Bei Kaltakquise liegt die Antwortrate typischerweise im niedrigen einstelligen Prozentbereich. Ein Unterschied zwischen zwei Texten wird erst bei mehreren hundert Nachrichten je Variante sichtbar – darunter sehen Sie vor allem Zufall.

Öffnungen und Klicks stehen als schnelles Zwischensignal nicht zur Verfügung, weil Vakanzio sie bewusst nicht misst. Gewertet wird die Antwort, und die braucht Zeit.

Ein automatischer Test würde beides verdecken. Der manuelle Weg zwingt Sie dazu, sich auf eine Änderung festzulegen – und genau das macht das Ergebnis erst lesbar.

Öffnen Sie auf der Seite Sequenzen das Drei-Punkte-Menü am rechten Rand der Zeile und wählen Sie Duplizieren.

Der Editor öffnet sich mit einer Kopie: alle Schritte, Texte und Zeitplan-Einstellungen sind übernommen, der Name ist mit dem Zusatz „(Kopie)“ vorbelegt.

Nicht übernommen werden die Absender-Postfächer – die wählen Sie beim Speichern neu. Für einen fairen Vergleich nehmen Sie dieselben Postfächer wie im Original.

Bereits eingeschriebene Personen wandern nicht mit. Die Kopie startet leer.

Ändern Sie nun genau eine Sache – zum Beispiel nur die Betreffzeile oder nur den ersten Satz – und geben Sie der Kopie einen Namen, an dem Sie die Variante später erkennen.

Öffnen Sie Ihre Kontaktliste und wählen Sie über die Kontrollkästchen den ersten Teil der Kontakte aus. Unten erscheint die Aktionsleiste mit In Sequenz einschreiben.

Im Assistenten wählen Sie Variante A. Anschließend wiederholen Sie den Vorgang mit den übrigen Kontakten und wählen Variante B.

Eine Funktion „die ersten 500 Kontakte“ oder eine prozentuale Aufteilung gibt es nicht – die Auswahl treffen Sie selbst über die Kontrollkästchen.

Teilen Sie nicht nach Sortierung, sondern gemischt auf. Wenn in Variante A nur große Firmen und in Variante B nur kleine landen, messen Sie die Zielgruppe und nicht den Text.

Vor dem Start prüft der Assistent jede Person und zeigt gruppiert an, wer übersprungen wird – etwa wegen der Sperrliste, fehlender E-Mail-Adresse oder weil die Person bereits in einer Sequenz steckt. Rechnen Sie damit, dass beide Gruppen dadurch etwas kleiner werden.

In der Sequenzliste steht in der Spalte Antworten je Sequenz „X von Y“ und die gerundete Antwortrate – der direkte Vergleich der beiden Varianten.

Über die Sequenz-Auswahl oben schalten Sie die Kennzahlen-Kacheln auf einzelne Sequenzen um. So sehen Sie je Variante auch den Anteil positiver Antworten, nicht nur Antworten insgesamt.

Stellen Sie für beide Varianten denselben Zeitraum ein, sonst vergleichen Sie unterschiedlich lange Laufzeiten.

Entscheidend ist die positive Antwortrate. Eine Variante, die viele Absagen produziert, ist nicht die bessere, nur weil mehr Antworten kommen.

Eine Änderung pro Test. Zwei gleichzeitig geänderte Dinge lassen sich hinterher nicht auseinanderhalten.

Gleichzeitig laufen lassen. Nacheinander getestete Varianten unterscheiden sich auch durch Wochentag, Ferien und Saison.

Genug Volumen. Unter ein paar hundert Nachrichten je Variante ist ein Unterschied nicht belastbar.

Gleiche Absender. Unterschiedliche Postfächer haben unterschiedliche Zustellbarkeit – das verfälscht den Vergleich stärker als jede Textänderung.

Die Gewinner-Variante behalten Sie, die Verlierer-Variante archivieren Sie. Für den nächsten Test duplizieren Sie wieder vom Gewinner aus.