📌 Método: MemberLifetimeValue
Este artículo explica cómo calculamos los ingresos totales por miembro a lo largo del tiempo.
¿Cómo se calcula el valor del ciclo de vida?
Encuentra miembros activos
Observamos qué miembros siguen activos al final de cada mes.
Recupera facturas y pagos
Deduciremos todas las compras realizadas por estos miembros.
Calcula el valor medio del ciclo de vida
Ingresos totales por mes divididos por el número de miembros activos.
Visualiza datos
Los datos se muestran en un gráfico de área para que pueda seguir el desarrollo a lo largo del tiempo.
Ejemplo de cálculo
Supongamos que calculamos el valor de vida útil de un grupo de miembros en el transcurso de tres meses.
Month | Ingresos de los miembros | Número de miembros activos | Promedio por miembro |
Enero | 50.000 kr. | 100 | 500 kr. |
Febrero | 48.000 kr. | 95 | 505 kr. |
Marzo | 52.000 kr. | 110 | 472 kr. |
Sumamos los ingresos totales:
50.000+48.000+52.000=150.000 kr.50.000 + 48.000 + 52.000 = 150.000 \text{ kr.}50.000 + 48.000 + 52.000 = 150.000 kr.
Promediamos por miembro:
150.000305=491 kr. (promedio por miembro)\frac{150.000}{305} = 491 \text{ kr. (promedio por miembro)}305150.000=491 kr. (promedio por miembro)
¿Por qué es esto importante?
El valor del ciclo de vida te dice cuánto contribuye un cliente a los ingresos en promedio. Proporciona un indicador de las ganancias a largo plazo y si vale la pena invertir en la retención de miembros.
💡 Resultado: Un gráfico que muestra los ingresos promedio por miembro a lo largo del tiempo.
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