Você sabe o que é um Funil de Vendas? É a maneira que a maioria das empresas com um processo de vendas bem estruturado se organiza.

Nele nós cadastramos nossas oportunidades de venda (potenciais clientes) nos estágios do processo de vendas e vamos acompanhando essa oportunidade até ela nos contratar.

Uma boa notícia: Quem é assinante da Assessoria VIP já tem essa ferramenta!

Vou explicar para você como funciona. Cada uma dessas colunas coloridas acima é um dos estágios do processo de vendas.

Aqui criamos um processo bem básico com os seguintes estágios:

Identificação de interesse: Primeira etapa do funil. Aqui cadastramos as oportunidades de venda que entraram em contato conosco querendo saber um pouco mais sobre a gente ou que nós entramos em contato oferecendo nossos serviços.

Reunião agendada: Vão para essa etapa as oportunidades que nós identificamos interesse e que decidiram agendar uma reunião para conhecer melhor a nossa empresa.

Proposta enviada: Passam para essa etapa as oportunidades que fizeram reunião conosco e, ao final da reunião, enviamos um orçamento personalizado.

Contratado: Depois de responder o tão esperado SIM, uma oportunidade vem para esse estágio do funil de vendas e vira um cliente!

Descartado: Para cá vem a oportunidade que não aceitou nossa proposta. Esse estágio é muito importante para verificarmos falhas no processo de venda da empresa.

Ah, uma coisa muito importante: uma oportunidade de venda não precisa obrigatoriamente passar por todos os estágios antes de ir para o Contratado ou Descartado, ok? Não tem problema se acontecer de pular um estágio, o importante é registrar direitinho o processo que passou o potencial cliente.

Você pode também, se quiser, retirar ou adicionar estágios no seu funil, conforme a necessidade do processo da sua empresa.

Sobre as oportunidades de venda:

Dentro dos estágios ficam as oportunidades de venda (os potenciais clientes) da nossa empresa. É super importante cadastrar as oportunidades dentro dos estágios porque isso nos permite criar tarefas e estar sempre em contato com ela, maximizando muito o nosso número de vendas! O nosso potencial cliente precisa ser lembrado constantemente que nós existimos para gerarmos uma vontade de compra nele.

Conforme a oportunidade for evoluindo no processo é só você clicar no quadradinho com o nome dela e arrastar para o estágio desejado do funil. Fácil né?

Se quiser saber mais na íntegra como funciona essa ferramenta, fizemos um vídeo para ajudar você:

E aí, pronto(a) para organizar o seu processo de vendas e fazer a sua empresa decolar?