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顧客理解を深めたい

顧客の置かれている状況を把握することが提案の第一歩です

ヘルプデスク avatar
対応者:ヘルプデスク
2年以上前に更新

営業活動において顧客を良く知り、顧客の環境・状況に合わせた提案をすることがとても重要です。日経バリューサーチを使えば、顧客の事業、抱えている課題、取り巻く業界環境、競合の情報など、顧客に関する市場環境を簡単に把握できます。

■企業レポート、業界レポートを活用して深く知る

企業情報ページや業界情報ページで「レポート作成」ボタンを押すと自動的にレポートを作成し、ダウンロードすることができます。

ピッチブック形式の企業レポートでは会社概要、セグメント情報、キャッシュフローの推移、主要指標の推移、競合比較、経済・業界環境などを、1クリックで確認できるので、訪問前の準備が簡単になります。

また日経業界分析レポートは顧客を取り巻く市場動向、バリューチェーン、セグメント情報、競合比較などをレポートで出力できるので、資料作成の時間も短縮できます。

 ※利用に関しての注意事項をお守りいただければ、レポートは提案資料にもご利用いただけます。

■顧客に関する最新のニュース・新聞記事をチェックする

マイコレクションを使えば、顧客に関する最新のニュースを抜けもれなくチェックすることが可能になります。自身で作成した「マイコレクション」は組織内のユーザーと共有できるので、チームで顧客に関する情報をキャッチすることもできます。

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