Ao falarmos de campanhas sazonais para lojas online, como Black Friday e Dia das Mães, muitas pessoas já visualizam descontos grandes, acima de 50%.
O problema aqui é que muitos segmentos não permitem descontos altos por conta da margem de lucro; se o desconto for alto o suficiente para ser atrativo, pode ser que gere prejuízo.
O segredo é: há a possibilidade de se fazer uma campanha agressiva, forte e atrativa sem precisar aplicar desconto nos produtos de margem baixa - e isso é feito com brindes.
Nosso lojista L&F entendeu esse conceito de forma cirúrgica e criou uma campanha fortíssima de Brinde por Valor que gerou uma nova categoria de campanha pro app - o Presentão no Carrinho. 😲
Sério, olha só o que ele fez 👇
🎯 A Campanha
Apesar do conceito mais comum de brinde ser uma "lembrancinha", já que é dado gratuitamente, ainda assim podemos elevar o jogo pra algo inusitado: blazers.
Sim, na campanha de Black da L&F, clientes que fizessem pedidos com valor a partir de R$ 498,99 levavam um blazer de brinde, podendo escolher entre vários modelos, cores e tamanhos diferentes.
Essa experiência de compra destaca imensamente o benefício de comprar cima do valor da regra, já que o brinde tem um valor agregado muito alto.
Os resultados, inclusive, deixam bem claro que essa estratégia funciona perfeitamente: em novembro, o ticket médio da L&F dos pedidos com brinde foi 41,38% maior do que os pedidos sem brinde.
🧐 Como fazer isso na loja?
Essa estratégia é uma campanha de Brinde por Valor, onde os brindes disponíveis tem variação, dando o poder de escolha pro cliente.
1️⃣ Crie os seus brindes no app Brinde no Carrinho Funsales, já informando as variações desses brindes.
🛟 Dica: Veja aqui o passo-a-passo de como criar os brindes diretamente no painel Funsales: 📺 Como criar e cadastrar brindes
2️⃣ Crie uma campanha de Brinde por Valor no app e selecione os brindes que criou anteriormente, todos na mesma campanha.
🛟 Dica: Se tiver dúvidas sobre como criar e configurar uma campanha de Brinde por Valor, você pode conferir aqui como fazer isso: 📺 Como configurar o Brinde por Valor
3️⃣ Personalize as cores de acordo com a identidade visual da loja e os textos de acordo com o tom e com o tema da sua campanha.
🛟 Dica: Veja tudo o que você pode personalizar na sua campanha de brinde: 📺 Como configurar o visual das campanhas de Brinde
4️⃣ Finalize a criação da campanha e ela já estará online na loja.
🎙️Epa, não acabou! E a comunicação?
A comunicação é a parte mais importante da experiência do cliente!
O app Brinde no Carrinho traz vários elementos de comunicação pra sua campanha, como o pop-up informativo e a barra de progresso:
E você ainda pode complementar essa comunicação com banners, assim como a L&F fez, colocando a campanha não só no carrossel de banners da primeira página, mas também no topo da loja - deixando a campanha em destaque em todas as páginas:
E na própria página de produto:
💡 Dica: Utilize o app Banner Inteligente Funsales para colocar banners nesses e em outros locais estratégicos da loja de forma simples e sem complicação.
Combinar as comunicações deixa o cliente super ciente sobre como a promoção funciona, faz com que ele não se esqueça da campanha que está rodando e ainda deixa a loja linda.