La fourchette : prix et prix réduit
Chaque étape de script porte un Prix (affiché au fan) et, si vous l'activez, un Prix réduit : le plancher absolu de la négociation. Toute la discussion de prix se joue entre ces deux bornes :
l'IA ne descend jamais sous le prix réduit, quoi que dise ou promette le fan ;
elle ne cite jamais un autre montant que l'offre en cours : pas de prix inventé, pas de rabais improvisé ;
sans prix réduit activé, il n'y a pas de marge de négociation : c'est le prix affiché.
Quand le fan négocie
L'IA distingue un fan qui négocie vraiment (« trop cher », « tu peux faire un prix ? », « j'ai que 15 ») d'un fan qui parle simplement du contenu. Quand il négocie, elle répond en vendeuse : elle défend la valeur, peut concéder un nouveau prix dans la fourchette, et conclut. Quand le fan accepte (« ok », « vas-y », « je le prends »), l'affaire est conclue au prix convenu : l'IA le renvoie vers le média verrouillé à débloquer dans le chat.
Si le fan accepte un montant plus bas que votre plancher, l'IA conclut au prix réduit : le plancher est toujours respecté.
Quand le fan n'achète pas : la remise progressive
Si un média payant reste verrouillé alors que la conversation continue, l'IA ne s'acharne pas au même prix indéfiniment. Après environ 7 messages de sa part sans achat, elle commence à baisser le prix par paliers, une nouvelle offre tous les 2 messages, en descendant progressivement vers le prix réduit. Chaque offre est présentée comme un geste pour lui, jamais comme de la mendicité. Arrivée au plancher sans achat, elle abandonne la vente en douceur et repasse en mode relationnel.
Quand l'IA arrête de vendre d'elle-même
Deux situations font cesser la vente immédiatement, même si le fan reste flirteur :
le fan a terminé : il a eu ce qu'il voulait, il dit bonne nuit, il décroche ;
le mur d'argent : il dit ne pas ou ne plus avoir les moyens, ou demande qu'on arrête de lui parler d'argent. Insister à ce moment est exactement ce qui fait fuir un fan ; l'IA lève le pied, et le média reste disponible pour plus tard.
Ce que ça implique pour vos réglages
Le Prix est votre ancre : mettez le tarif que vous voulez voir payé.
Le Prix réduit est votre vrai plancher : mettez-y le minimum que vous acceptez réellement, car les fans négociateurs et les remises d'enlisement peuvent l'atteindre.
Un écart raisonnable entre les deux donne à l'IA de quoi négocier sans brader.