En este artículo definimos algunos términos frecuentemente usados en REISift y en la inversión inmobiliaria en general.

Prospectos - Posibles clientes. Los prospectos no han mostrado ninguna respuesta en el mercado.

Leads - Propietarios de propiedades que han indicado su disposición e interés en vender su propiedad. Los leads han mostrado una respuesta positiva en el mercado.

Lead Frío - Un lead que ha indicado que estaría interesado en vender su propiedad en 6 o más meses.

Lead Tibio - Un lead que ha indicado que estaría interesado en vender su propiedad en 30 a 180 días.

Lead Caliente - Un lead que ha indicado que estaría interesado en vender su propiedad dentro de 30 días.

Lead Muerto - Cuando un lead ya no responde. Te están “ignorando”.

Marketing Secuencial - Utiliza varios pasos para mantenerse en contacto con el cliente de manera planificada y secuencial durante un período de tiempo determinado. El contacto regular es la clave.

Marketing Secuencial de Nicho - El marketing secuencial de nicho se enfoca en dirigir sistemáticamente un menor número de prospectos de la manera más rápida posible utilizando múltiples métodos de marketing simultáneamente. En REISift, a menudo lo llamamos el Sensei Flow.

Marketing Secuencial a Gran Escala - El marketing secuencial a gran escala se enfoca en dirigir sistemáticamente a un grupo grande de prospectos utilizando un método de marketing a la vez.

Registros Agotados - Los registros agotados son aquellos en los que todos los números que tienes para ese registro no lograrán contactar al propietario. Por ejemplo, todos los números que tienes para un propietario son incorrectos o están desconectados.

Optar por No Participar - Es una opción para darse de baja o abandonar una membresía de un sitio web, blog, grupo o cualquier otro servicio en línea al que se esté suscrito. Por ejemplo, alguien puede optar por no participar en el marketing por SMS.

Llamadas en Frío - Las llamadas en frío son la solicitud de negocios a clientes potenciales que no han tenido contacto previo con el vendedor que realiza la llamada. Es un intento de convencer a los propietarios de propiedades para que vendan su propiedad al que realiza la llamada en frío.

SMS - Sistema de Mensajes Cortos. Comúnmente referido como mensajes de texto. El envío de mensajes de texto puede ser utilizado como una estrategia de marketing.

RVM - Buzón de voz sin timbre (Ringless Voicemail).

Correo Directo - El correo directo es una forma de publicidad que depende de materiales impresos y del servicio postal para entregar mensajes publicitarios directamente a los consumidores.

Tocar Puertas - Tocar puertas es una técnica que los profesionales de bienes raíces usan para generar nuevos leads. Implica investigar y recorrer vecindarios y tocar puertas para hablar con los propietarios de viviendas. Tocar puertas ofrece una manera económica para que los agentes inmobiliarios construyan confianza con los propietarios y encuentren nuevas propiedades en venta.

Correo Retornado - Cuando el correo no puede ser entregado a la dirección y es devuelto al remitente.

Ingresos - Los ingresos de un negocio son su ingreso bruto antes de restar cualquier gasto.

Gasto - Un gasto es un costo que los negocios incurren al llevar a cabo sus operaciones.

Beneficio - El beneficio es el dinero ganado por un negocio cuando sus ingresos totales superan sus gastos totales. Beneficio = ingresos - gastos.

KPI - Indicadores Clave de Desempeño. En marketing inmobiliario, los KPIs pueden incluir llamadas, respuestas, leads, etc.

Escala - En los negocios, la definición de "escalar" es aumentar los ingresos a un ritmo más rápido que los costos.

Prospección Profunda - Investigar información sobre una propiedad de manera investigativa para encontrar datos (familiares, herederos, fideicomisos) con el fin de encontrar a la persona que pueda vender la propiedad.

Driving for Dollars (D4D) - Conducir por vecindarios buscando propiedades que no están siendo mantenidas (césped crecido, techo dañado, avisos en la puerta) y agregarlas a una lista de marketing.

Propiedades en Dificultades - En la inversión inmobiliaria, una propiedad en dificultades se refiere a una propiedad que necesita reparaciones. Estas propiedades a menudo se venden a un precio descontado, lo que las convierte en una opción atractiva para los inversionistas. El término generalmente se aplica a propiedades residenciales, pero también puede usarse para describir activos inmobiliarios comerciales.

Skip Tracing - El skip tracing es un método para agregar números de teléfono o correos electrónicos faltantes a tus listas que contienen la información de dirección de correo del propietario de la propiedad, para que puedas llegar a tus prospectos y presentarles tu propuesta de marketing.

Fiduciario - Una persona o empresa que posee y administra propiedades o activos en beneficio de un tercero.

Subfiduciario - El subfiduciario es un fiduciario secundario que asume las responsabilidades en caso de que el fiduciario original no pueda cumplir con sus deberes. Normalmente es el cónyuge o los hijos del fiduciario.

Vacante - El Servicio Postal de los Estados Unidos (USPS) ha registrado la casa como vacía. REISift verifica automáticamente la vacancia de todos los registros al momento de la carga y luego una vez al mes después de eso.

Propiedad Ocupada por el Propietario - Una propiedad ocupada por el propietario es un bien inmueble en el cual la persona que tiene el título (o es propietaria de la propiedad) también usa la vivienda como su residencia principal.

Propietario Ausente - Un propietario de propiedad que no reside en la propiedad.

Propiedades Zombie - La propiedad está en una situación que dificulta su compra. Por ejemplo, un propietario abandona una propiedad que está entrando en un proceso de pre-ejecución hipotecaria. Pero por alguna razón, la ejecución hipotecaria es cancelada. El propietario aún mantiene el título pero puede que no esté al tanto.

Segmentación de Datos - El proceso de tomar los datos que posees y agrupar datos similares basados en parámetros seleccionados para usarlos de manera más eficiente dentro del marketing y las operaciones. A menudo se conoce como "buckets" de datos. Ejemplos incluyen Vacantes, Apiladas, Ouchies, Equity.

Partición Profunda - Una partición es una división de una propiedad mantenida en conjunto por varias personas, de modo que cada persona obtiene una parte y se convierte en propietario de la parte asignada.

Falsos Positivos - Cuando la misma información está causando un resultado que no es preciso. Ej. Una propiedad está en una lista de Alta Equidad y también en una lista de Libre de Gravámenes. Los datos pueden parecer estar apilados, pero en realidad, Libre de Gravámenes tiene 100% de equidad.

Doble Cierre - El doble cierre es un cierre que se maneja en dos transacciones separadas, una entre el vendedor y el mayorista, y otra entre el mayorista y el comprador final.

DNC - No contactar.

Gestión de Leads - En el marketing inmobiliario, la gestión de leads es el proceso de adquirir y gestionar leads (clientes potenciales) hasta el punto en que están listos para vender la propiedad.

Adquisiciones - La responsabilidad de adquisiciones es hacer ofertas al propietario de la propiedad y dar seguimiento hasta que la propiedad esté bajo contrato. Los miembros del equipo de adquisiciones negocian los términos de la compra y gestionan los detalles relacionados con la transacción.

Coordinación de Transacciones - Un coordinador de transacciones (a veces llamado "TC") es un profesional inmobiliario que gestiona todos los aspectos administrativos de una transacción inmobiliaria. Un coordinador de transacciones típicamente maneja la transacción desde el momento en que se acepta una oferta hasta el cierre.

Disposiciones - Un coordinador de disposiciones generalmente es responsable de encontrar un comprador para una propiedad. Negocia y maneja el proceso de obtener un contrato B-C.

Contrato A-B - Un contrato A-B es un contrato entre el vendedor de la propiedad y el mayorista.

Contrato B-C - Un contrato B-C es un contrato entre el mayorista y el nuevo comprador de la propiedad.

VA (Asistente Virtual) - Un asistente virtual puede ser un contratista independiente o alguien que gestionas a través de un sitio web, lo que reduce la necesidad de contratar a alguien a tiempo completo. En la inversión inmobiliaria, los asistentes virtuales a menudo realizan marketing, como llamadas en frío.

Tire Kicker - Alguien que no está tomando una decisión.

REFI - Refinanciamiento.

Seguimiento - El proceso de contactar a prospectos o leads de manera consistente y secuencial.

Bird Dog - En bienes raíces, un bird dog es una persona que busca propiedades subvaloradas y a menudo en dificultades en nombre de inversionistas inmobiliarios. Un bird dog recibe una compensación cuando su lead resulta en una compra exitosa.

Equidad - La equidad de una casa es la cantidad de la propiedad que realmente posees. Específicamente, la equidad es la diferencia entre lo que vale tu casa y lo que debes a tu prestamista. A medida que realizas pagos de tu hipoteca, reduces el principal (el saldo de tu préstamo) y acumulas equidad.

Libre de Gravámenes - Cuando una propiedad es completamente poseída. Equidad del 100%.

Ouchies/Vexaciones - Problemas que causan dificultades a los propietarios de propiedades. Estos propietarios pueden estar motivados para vender porque estos problemas están creando estrés en sus vidas.

Herencia - La herencia se refiere a la propiedad adquirida a través de las leyes de sucesión y distribución. Aunque a veces se usa en referencia a propiedades adquiridas mediante un testamento, el significado legal de herencia incluye solo la propiedad que desciende a un heredero por intestato, cuando una persona muere sin testamento.

Desalojo - Un desalojo es la remoción ordenada por la corte de un inquilino de la propiedad donde reside. Un propietario puede decidir desalojar a un inquilino por no pagar el alquiler, daños, actividad ilegal, violación de los términos de un contrato de arrendamiento o si el propietario desea tomar posesión de la propiedad.

Propiedad con Impuestos Vencidos - Propiedad con impuestos vencidos significa cualquier propiedad sobre la cual los impuestos impuestos y evaluados por cualquier parte permanezcan totalmente o parcialmente no pagados en la fecha de vencimiento.

Pre-Ejecución Hipotecaria - La pre-ejecución hipotecaria es el período de tiempo que comienza cuando un prestatario incumple con su hipoteca y termina cuando el prestamista ejecuta la propiedad o acuerda un arreglo que permite al propietario quedarse en la propiedad.

Ejecución Hipotecaria - La acción de tomar posesión de una propiedad hipotecada cuando el prestatario no cumple con los pagos de la hipoteca.

Datos Apilados (Listas Apiladas) - Cuando los registros aparecen en más de una lista. Por ejemplo, una propiedad está tanto en una lista de alta equidad como en una lista de impuestos vencidos.

Gravámenes - Un gravamen sobre la propiedad es una reclamación legal sobre los activos que permite al titular acceder a la propiedad si no se pagan las deudas. Un gravamen sobre la propiedad debe ser registrado y aprobado por la oficina de registros del condado o una agencia estatal. Luego se entrega al titular de la propiedad con términos específicos notificándoles que se ha tomado acción para recuperar una propiedad.

Bancarrota - La bancarrota es un procedimiento legal llevado a cabo para permitir a individuos o empresas liberarse de sus deudas, al mismo tiempo que proporciona a los acreedores la oportunidad de recuperar el pago.

Sentencias - En un caso civil, después de que un juez o jurado emite un veredicto o tras un acuerdo aprobado por la corte, se emite una sentencia por parte del tribunal. Como parte de una sentencia típica, el tribunal ordena el pago de dinero de una persona a otra. Sin embargo, la persona que debe el dinero (el deudor) no siempre paga. Un gravamen por sentencia es una forma de asegurar que la persona que ganó la sentencia (el acreedor) reciba lo que se le debe. Un gravamen por sentencia le da al acreedor el derecho de recibir una cierta cantidad de dinero de los ingresos de la venta de la propiedad del deudor.

Pre-Sucesión - Los datos de pre-sucesión coinciden con el nombre actual en el título de propiedad con el nombre y la dirección de un registro de defunción. Estos datos identifican a la persona fallecida como aún estando en el título antes de que se inicie el proceso de sucesión.

Sucesión - La sucesión es el proceso mediante el cual el gobierno facilita la distribución de los bienes de una persona después de su fallecimiento. Durante la sucesión, un representante personal de la herencia pagará a los acreedores, atenderá las obligaciones fiscales y distribuirá la propiedad a los beneficiarios según lo determinado por el testamento o la ley estatal.

Cumplimiento de Códigos - Propiedades que han recibido una violación de código por parte del condado o la ciudad. Ejemplos incluyen: escombros en la propiedad, señales, violaciones del césped, problemas de mantenimiento del hogar.

Mayorista (Wholesaling) - En la intermediación inmobiliaria, el mayorista pone la casa de un vendedor bajo contrato y luego encuentra un inversionista interesado en comprarla. El mayorista asigna sus derechos en el contrato al comprador por un precio más alto que el precio acordado con el vendedor y se queda con la diferencia.

Wholetailing - El wholetailing es cuando un inversionista inmobiliario revende una propiedad en el MLS para obtener ganancias sin hacer reparaciones previas (o al menos, muy pocas). La mayoría de las operaciones de wholetailing solo requieren que el inversionista limpie la propiedad. Esta estrategia de inversión inmobiliaria es un híbrido entre la intermediación y la renovación para reventa.

BRRRR - El método BRRRR (Comprar, Renovar, Alquilar, Refinanciar, Repetir) es una estrategia de inversión inmobiliaria que implica comprar propiedades en dificultades, alquilarlas y luego refinanciarlas para obtener efectivo y financiar futuras inversiones en propiedades de alquiler.

Reventa Rápida (Flipping) - La reventa rápida de casas es un negocio inmobiliario que consiste en comprar casas económicas que a menudo necesitan reparaciones, arreglarlas y luego venderlas por más de lo que pagaste. La reventa rápida de casas puede ser un negocio lucrativo, pero conlleva un riesgo financiero significativo, especialmente para los principiantes.

Comprar y Mantener (Buy and Hold) - Un inversionista de "comprar y mantener" elige conservar la propiedad como alquiler para generar flujo de efectivo. Si bien puede ver menos ganancias al principio, tendrá una fuente de ingresos a largo plazo proveniente de la propiedad, en comparación con un inversionista de renovación y reventa.

Intercom - Soporte de REISift. Contacta y chatea con uno de nuestros especialistas de soporte.

Centro de Ayuda - Una base de datos de artículos y videos de soporte. Busca un tema para obtener información inmediata.

CRM - Gestión de relaciones con clientes (CRM, por sus siglas en inglés) es una tecnología para gestionar todas las relaciones e interacciones de tu empresa con clientes y potenciales clientes. Un CRM se utiliza para gestionar tus leads.

Sistema de Gestión de Prospectos (PMS) - El PMS es un sistema diseñado para gestionar todos los prospectos antes de que se conviertan en leads. Con este sistema puedes segmentar audiencias para marketing y entender quién ha sido contactado y cuándo.

Mastermind - Un grupo mastermind es un grupo de mentoría entre pares que ayuda a los miembros a resolver sus problemas con la aportación y el consejo de los otros miembros del grupo.

Fallar Adelante (Fail Forward) - Fallar adelante significa que has decidido valorar cada fracaso por las lecciones aprendidas y luego aplicar esas lecciones en futuros esfuerzos, incluso si esos esfuerzos también resultan en fracaso. Cuando estás fallando adelante, cada fracaso te acerca más al éxito final.

Vendedor Motivado - Un vendedor motivado es alguien que se encuentra en una situación que se beneficiaría de vender su propiedad. Esto puede deberse a vexaciones o circunstancias de la vida.

FTM - Primeros en el Mercado. Estas son las propiedades a las que deseas ser el primero en comercializar en tu área. Ejemplo: Están en listas apiladas o en una vexación en la que te concentras.

CSV - Un archivo CSV (valores separados por comas) es un archivo de texto con un formato específico que permite guardar datos en un formato estructurado en tabla. Este es el formato utilizado para cargar datos en REISift.

🏘️ Únete a nuestra Comunidad Mastermind de Inversión Inmobiliaria REISift en Facebook

✨ Consulta nuestra Guía de Inicio Rápido

👇 Descarga un PDF del Glosario 👇