Non usare una parola chiave
Non c'è motivo di usare solo una parola chiave.
L'uso delle parole chiave in una ricerca LinkedIn può risultare inefficace, perché l'algoritmo di ricerca della piattaforma si concentra principalmente su fattori come connessioni, settore, posizione e altri attributi del profilo, piuttosto che su parole chiave specifiche. Pertanto, affidarsi solo alle parole chiave potrebbe non restituire risultati accurati o pertinenti. È spesso più efficace utilizzare una combinazione di filtri e criteri per affinare la ricerca su LinkedIn.
Esempio
Se stai cercando persone per la posizione di "Marketing", usa il filtro "Titolo" e cerca le parole "Marketing" o "Marketer".
💡 Buono a sapere
Se desideri puntare alle persone del settore marketing, usa il filtro "Settore" per cercare il termine "Marketing e Pubblicità".
Usare il "Titolo" per qualificare i prospect
La maggior parte delle volte, se stai cercando di fare prospecting, quello che ti interessa è:
Cosa fa la persona.
Il settore di attività.
L'azienda.
La dimensione dell'azienda.
La loro seniority.
La loro localizzazione geografica.
💡 Buono a sapere
La dimensione dell'azienda, la seniority del prospect e il loro ruolo di decision-maker sono accessibili solo con la funzione di ricerca di Sales Navigator.
Usare il “Titolo” nelle tue ricerche su LinkedIn ti consente di mirare con precisione ai prospect giusti e migliorare la rilevanza dei tuoi risultati.
💡 Buono a sapere
Il "Titolo" sostituisce spesso la parola chiave, che fornisce risultati troppo casuali. Diventa particolarmente potente quando vengono usati gli operatori booleani.
Usare gli operatori booleani
Gli operatori booleani sono estremamente efficaci. Ti permettono di affinare la precisione delle tue ricerche in un campo di ricerca per parole chiave:
AND: Combina i termini (es. "Marketing AND Manager").
Esempio
"Marketing AND Manager" troverà profili che contengono sia "Marketing" che "Manager".
OR: Trova profili che contengono uno dei termini (es. "Marketing OR Sales").
Esempio
"Marketing OR Sales" troverà profili che contengono "Marketing" o "Sales".
NOT: Esclude i termini (es. "Marketing NOT Sales").
Esempio
"Engineer NOT Manager" troverà profili che menzionano "Engineer" ma escluderanno quelli che menzionano "Manager".
Virgolette: Cerca frasi esatte (es. "Digital Marketing Specialist").
Esempio
"Digital Marketing Specialist" troverà profili che contengono quella frase esatta.
Parentesi: Combina le ricerche booleane (es. "Marketing AND (Manager OR Director)").
Esempio
"Marketing AND (Manager OR Director)" troverà profili che contengono "Marketing" e "Manager" o "Director".
⚠️ Gli operatori booleani non funzionano con la funzione “Pulisci il mio import”:
Caratteri speciali, operatori booleani e virgolette sono incompatibili con questa funzione 🔴
Due opzioni disponibili:
Rimuovi i filtri negativi, gli operatori booleani e le virgolette, e fai una ricerca più semplice. La funzione "Pulisci l'import" escluderà quindi i prospect che non hanno le parole chiave esatte che hai inserito, eseguendo una ricerca per titolo (senza AND / OR).
Mantieni gli operatori booleani e disabilita la pulizia dell'importazione tramite l'icona ⚙️.
Non superare i 1000 risultati di ricerca
LinkedIn limita la visualizzazione dei risultati di ricerca a 1000. Puoi sfogliare solo fino alla pagina 100, con 10 risultati per pagina, e non esiste la pagina 101.
💡 Buono a sapere
Pertanto, non è possibile che Waalaxy importi più di 1000 lead per una ricerca unica, anche se ripeti il processo.
Se la tua ricerca contiene più di 1000 risultati e desideri superare questa soglia, prova a suddividerla in ricerche più piccole (variando, ad esempio, le regioni 🌍).
➡️ Avere meno di 1000 risultati ti permette di affinare la ricerca su LinkedIn e quindi generare lead di qualità.
Esempio: Cerca per regione per personalizzare la ricerca su LinkedIn.
Quando ottieni migliaia di risultati non accessibili in una ricerca (ad esempio, digitando "Marketers"), affina la tua ricerca inserendo una regione nel filtro "Posizione".
Quando crei campagne su Waalaxy, questo ti consente di creare campagne altamente personalizzate:
Marketers Pittsburgh
Marketers Denver
Marketers Oakland
Ad esempio, la nota di invito per i tuoi prospect nella campagna "Marketers Denver" potrebbe apparire così:
"Ho visto che sei nel marketing a Denver. Il tuo profilo mi sembra interessante! Etc."
🤓 Per tua informazione
Puoi anche optare per un abbonamento a Sales Navigator: offre 2500 risultati visibili per ogni ricerca unica.