🧭 1. Objetivo deste Playbook
Este playbook foi criado para orientar consultores a vender programas na Austrália de forma segura, clara e eficiente, usando o Ally Plus.
Aqui você encontrará:
Como identificar corretamente o perfil do estudante
Como escolher a cidade e o curso ideais
Informações atualizadas sobre visto e trabalho
Boas práticas para montar cotações que convertem
Orientações que evitam erros comuns na venda de Austrália
Este material não é uma consultoria migratória. Seu propósito é capacitação comercial e operacional para uso no Ally Plus.
🧑🎓 2. Primeiro passo: coletar os dados essenciais do estudante
Antes de apresentar preços, escolas ou cidades, o consultor deve fazer uma triagem precisa.
Essa etapa evita retrabalho, frustração e cotações incorretas.
✔ Perguntas obrigatórias
1) Idade
12 a 17 anos: opções limitadas → inglês, summer camp, high school
18+: acesso total a cursos e vistos
2) Grau de escolaridade
Essencial para VET e Higher Education
Para universidade: perguntar sobre IELTS/TOEFL ou teste da instituição
3) Objetivo da viagem
Aprender inglês
Trabalhar
Qualificação profissional (VET)
Graduação/Pós
Imigração (consultor não promete → só explica caminhos possíveis)
4) Capacidade financeira
Governo exige comprovação mínima para visto
Custo de vida oficial usado atualmente: AUD 29.710/ano
Sem contar tuition e passagem
(Consultor nunca promete aprovação de visto)
5) Perfil emocional e social
Distância do Brasil
Adaptação ao fuso horário
Clima e estilo de vida da cidade
🚀 Como isso impacta a venda no Ally Plus
Define tipo de curso, carga horária, cidade e duração
Evita montar cotações que não se encaixam no visto
Aumenta a conversão porque o consultor apresenta algo coerente, não aleatório
Faz o consultor parecer especialista, mesmo sendo iniciante
🌏 3. Como vender a Austrália com autoridade
A Austrália é um dos destinos mais desejados, mas o consultor precisa explicar o porquê.
✔ Pontos fortes do país (use no discurso de vendas)
Altíssimo nível de segurança
Oportunidades reais de trabalho
População acolhedora e multicultural
Alta qualidade de vida
Sistema educacional de respeito mundial
Possibilidade de trabalhar enquanto estuda
Destino muito procurado por brasileiros → comunidade forte
✔ Pontos de atenção (evite promessas)
Distância grande do Brasil
Fuso horário dificulta chamadas
Clima diferente em cada estado
Aprovação de visto não é garantida
Transparência gera confiança — e confiança converte.
🏙️ 4. Principais cidades da Austrália (e como apresentar para o aluno)
🇦🇺 Sydney
Centro financeiro de NSW
Transporte excelente
Muitas vagas de trabalho (hospitality, retail, serviços)
Cidade grande → ritmo acelerado
🇦🇺 Melbourne
Capital cultural da Austrália
Clima mais frio
Arte, gastronomia, vida alternativa, cafés
Transporte gratuito na região central
🇦🇺 Brisbane
Grande centro financeiro de Queensland
Clima quente, cidade organizada
Fica a 1h de Gold Coast
🇦🇺 Gold Coast
Sol, surf, praias e vibe jovem
Muita oferta de trabalho em hospitalidade
Escolha excelente para quem quer praia + trabalho
🇦🇺 Cairns
Base para a Grande Barreira de Coral
Foco em natureza e turismo
Muitas atividades ao ar livre
🇦🇺 Adelaide
Clima mediterrâneo
Custo de vida mais baixo
Ótima para quem busca algo mais tranquilo
🇦🇺 Darwin
Forte influência asiática
Clima tropical
Oportunidades com menos concorrência
🇦🇺 Perth
Economia forte (mineração)
Praia linda
Estilo de vida mais “relaxado”
Fica mais próxima da Ásia do que de Sydney
🎯 No Ally Plus
O consultor deve alinhar perfil + objetivo + cidade antes de enviar a cotação.
🎓 5. Tipos de curso que você pode vender no Ally Plus
✔ Inglês Geral (mais vendido – 80% do mercado)
Para quem quer idioma + trabalho.
✔ Inglês para Negócios
Para níveis avançados.
✔ Preparatórios (IELTS, TOEFL, Cambridge)
Para quem quer universidade ou processos migratórios.
✔ Inglês Acadêmico
Para entrada em Higher Education.
✔ Summer Camp / High School
Para menores.
✔ VET (Cursos Técnicos / Profissionalizantes)
Excelente custo-benefício
Permite trabalhar durante o curso
Muito procurado por brasileiros
✔ Higher Education
Exige documentação + IELTS
Pode durar vários anos
🛂 6. Tipos de visto e regras de trabalho (informação atualizada)
🎫 Visto de Turista
3 a 6 meses de permanência
O estudante pode estudar até 12 semanas
Não permite trabalhar
🎫 Visto de Estudante (Subclass 500)
(informação atualizada conforme governo australiano)
Pode durar de 4 meses a 5 anos
O estudante deve estar matriculado em um curso com mínimo de 16 semanas para ter direito ao visto que permite trabalho remunerado
Regras de trabalho:
Até 48 horas por quinzena durante períodos de aula
Horas ilimitadas durante férias oficiais
Mestrado by research e PhD: trabalho ilimitado após início do curso
⚠️ Atenção
O consultor não promete aprovação de visto.
O correto é dizer:
“As regras podem mudar. É ideal que você valide o processo com um despachante especializado antes de aplicar.”
⏱️ 7. Duração de cursos na Austrália (para orientar corretamente)
✔ Inglês
Turista: 2 a 12 semanas
Estudante: 4 a 48 semanas
✔ Summer Camp
Duração curta, normalmente 4 semanas
✔ High School
1 a 3 anos
✔ VET
6 a 24 meses
✔ Higher Education
1 a 5 anos
🧩 8. Checklist do consultor antes de enviar a cotação no Ally Plus
✔ Objetivo do aluno
✔ Cidade ideal
✔ Duração coerente com visto
✔ Nível de inglês
✔ Capacidade financeira
✔ Clima & adaptação
✔ Exigências do curso
✔ Carga horária adequada ao Student Visa
✔ Explicação transparente das expectativas
📊 9. Como montar uma cotação perfeita no Ally Plus
🟦 Passo a passo
Inserir os dados completos do aluno
Selecionar a cidade adequada
Escolher a escola parceira dentro do Ally
Ajustar semanas conforme objetivo e visto
Conferir taxas, materiais e políticas
Gerar cotação no template visual da Ally
Enviar para o cliente com explicação consultiva
🟩 Dicas que aumentam conversão
“A plataforma já traz todos os valores atualizados diretamente da escola.”
“Você recebe revisões automáticas caso a escola atualize algo.”
“A cotação é personalizada com sua marca e da escola.”
⚖️ 10. Responsabilidade e transparência
Inclua sempre estes avisos ao estudante:
Não garantimos aprovação de visto
A análise é exclusiva da imigração australiana
Recomendamos sempre um despachante
Ally Plus não presta assessoria migratória
O consultor atua na parte comercial e operacional da matrícula
🎉 11. Conclusão
“Consultores são influenciadores de decisão. Quando você domina a informação e usa o Ally Plus da maneira correta, você entrega clareza, segurança e um processo profissional que aumenta muito a conversão.”