Aquí encontrarás una breve guía para homologar y ponderar la prueba de Personalidad de Vendedores (PDV).
Guía para homologar
Antes de homologar, lee la ficha técnica de la prueba.
La nota 1 significa que el resultado obtenido por el postulante no se adecua al perfil, mientras que la nota 7 significa que el resultado obtenido por el postulante corresponde al perfil ideal.
Son cuatro posibles resultados por rasgo comercial, por lo que se recomienda poner una nota diferente para cada uno, dejando claro hacia qué polo (bajo o alto) está tu perfil ideal.
Guía para ponderar
Debes asignar un nivel de importancia para cada ítem expresado en un porcentaje. La suma total debe ser 100%.
Se pueden ponderar las variables que no se desean evaluar con 0%.
Tip: DGV (Disposición General a la Venta). Es el índice más discriminativo para los buenos vendedores, por lo que te recomendamos ponderar entre un 40 y 50%. Te recomendamos ponderarlo más que el resto.
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