Keine Werbung wird erfolgreich sein, wenn sie nicht von den richtigen Geschäften gesehen wird. Deshalb ist es wirklich wichtig, dass du nach der Gestaltung einer überzeugenden Anzeige eine gute Zielgruppe schaffst. Es sind nur wenige Schritte, die du befolgen musst:

Bevor du mit der Definition deiner Zielgruppe beginnst, solltest du dir Gedanken über die Geschäfte machen, die du erreichen möchtest. Für welche Geschäfte könnten deine Produkte interessant sein? Gibt es Märkte, auf die du dich aus strategischen Gründen konzentrieren willst? Und welche Denkweisen sollten deine potenziellen Kunden verfolgen (z.B. Nachhaltigkeit)?

Denke daran, dass unterschiedliche Produkte auch unterschiedliche Zielgruppen haben können. Gerade wenn bestimmte Produkteigenschaften für unterschiedliche Geschäfte interessant sind, solltest du beide Zielgruppen mit personalisierter Werbung ansprechen. So kannst du deine Stärken besser herausstellen - und du kannst dem jeweiligen Ladeninhaber auch leichter die entsprechenden Vorteile vermitteln.

Auf FAIRLING kannst du sehr genau definieren, welche Art von Shops du mit deiner Werbung erreichen willst. Dazu musst du in deinem Login-Bereich im Anzeigenbereich "Schritt 2: Zielgruppe" eingeben. Hier kannst du ganz einfach die Kriterien festlegen, nach denen sich die Shops deiner Zielgruppen richten sollen. Bitte beachte, dass zu Beginn alle Shops in unserem Netzwerk in deiner Zielgruppe enthalten sind. Um deine Zielgruppe einzugrenzen, wähle einfach die Kriterien ab, die nicht zu dir passen.

Hier kannst du festlegen, in welchen Ländern bzw. Städten sich die Shops befinden sollen. Wir haben für die Länder ( z. B. Deutschland), in denen wir bereits eine höhere Anzahl von Filialen in unserem Netzwerk haben (z. B. Hamburg), Schwerpunktgebiete definiert. Wenn du zusätzlich "Alle Geschäfte außerhalb dieser Städte" aktivierst, werden auch Geschäfte berücksichtigt, die zu keinem Schwerpunktgebiet gehören (z.B. Geschäfte in kleineren Städten). Für die Länder, in denen wir noch keine Schwerpunktgebiete definiert haben, kannst du alle Geschäfte in diesem Land hinzufügen, indem du "Alle Geschäfte außerhalb dieser Städte" aktivierst.

Hier kannst du die Geschäftsbereiche definieren, die du ansprechen möchtest. Beachte dabei, dass deine Produkte auch in andere Branchen passen können. Fashion Concept Stores z.B. verkaufen oft auch Kosmetik, und Babyartikel können auch in einem schönen Geschenkeladen verkauft werden. Versuche also, über den Tellerrand zu schauen, um auch interessante Geschäftsmöglichkeiten zu sehen, die du vorher nicht im Kopf hatten.

Du kannst auch das Sortiment der Geschäfte in deiner Zielgruppe sehr genau definieren. Natürlich willst du nicht alle Geschäfte einer bestimmten Branche ansprechen, sondern nur die, die für dich relevant sind. Daher ist es empfehlenswert, mit genauen Produktkategorien zu arbeiten, um sicherzustellen, dass du dein Credit-Guthaben effizient einsetzt.

Produktkategorien können auf zwei Arten hinzugefügt werden:

Zusätzlich kannst du mit Marken als Kriterium für deine Zielgruppe arbeiten. Dadurch werden Shops hinzugefügt, die bereits Produkte dieser Marken verkaufen. Bitte beachte, dass die Markenauswahl ein zusätzliches Kriterium ist, dass du einstellen - das bedeutet, dass du nur Shops zu deiner Zielgruppe hinzufügst. Die Benennung von Marken schließt nicht diejenigen Shops aus deiner Zielgruppe aus, die keine Artikel der genannten Marke verkaufen.

Du kannst das Preissegment definieren, in dem ein interessanter Shop gelistet werden soll. Bei FAIRLING haben wir die folgenden 4 Preissegmente definiert:

Bitte beachte, dass sich das Preissegment auf den Durchschnittspreis im Shop bezieht - nicht auf deine eigene Preisgestaltung. Das bedeutet, dass z.B. Shops im zweiten Preissegment (€€) oft einige Produkte verkaufen, die über 150€ liegen. Außerdem ist es wichtig zu berücksichtigen, ob dein Produkt das Hauptprodukt im Geschäft sein wird oder ob das Hauptprodukt eigentlich etwas Teureres ist (z. B. Accessoires in einer Modeboutique).

Du kannst den genauen Typ des Shops definieren, den du erreichen möchten. Das bedeutet, dass du einfach entscheiden kannst, was der Laden für eine Atmosphäre haben soll, wenn du diesen betrittst. Wir haben die 7 folgenden Ladentypen auf FAIRLING definiert:

Zuletzt kannst du bei der Erstellung deiner Zielgruppe die Shops, die du über deine Einstellungen in Schritt Nummer 3: "Auswählen" ausgewählt hast, genauer unter die Lupe nehmen. Hier kannst du die Stores abwählen, die du - aus verschiedenen Gründen - als nicht passend für deine Marke erachtest.

Bitte bedenke, dass du in diesem Schritt nur 1 Vorschaubild von jedem Shop sehen kannst (das vom Shopbesitzer ausgewählt wird). Wir empfehlen daher, nicht zu viel Zeit auf jedes Bild zu verwenden, sondern bei der Auswahl auf dein Bauchgefühl zu hören. Wenn du in Schritt 2 mit guten Kriterien arbeitest, kann der letzte Schritt tatsächlich als Feinabstimmung deiner Zielgruppe betrachtet werden.

Wenn du in diesem Schritt ankommst und meinst, dass es viel zu viele Geschäfte gibt, die du nicht für passend hältst, ist das meist ein Zeichen dafür, dass deine Einstellungen zur Zielgruppe in Schritt 2 nicht ideal definiert worden sind. Daher ist es in diesem Fall oft besser, zurückzugehen und generelle Änderungen an deiner Zielgruppe vorzunehmen (z. B. indem du die Produktkategorien oder Stile genauer festlegst).

Du hast deinen ersten Anzeigenentwurf fertig und bist dir nicht sicher, ob deine Zielgruppe passt? In deinem kostenlosen Onboarding Call geben wir dir gerne Feedback!