポートから得られる示唆

売上予測レポートを活用することで、
・当月実績見込みの把握
・目標金額と実績値の予実管理
・各担当者の案件精査
などを行なっていただくことが可能になります。

活用方法

営業MTG時の「当月実績見込み管理」での活用が期待できます。
当月の着地見込みを把握することで、
・各担当者はどの案件に注力をするのか
・また重要案件を持っている担当者は誰か
・その案件はフォローが必要なのか
など細かく受注見込みに対してのアクションを策定していくことができます。
結果的に、目標達成率の改善、実績コントロールなどに活用することが可能です。

ご参考

売上予測レポートの説明は、こちらをご確認ください。

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