A gente sabe que tem muita gente “interessada” por aí.
Mas você, como um ótimo advogado, precisa mais do que curiosidade!
Precisa de oportunidades, com nome, causa definida e chances concretas de virar honorários. 💰
E é exatamente isso que o Lead Jurídico faz por você: entrega oportunidades reais, na sua área de atuação, já filtradas por localização e tipo de causa.
Neste guia, vou te mostrar todos os detalhes de como tudo funciona, desde a captação até a entrega dos leads. Sem mágica, e sem achismo. Só o que realmente importa pra você atender mais e melhor.
1. O que é um lead jurídico?
Um lead jurídico basicamente é uma pessoa que demonstrou interesse em contratar serviços advocatícios.
Esse possível cliente ainda não contratou um advogado, mas mostra intenção ou necessidade de ajuda jurídica.
E por isso pode ser tratado com estratégia até se tornar um cliente de fato. Ou seja, o seu futuro cliente!
2. Como o Lead Jurídico capta e qualifica os leads que chegam até você?
Tudo começa com estratégias de Marketing Digital.
O Lead Jurídico cria anúncios altamente segmentados, voltados pra pessoas que estão buscando ajuda jurídica em causas específicas como: auxílio acidente, aposentadoria ou horas extras, por exemplo.
Então, enquanto o interessado estiver navegando pelas redes sociais, como Facebook ou Instagram, ele irá receber um anúncio patrocinado. 📱
Ah, e vale reforçar: todos os anúncios que rodamos aqui no Lead Jurídico, bem como o fluxo de captação dos leads, seguem à risca os princípios éticos da advocacia.
Nada é feito fora das normas do Estatuto ou do Código de Ética da OAB!
Tudo é pensado para respeitar a imagem do advogado e garantir que a comunicação com o público aconteça com integridade, responsabilidade e dentro dos limites que a própria OAB estabelece. 👨💼
Veja como funciona: Nos anúncios, tem um botão via WhatsApp pra que a pessoa interessada entre em contato. Veja um exemplo:
Quando um interessado clica em um desses anúncios, automaticamente entra em contato direto com o Lead Jurídico.
E é aí que começa a parte mais importante: a qualificação! 📝
Esse contato passa por uma triagem feita pela nossa equipe de especialistas.
O nosso time avalia se aquela pessoa tem um caso real, com potencial de virar uma ação judicial ou administrativa.
Imagino que você está se perguntando: Táa.. mas, como é feita essa triagem? Como meus leads vão ser tão bem qualificados?
Deixa que eu te conto o nosso segredo: a nossa equipe utiliza critérios de qualificação por causa ou serviços, e segue a lógica aplicada por:
a) Área;
b) Causa;
c) Perguntas feitas ao lead;
d) Critérios de qualificação;
e) Variação aceita, onde lead receberá uma observação no seu caso;
Pra simplificar, vou usar um exemplo prático.
Vamos supor que o seu nicho de atuação é a área Cível, e você quer buscar por clientes que estão sofrendo com casos de Negativação Indevida.
Após ver um anúncio, e entrar em contato com o nossa equipe, a pessoa interessada passa por uma sabatina da nossa equipe. Ou seja, por uma série de perguntas.
Dá só uma olhada no roteiro utilizado, em primeira mão (só entre nós aqui, tá? 🤫):
Perguntas e critérios de qualificação:
i) Você teve seu nome negativado em orgãos de proteção ao credito?
Só qualifica se a resposta for SIM - esse é o ponto de partida do atendimento por negativação indevida.
ii) Na época da negativação, você já estava com o nome sujo por causa de outras dívidas? Se a resposta for sim, NÃO qualifica. Para ação de dano moral, o nome não pode estar negativado por outras dívidas.
iii) A negativação aconteceu por uma dívida que você não fez ou por uma dívida já quitada? Só qualifica se a negativação foi motivada por dívida desconhecida ou já paga. Dívidas reconhecidas e não quitadas desqualificam o lead.
iv) Você possui advogado cuidando desse caso? Qualifica apenas se não houver advogado no caso. Se já houver, só qualifica se houver manifestacao formal de interesse em trocar de representante.
Viu só como a triagem é bem montada para trazer apenas leads realmente qualificados?
Nosso time identifica as situações em que o serviço jurídico seja viável. E isso garante que não haja outro advogado no caso, salvo quando o cliente manifesta expressamente interesse em trocar de representante.
Assim, o seu escritório recebe casos com alto potencial de sucesso e atuação eficaz desde o primeiro contato.
Resumindo, se o contato não se encaixa, ele é descartado, simples assim!
Agora, se ele tem perfil, demonstra interesse e apresenta os requisitos mínimos pra seguir com o caso, ele vira um lead qualificado, e pode ser enviado diretamente pra você. ✅
De um jeito ou de outro, o objetivo do Lead Jurídico é: entregar pra você oportunidades reais, com muito mais chance de virar atendimento do que um simples “curioso de internet”.
3. Quando e como recebo as informações dos meus leads?
Após a contratação do plano desejado, em no máximo 7 dias, o seu primeiro lead qualificado estará disponível, no módulo de Leads:
Os demais leads serão entregues ao longo de 30 dias, a partir da data da contratação ou renovação do seu plano.
Isso acontece porque o envio depende da qualificação individual de cada lead, ou seja, você recebe apenas leads que realmente tem potencial.
Pra facilitar sua rotina, você será avisado pelo WhatsApp sempre que um novo lead for liberado. Assim, você consegue agir rápido e aumentar suas chances de conversão. 🚀
Cada lead vem com as informações essenciais pra que você possa fazer um primeiro contato eficiente e com mais chance de conversão.
Veja o que você recebe:
Nome completo do lead;
Telefone pra contato
E-mail (quando disponível)
Um resumo da conversa feita durante a triagem.
E sabe o que é melhor?
Você consegue fazer o contato com o lead direito da plataforma!
Basta clicar sobre o novo lead recebido.
Na sequência você tem acesso ao card com todas as informações necessárias pro contato com seu futuro cliente:
Clicando em Contatar, você será direcionado ao WhatsApp do lead para iniciar a conversa com ele imediatamente.
Ainda, ao clicar em Cadastrar, o seu lead vira seu contato e um caso de prospecção é criado automaticamente no seu fluxo de prospecção!
Muito legal, né?
Se você chegou até aqui já entendeu como o Lead Jurídico entrega oportunidades reais, e te ajuda a impulsionar o aumento de honorários da sua advocacia!
Conte com a gente pro que precisar.