A Novo Bebê, loja de enxoval e moda bebê, estrutura boa parte do catálogo em torno de kits — hoje com mais de 800 kits disponíveis.
Mas a estratégia de vendas não parou apenas na mecânica de kits e é aqui que fica interessante: de forma inteligente, a loja combinou três mecânicas de vendas ao mesmo tempo, cada uma resolvendo uma etapa diferente da jornada da cliente:
👉 Mecânica 1 - Recomendação de Compre Junto nas páginas de produto
Antecipa necessidades reais do momento de compra. Quem compra saída de maternidade também precisa de naninha e acessórios de frio, mesmo sem ter pensado nisso ainda. E o melhor: aumenta o ticket médio dos pedidos da loja.
👉 Mecânica 2 - Kits de Produtos que se complementam
Melhora a experiência numa categoria (bebê/maternidade) onde a cliente costuma comprar tudo de uma vez só, por praticidade - e por ter pouco tempo e energia disponíveis nesse momento da vida. Além disso, também aumenta o ticket médio dos pedidos da loja.
👉 Mecânica 3 - Banners estratégicos nas páginas de categoria
Reduz o esforço de navegação do cliente, que por meio do banner consegue acessar o produto (ou a subcategoria de produtos) rapidamente, sem precisar procurar.
Como fazer isso combinando os apps Funsales
Use o app Kit de Produtos Funsales para criar os kits:
1️⃣ Instale o app Kit de Produtos Funsales na sua loja clicando aqui.
2️⃣ Crie kits com produtos da sua loja que normalmente são comprados/usados juntos pelos clientes. Ao criar os kits, ative a recomendação deles na página dos produtos.
3️⃣ Crie uma categoria na loja chamada “Kits” (ou algo relacionado com o produto, mas que tenha “Kits” no nome) e coloque os kits criados nessa categoria.
Use o app Banner Inteligente Funsales para adicionar os banners:
1️⃣ Instale o app Banner Inteligente Funsales na sua loja clicando aqui.
2️⃣ Crie banners que comuniquem o cliente sobre os kits em dois tamanhos: 1140x300px para visualização no computador e 640x400px para visualização no smartphone.
3️⃣ Adicione o banner nas páginas de categoria, com o link da categoria de kits.
Use o app Compre Junto Funsales para adicionar recomendações nas páginas dos produtos que não estão em kits - para que o cliente sempre tenha a opção de levar mais produtos no mesmo pedido:
1️⃣ Instale o app Banner Inteligente Funsales na sua loja clicando aqui.
2️⃣ Crie combos de produtos que se complementam, para que um seja recomendado na página do outro.
Dicas que fazem toda a diferença
Use o Compre Junto para sugerir categorias diferentes da do produto principal (como no exemplo anterior: saída de maternidade + naninha + acessório de tricô), e não variações do mesmo item. Isso aumenta a chance da cliente perceber uma necessidade que ainda não tinha considerado.
Use o Banner Inteligente para reforçar visualmente, na entrada da categoria, o motivo de compra do momento (estação, ocasião, lançamento), guiando a cliente antes da decisão de produto.
Com kits prontos e Compre Junto ativo em todos os produtos, manter a curadoria das combinações relevantes é essencial; sugestões sem relação de uso real enfraquecem a credibilidade da recomendação.
Por que essa combinação é tão estratégica?
No universo de enxoval e maternidade, a cliente raramente compra "uma peça", pois ela está montando um evento (a chegada do bebê) que exige dezenas de itens diferentes ao mesmo tempo. Ao antecipar essa lógica com Kit de Produtos + Compre Junto + Banner Inteligente trabalhando juntos, a loja se posiciona como quem "já sabe do que a cliente vai precisar", reduzindo a fricção de pesquisar item por item num momento - véspera do parto, primeiros meses - em que tempo e energia da cliente são escassos.
A combinação das três mecânicas cobre três etapas diferentes da mesma jornada: o Banner guia a entrada na categoria certa, o Kit resolve a variação de tamanho dentro de um mesmo produto, e o Compre Junto amplia a compra para categorias que a cliente nem tinha pensado em visitar, tudo isso com o valor total sempre visível, para que a decisão de "levar tudo" seja simples e imediata.