Johdanto
Tarjoukset/ myyntimahdollissuudet ovat tehokas ja tärkeä osa webCRM:ää. Niiden avulla voit seurata ja hallita koko myyntiprosessiasi. Jos et ole määritellyt myyntiprosessia, voit määrittää sen tämän moduulin suunnittelussa ja toteutuksessa.
Tyypillisesti Tarjous luodaan, kun myyntimahdollisuus on tietyssä määrin hyväksytty, ja se voi auttaa tarjoamaan realistisen tarjouksen potentiaaliselle liiketoiminnalle ja muodostaa myyntiputken hallintatyökalun.
Tarjoukset mahdollistavat seuraamisen:
Kaikki mahdolliset myynnit alusta loppuun jokaiselle käyttäjälle, alueelle ja tuotteelle
Lisää myyntiä per Henkilö ja/tai organisaatio
Mitkä myynnit erääntyvät milloin ja niiden voittamisen todennäköisyys.
Syitä tarjousten häviämiseen
Liikevaihto eri valuutoissa ja raportointi jokaisesta yksittäisestä valuutasta
Budjetit ihmisille, tuotteille/palveluille, myyntitiimille ja alueelle
Jokaiselle tarjoukselle on mahdollista:
Anna yksilöllinen tarjousnumero
Lisää muistiinpanoja ja asiakirjoja jokaisesta yksittäisestä myynnistä
Linkki tehtäviin mahdollistaa ryhmätyön
Luo asiakirjoja malleista ja yhdistä tiedot tarjouksesta
Luo oma prosessiprosessisi ja lisää tarkistuslistoja ja vinkkejä auttamaan myyjiäsi
Lähetä sähköpostit ja varaa tapaamiset suoraan Tarjouksesta
Yksi tärkeimmistä näkökohdista CRM-järjestelmän käyttöönotossa on päättää, miten ja milloin Tarjouksia käytetään.
Se voi olla hieman erilainen yhtiöittäin. webCRM:n kokeneet konsultit voivat tarjota ammattimaista apua sinulle parhaiten sopivan ratkaisun valinnassa.
Voit esimerkiksi päättää, että Tarjoukset luodaan, kun myyntimahdollisuutesi saavuttavat pisteen, jossa Tarjous lähetetään. Voit luoda mukautettuja kenttiä tarjoustesi lähteen seuraamiseksi ja lokin avulla seurataksesi myyjäsi huomautuksia. Voit sitten avata yleiskatsauksen, joka analysoi:
Myynnin arvo verrattuna liidin alkuperään (esim. mikä lähde on paras)
Sulje hinta jokaiselle myyjälle
Mitkä tuotteet myyvät parhaiten
Todennäköiset varasto-/resurssitarve seuraavan kolmen kuukauden aikana
Alla olevasta videooppaasta saat ohjeet uuden tarjousnäkymän käyttöön: