Bevezetés
2022 a valóság kemény pofonja volt a webáruházak jelentős része számára. A pandémia miatti hosszan tartó, óriási e-kereskedelmi felgyorsulást követően a piacok növekedése lelassult, és sok webáruház küzd a készleten lévő, megvásárolt árukkal, némelyik még alkalmazottakat is elbocsát, és minden szereplő enyhe lehűlést érzékel.
Mivel a Tanganicánál nagyon érdekel bennünket ez a téma, úgy döntöttünk, hogy konkrét webáruházakon kezdjük el részletesebben elemezni. Ebben az esettanulmányban egy nagy webáruházat mutatunk be részletesen, amely jelenleg mintegy 34%-os éves szintű visszaesést tapasztal a fizetett Google-bevételekben.
Alapinformációk:
A webáruház teljesítménye 2021-ben: 4 682 892 €
A webáruház teljesítménye 2022-ben: 3 502 168 €
Az összértékesítés éves szintű csökkenése: - 25,21%
Magyarázó megjegyzések:
google/cpc = ügyfélkampányok a Google-ben, beleértve a márkát is
tanganica/cpc = a Tanganica.com-on indított kampányok (csak Google)
*Az áruház 2022 júliusában indított először Tanganica.com kampányokat.
Az áruház saját kampányainak teljesítménye
Ebben a holtszezonban relatív stabilitást látunk az ügyfélkampányokban: az előző időszakhoz képest alig több mint 7%-os visszaesés tapasztalható, ami szinte elhanyagolható.
A Tanganica.com indulása
A július elején indított Tanganica-kampányokat vizsgálva jelentős értékesítésnövekedést látunk, mégpedig több mint 40 000 EUR-t. Ha összevetjük ezt az ügyfélkampányok minimális (7%-os) csökkenésével, többlet (inkrementális) bevételt látunk, ami nem elhanyagolható, mindezt forgalmi átszivárgás nélkül.COS a google/cpc-ből erre az időszakra: 9,12%
COS a tanganica/cpc-ből erre az időszakra: 8,95%
Bevétel google/cpc-ből ebben az időszakban 2022-ben: 396 059 €
Bevétel google/cpc-ből az időszakra 2021-ben: 605 781 €
Éves összevetésű különbség: — 34,60%
Értékesítés tanganica/cpc-ből ebben az időszakban 2022-ben: 136 697 €
google/cpc + tanganica/cpc a 2022-es időszakban = 532 867 €
Éves összevetésű különbség: -- 12,80%
Ha összeadjuk a csúcsszezonban a Tanganicából és az ügyfélkampányokból származó értékesítést, mindössze 12%-kal maradunk el a tavalyitól, amelyet a pandémia is felfűtött. Az egész webáruház értékesítésének éves csökkenése több mint 25%, ami azt jelenti, hogy a Tanganicának és a többletértékesítésnek köszönhetően a fizetett Google-ből származó értékesítés visszaesése összességében nem volt annyira jelentős.