PNO (Podíl nákladů na obratu) je výkonnostní ukazatel, který vyjadřuje, jaké procento vašich tržeb tvoří náklady na reklamu(včetně servisních poplatků).
Vzorec
PNO = (Náklady na reklamu / Tržby) x 100
Příklad
👉 Pokud je vaše PNO 20 %, znamená to, že z každých 100 USD tržeb bylo 20 USD vynaloženo na reklamu.
Jak PNO interpretovat
💡 Nižší PNO = efektivnější reklamy
→ Utrácíte méně a získáváte více tržeb.
💡 Vyšší PNO = vyšší marketingové náklady vzhledem k obratu
→ Může být signálem, že je třeba optimalizovat kampaně (např. snížit cenu za kliknutí, zlepšit cílení nebo kvalitu stránek).