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So berechnen Sie den Lifetime Value von Mitgliedschaften

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Verfasst von Ronny Christensen
Diese Woche aktualisiert

📌 Methode: MemberLifetimeValue

Dieser Artikel erklärt, wie wir den Gesamtumsatz pro Mitglied im Laufe der Zeit berechnen.

Wie wird der Lebenszeitwert berechnet?

  1. Findet aktive Mitglieder

    • Wir schauen uns an, welche Mitglieder am Ende eines jeden Monats noch aktiv sind.

  2. Ruft Rechnungen und Zahlungen ab

    • Wir ziehen alle von diesen Mitgliedern getätigten Einkäufe ab.

  3. Berechnet den durchschnittlichen Lebenszeitwert

    • Gesamtumsatz pro Monat dividiert durch die Anzahl der aktiven Mitglieder.

  4. Visualisiert Daten

    • Die Daten werden in einem Flächendiagramm angezeigt, damit Sie die Entwicklung im Zeitverlauf verfolgen können.


Beispielrechnung

Nehmen wir an, wir berechnen den Lebenszeitwert einer Mitgliedergruppe über einen Zeitraum von drei Monaten.

Monat

Einnahmen von Mitgliedern

Anzahl der aktiven Mitglieder

Durchschnitt pro Mitglied

Januar

50.000 kr.

100

500 kr.

Februar

48.000 kr.

95

505 kr.

März

52.000 kr.

110

472 kr.

  1. Wir summieren den Gesamtumsatz:

    50.000+48.000+52.000=150.000 kr.50.000 + 48.000 + 52.000 = 150.000 \text{ kr.}50.000+48.000+52.000=150.000 kr.

  2. Wir durchschnittlich pro Mitglied:

    150.000305=491 kr. (Durchschnitt pro Mitglied)\frac{150.000}{305} = 491 \text{ kr. (Durchschnitt pro Mitglied)}305150.000=491 kr. (Durchschnitt pro Mitglied)


Warum ist das wichtig?

Der Lifetime-Wert gibt an, wie viel ein Kunde durchschnittlich zum Umsatz beiträgt. Es liefert einen Indikator für langfristige Einnahmen und ob es sich lohnt, in die Mitgliederbindung zu investieren.

💡 Ergebnis: Ein Diagramm, das den durchschnittlichen Umsatz pro Mitglied im Laufe der Zeit zeigt.

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