Pour comprendre la performance de vos campagnes, concentrez-vous sur quelques indicateurs clés. Ils vous aident à identifier ce qui fonctionne, où vous perdez de l’argent et où optimiser.
1. Analyse du chiffre d’affaires et des ventes
Suivez le chiffre d’affaires quotidien et comparez-le aux périodes précédentes ou à vos objectifs.
Dans la section Statistiques de l’application, vous pouvez voir quels jours génèrent le plus de ventes.
Ventilez le chiffre d’affaires par catégories de produits (p. ex. vêtements, électronique, jouets) afin d’identifier vos segments les plus rentables.
2. Performance par produit
Suivez le chiffre d’affaires par produit spécifique — cela montre quels produits donnent les meilleurs résultats dans les campagnes.
Comparez les performances actuelles aux données historiques pour repérer les tendances.
Si certains produits ne se vendent pas du tout, il est peut-être temps de les exclure des campagnes ou d’ajuster votre offre de produits.
3. COS (ratio coût/chiffre d’affaires)
Le COS indique quel pourcentage de votre chiffre d’affaires est constitué par les coûts publicitaires.
Exemple : si votre objectif est un COS de 15 %, vous pouvez facilement vérifier si les campagnes atteignent le retour sur investissement attendu.
Un COS inférieur à celui prévu = campagnes rentables qui génèrent plus de chiffre d’affaires que les dépenses publicitaires.
4. Taux de conversion
Mesure combien d’utilisateurs ont réalisé l’action souhaitée (achat, envoi de formulaire, etc.) après avoir cliqué sur une annonce.
Un taux de conversion plus élevé signifie que vos annonces et pages de destination sont convaincantes et pertinentes.
5. Clics et trafic du site web
Suivez des indicateurs tels que le nombre de clics et les visites du site web.
Comparez-les au chiffre d’affaires pour comprendre si le trafic se transforme réellement en ventes.
Faibles ventes avec un trafic élevé = les utilisateurs cliquent, mais n’achètent pas → vérifiez les pages produit, les prix ou le ciblage.
6. Budget et efficacité des coûts
Vérifiez régulièrement si les campagnes respectent le budget que vous avez défini.
Évaluez si votre argent est dépensé efficacement sur l’ensemble des canaux.
Ajuster le budget en fonction des performances peut aider à maximiser les bénéfices.
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