Definition
Prozentualer Anteil der Zentrallagerprognose, der für die Bestellung während der prognostizierten Umsatzverlust-Periode kumuliert wird.
HINWEIS: Wenden Sie sich an einen Netstock-Supportmitarbeiter, um diesen Parameter zu ändern. Die Parameter zur Projektion von Auftragsrückständen sind für Kunden nicht verfügbar, und diese Artikelsammlung dient nur als Kontext für die Entscheidung, auf welchen Wert der Wert geändert werden soll.
Anwendungsfall
Der Prozentsatz der rückständigen Aufträge bezieht sich auf den Prozentsatz der Nachfrage, der übertragen wird, wenn der Anfangsbestand null oder negativ ist.
Um zu bestimmen, wie hoch dieser Prozentsatz sein sollte, muss man sich überlegen, wie oft ein Kunde entweder einen Rückstand bestellt oder wartet, bis der Bestand wieder verfügbar ist, falls er ausverkauft ist.
Ein Rückstandsprozentsatz/Rückstandquote von 100 % bedeutet, dass der Kunde immer wieder zu diesem Produkt zurückkehren wird, wenn es nicht auf Lager ist, während eine Rückstandsquote von 0 % bedeutet, dass der Kunde nicht zurückkehren und das Produkt wahrscheinlich woanders beziehen wird.
Ein zu hoher Prozentsatz kann zu einem Überbestand führen, während ein zu niedriger Prozentsatz zu einem weiteren Fehlbestand führen kann.
Bei der Verwendung dieser Parameter ist es wichtig festzustellen, ob das Unternehmen dazu neigt, zu viel oder zu wenig zu bestellen, und ob die Anhäufung von Überbeständen oder die Bevorratung von Fehlbeständen eher nachteilig sein wird.
Erläuterung
Stellen Sie sich ein Szenario vor, in dem wir für den nächsten Monat den Verkauf von 200 Einheiten prognostizieren. Aufgrund unvorhergesehener Umstände werden wir nun voraussichtlich zur Hälfte des Monats unseren Bestand aufbrauchen. Die entgangenen Verkäufe für den Rest des Monats werden 100 Stück betragen.
Warum?
Tagesprognose = Monatliche Prognose/30
Tagesprognose = 200/30 = 6,667 Einheiten
Verlorener Verkäufe = Fehltage * Tagesprognose
Verlorene Verkäufe = 15 * 6,667 = 100 Stück
Nehmen wir der Einfachheit halber an, wir sollen heute eine Bestellung über 500 Stück aufgeben und diese in 30 Tagen erhalten.
Eine Rückstandsquote von 100 % bedeutet, dass ein Kunde in 100 % der Fälle, in denen die Ware nicht vorrätig ist, darauf warten wird, dass Sie neue Ware erhalten. Daher sind die gesamten 100 Einheiten der prognostizierten „verlorenen Verkäufe“ in Wirklichkeit gar nicht verloren. Der Kunde wird sie im nächsten Monat nachbestellen, was bedeutet, dass ich sie in meiner heutigen Bestellung berücksichtigen muss, so dass sich die Gesamtzahl auf 600 Stück erhöht, die heute bestellt werden.
Dies kann bei Nischenartikeln der Fall sein, die anderswo nicht so leicht zu bekommen sind. Der Kunde hat dann keine andere Wahl, als zu warten, bis mehr Ware verfügbar ist.
Ein Prozentsatz von 0 % bedeutet jedoch, dass ein Kunde den Artikel, der nicht vorrätig war, nie wieder kaufen wird. Er wird wahrscheinlich einen Konkurrenten finden und ihn dort kaufen. Das bedeutet, dass ich mich im nächsten Monat nicht um diese wiederkehrenden Kunden kümmern muss, und mein empfohlene Bestellmenge für heute bleibt bei 500 Stück.
Dies kann bei sehr allgemeinen Artikeln der Fall sein, die leicht von Wettbewerbern bezogen werden können.
Ein Rückstand von 25 % bedeutet, dass ein Kunde in 25 % der Fälle zurückkommt und in 75 % der Fälle das Produkt woanders findet. Ich muss diese 25 % der Kunden, die im nächsten Monat zurückkommen werden, in meiner heutigen Bestellung berücksichtigen, d. h. ich muss heute 525 Einheiten bestellen.
Stellen Sie sich nun vor, Sie haben einen Prozentsatz von 25 % für Rückstände festgelegt. Wenn in Wirklichkeit 50 % der Kunden den Artikel wieder bestellen, wäre die ideale Bestellmenge für heute 550 Stück. Da wir nur 525 Stück bestellt haben, werden wir im nächsten Monat wahrscheinlich wieder einen Fehlbestand von 25 Stück haben.
Wenn jedoch nur 5 % der Kunden den Artikel im nächsten Monat wieder bestellen, wäre die ideale Bestellmenge für heute 505 Stück. Da wir 525 Stück bestellt haben, haben wir überkompensiert und werden nächsten Monat wahrscheinlich einen Überschuss von 20 Stück haben.
Daher ist es wichtig, festzustellen, ob das Unternehmen zu einer Über- oder Unterbestellung neigt und ob die Anhäufung von Überbeständen oder die Bevorratung von Fehlbeständen eher nachteilig ist.
Im Artikel Alles über den Tab „Projektion“ finden Sie weitere Informationen darüber, wie sich Rückstandsprozentsätze auf Ihre Bestandsprojektion und die empfohlene Bestellmenge (EBM) auswirken.
FAQs
Frage: Was ist der Unterschied zwischen der Kompensation der verlorenen Verkäufe und den Prozentsätzen für Auftragsrückstände?
Antwort: Die Kompensation der verlorenen Verkäufe passt Ihre Verkaufshistorie an, die für die Berechnung Ihrer Prognose verwendet wird (ändert aber nicht die tatsächlichen Verkaufszahlen auf dem Artikeldashboard). Der prozentuale Anteil an prognostizierten Rückständen wirkt sich auf Ihre Berechnungen und Bestellungen auf der Projektionsseite aus.
Einfach ausgedrückt: Die Kompensation der verlorenen Verkäufe „korrigiert“ Ihre in der Prognoseberechnung verwendete Verkaufshistorie so, dass sie widerspiegelt, was Sie verkauft hätten, so dass Ihre Prognose genau sein kann, da sie nun auf einer „genauen“ Verkaufshistorie basiert. Bei der Rückstandsquote stellt sich die Frage: „Wie viel Prozent meiner Kunden, die nach diesem Artikel suchten, als ich keine Ware mehr auf Lager hatte, werden wiederkommen, wenn ich wieder Ware auf Lager habe? 25%? Okay, das muss ich bei meiner nächsten Bestellung berücksichtigen“.
Die Kompensation der verlorene Verkäufe korrigiert also Ihre Basisprognose (und verbessert somit Ihre Bestellungen), und die Rückstandsquote korrigiert Ihre Bestellungen und die prognostizierten Bestellungen.