Ein erstes Gespräch ist kein Bewerbungstest, sondern ein beidseitiger Abgleich. Es geht nicht nur darum, einen guten Eindruck zu machen, sondern auch darum, herauszufinden, ob Rolle, Angebot und Arbeitsweise wirklich zu dir passen. Eine gute Vorbereitung hilft dir, souverän aufzutreten und die richtigen Fragen zu stellen.
Verstehe das Angebot, bevor du über dich sprichst
Bevor du ins Gespräch gehst, solltest du die Stellenanzeige genau gelesen haben. Kläre für dich:
Welche Rolle ist konkret gesucht?
Wo im Vertriebsprozess wirst du eingesetzt?
Welche Art von Leads werden genannt?
Wie wird Vergütung grundsätzlich beschrieben?
Wenn dir hier schon Punkte unklar sind, notiere sie dir. Das Gespräch ist der richtige Ort, um genau diese Fragen zu stellen.
Bereite deine eigene Einordnung vor
Unternehmen möchten schnell verstehen, warum du zur Rolle passt. Überlege dir vorab:
Welche Teile deiner Erfahrung sind für diese Stelle relevant?
In welchen Situationen hast du ähnliche Aufgaben übernommen?
Welche Ergebnisse oder Learnings kannst du konkret benennen?
Es geht nicht darum, deinen Lebenslauf nachzuerzählen, sondern gezielt Anschluss an das Angebot zu finden.
Stelle die richtigen Fragen
Ein gutes Gespräch erkennt man nicht an langen Monologen, sondern an klaren Fragen. Sinnvolle Themen sind zum Beispiel:
Wie sieht ein typischer Vertriebstag aus?
Wie wird Performance gemessen?
Wie sind Leads definiert und vorbereitet?
Wie läuft die Zusammenarbeit im Alltag?
Diese Fragen zeigen Interesse und helfen dir gleichzeitig, das Angebot realistisch einzuschätzen.
Achte auf Struktur und Kommunikation
Ein professionelles Gespräch ist strukturiert und respektvoll. Achte darauf, wie klar das Unternehmen kommuniziert, ob Antworten nachvollziehbar sind und ob Erwartungen sauber benannt werden. Unklare Aussagen oder häufige Relativierungen sind ein Signal, genauer nachzufragen.
Nach dem Gespräch
Melde dich zeitnah zurück, unabhängig davon, wie deine Entscheidung ausfällt. Eine kurze Rückmeldung zeigt Professionalität und sorgt für einen sauberen Abschluss des Gesprächs.