Neste artigo, definimos alguns termos frequentemente utilizados no REISift e no investimento imobiliário em geral.

Prospects - Potenciais Leads. Prospects não deram nenhuma resposta ao mercado.

Leads - Proprietários de imóveis que demonstraram disposição e interesse em vender seu imóvel. Leads deram uma resposta positiva ao mercado.

Cold Lead - Um lead que indicou interesse em vender seu imóvel em 6 meses ou mais.

Warm Lead - Um lead que indicou interesse em vender seu imóvel em 30 a 180 dias.

Hot Lead - Um lead que indicou interesse em vender seu imóvel dentro de 30 dias.

Dead Lead - Quando um lead não está mais respondendo. Eles estão "fantasmas".

Marketing Sequencial - Utiliza várias etapas para manter contato com o cliente de forma planejada e sequenciada ao longo de um período de tempo determinado. O contato regular é a chave.

Marketing Sequencial de Nicho - O Marketing Sequencial de Nicho foca em segmentar sistematicamente um número menor de prospects o mais rápido possível, utilizando vários métodos de marketing simultaneamente. No REISift, frequentemente chamamos isso de Sensei Flow.

Marketing Sequencial em Massa - O Marketing Sequencial em Massa foca em segmentar sistematicamente um grande grupo de prospects, utilizando um método de marketing por vez.

Registros Exaustos - Registros Exaustos são registros onde todos os números que você tem para esse registro não alcançam o proprietário. Por exemplo, todos os números que você tem para um proprietário são números errados ou desativados.

Opt-out - É uma opção para cancelar a inscrição ou deixar a adesão de um site, blog, grupo ou qualquer outro serviço online de assinatura. Por exemplo, alguém pode escolher se descadastrar de marketing por SMS.

Cold Calling - Cold calling é a solicitação de negócios de potenciais clientes que não tiveram contato prévio com o vendedor que está realizando a ligação. É uma tentativa de convencer os proprietários de imóveis a vender seu imóvel para o vendedor.

SMS - Sistema de mensagens curtas. Comumente referido como envio de mensagens de texto. O envio de mensagens pode ser utilizado como uma estratégia de marketing.

RVM - Ringless Voicemail

Direct Mail - O Direct Mail é uma forma de publicidade que depende de materiais impressos e dos serviços postais para entregar apelos publicitários diretamente aos consumidores.

Door Knocking - Door Knocking é uma técnica que os profissionais imobiliários usam para gerar novos leads. Envolve a pesquisa e visitação de bairros e bater nas portas para conversar com os proprietários de imóveis. O Door Knocking oferece uma maneira de baixo custo para os corretores de imóveis construírem confiança com os proprietários e encontrarem novos imóveis para listar.

Return Mail - Quando o correio não pode ser entregue no endereço e é retornado ao remetente.

Receita - A receita de uma empresa é sua renda bruta antes de subtrair quaisquer despesas.

Despesa - Uma despesa é um custo que as empresas incurrem para administrar suas operações.

Lucro - O lucro é o dinheiro ganho por uma empresa quando sua receita total excede suas despesas totais. Lucro = receita - despesas.

KPI - Indicadores-chave de desempenho. No marketing imobiliário, os KPIs podem incluir ligações, respostas, leads, etc.

Escala - Em negócios, a definição de “escala” é aumentar a receita a uma taxa mais rápida do que os custos.

Deep Prospecting - Pesquisar informações sobre uma propriedade de forma investigativa para encontrar dados (familiares, herdeiros, trusts) a fim de localizar a pessoa que pode vender a propriedade.

Driving for Dollars (D4D) - Dirigir por bairros procurando propriedades que não estão sendo mantidas (grama crescida, telhado danificado, avisos na porta) e adicioná-las a uma lista de marketing.

Propriedades em Distress - No investimento imobiliário, uma propriedade em distress refere-se a uma propriedade que precisa de reparos. Essas propriedades são frequentemente vendidas com desconto, tornando-se uma opção atraente para os investidores. O termo geralmente se aplica a propriedades residenciais, mas também pode ser usado para descrever ativos imobiliários comerciais.

Skip Tracing - Skip Tracing é um método de adicionar números de telefone ou e-mails ausentes às suas listas que contêm informações de endereço de correspondência dos proprietários de imóveis, para que você possa alcançar seus prospects e apresentar sua proposta de marketing.

Trustee - Um trustee é uma pessoa ou empresa que detém e administra propriedades ou ativos em benefício de uma terceira parte.

Sub Trustee - O sub trustee é um trustee secundário caso o trustee original não possa desempenhar suas funções. Geralmente é o cônjuge ou os filhos do trustee.

Vago - O USPS registrou a casa como vaga. O REISift verifica automaticamente a vacância de todos os registros após o upload e depois uma vez por mês.

Propriedade Ocupada pelo Proprietário - Uma propriedade ocupada pelo proprietário é um imóvel no qual a pessoa que detém o título (ou é proprietária da propriedade) também usa a casa como sua residência principal.

Absentee - Um proprietário de imóvel que não reside na propriedade.

Zombie Properties - A propriedade está em uma situação que torna a compra difícil. Por exemplo, um proprietário de imóvel desocupa uma propriedade que está entrando em um processo de pré-expropriação. Mas, por algum motivo, a execução da hipoteca é cancelada. O proprietário ainda detém o título, mas pode não estar ciente.

Segmentação de Dados - O processo de pegar os dados que você possui e agrupá-los de forma similar com base em parâmetros escolhidos para que você possa usá-los de forma mais eficiente dentro do marketing e operações. Frequentemente referido como Data Buckets. Exemplos incluem Vago, Empilhado, Ouchies, Equity.

Deep Partition - Uma partição é uma divisão de uma propriedade detida em conjunto por várias pessoas, de modo que cada pessoa receba uma parte e se torne proprietária da parte que lhe foi atribuída.

False Positives - Quando a mesma informação está causando um resultado que não é preciso. Ex. Uma propriedade está tanto em uma lista de Alta Equidade quanto em uma lista de Imóveis Livre e Claro. Os dados podem parecer estar empilhados, mas na verdade o imóvel Livre e Claro tem 100% de equidade.

Double Close - Double closing é um fechamento que é realizado em duas transações separadas: uma entre o vendedor e o intermediário e outra entre o intermediário e o comprador final.

DNC - Não contatar.

Gestão de Leads - No marketing imobiliário, Gestão de Leads é o processo de adquirir e gerenciar leads (potenciais clientes) até o ponto em que eles estão prontos para vender a propriedade.

Aquisições - A responsabilidade da equipe de aquisições é fazer ofertas ao proprietário do imóvel e fazer o acompanhamento até que a propriedade esteja sob contrato. Os membros da equipe de aquisições negociam os termos da compra e gerenciam os detalhes relacionados à transação.

Coordenação de Transações - Um coordenador de transações (às vezes chamado de "TC") é um profissional imobiliário que gerencia todos os aspectos administrativos de uma transação imobiliária. Normalmente, ele administra a transação desde a aceitação da oferta até o fechamento.

Disposições - Um coordenador de disposições é frequentemente responsável por encontrar um comprador para a propriedade. Ele negocia e gerencia o processo de obtenção de um contrato B-C.

Contrato A-B - Um contrato A-B é um contrato entre o vendedor do imóvel e o intermediário (wholesaler).

Contrato B-C - Um contrato B-C é um contrato entre o intermediário (wholesaler) e o novo comprador do imóvel.

VA (Assistente Virtual) - Um assistente virtual pode ser um prestador de serviços independente ou alguém que você gerencia por meio de um site, eliminando a necessidade de contratar um funcionário em tempo integral. No investimento imobiliário, VAs frequentemente realizam atividades de marketing, como cold calling.

Tire Kicker - Alguém que não está tomando uma decisão.

REFI - Refinanceamento.

Follow Up - O processo de entrar em contato com prospects ou leads de maneira consistente e sequenciada.

Bird Dog - No setor imobiliário, um bird dog é uma pessoa que busca propriedades subvalorizadas e frequentemente em distress para investidores imobiliários. Um bird dog é remunerado quando seu lead resulta em uma compra bem-sucedida.

Equidade - A equidade de um imóvel é a parte que você realmente possui. Especificamente, a equidade é a diferença entre o valor do imóvel e o que você deve ao credor. À medida que você faz pagamentos da hipoteca, reduz o saldo do empréstimo e aumenta sua equidade.

Livre e Desimpedido (Free & Clear) - Quando um imóvel é totalmente quitado. 100% de equidade.

Ouchies/Vexations - Problemas que causam dificuldades para os proprietários de imóveis. Esses proprietários podem estar motivados a vender porque essas questões estão gerando estresse em suas vidas.

Herdado - Herança refere-se a um imóvel adquirido por meio das leis de sucessão e distribuição. Embora às vezes seja usado para se referir a bens adquiridos por testamento, o significado legal de herança inclui apenas bens que passam para um herdeiro por meio da sucessão legítima, quando uma pessoa falece sem um testamento (intestada).

Despejo - Um despejo é a remoção de um inquilino de um imóvel por ordem judicial. Um proprietário pode decidir despejar um inquilino por falta de pagamento do aluguel, danos ao imóvel, atividades ilegais, violação dos termos do contrato de locação ou caso o proprietário deseje retomar a posse do imóvel.

Imóvel com Impostos Atrasados (Tax Delinquent) - Um imóvel com impostos atrasados é qualquer propriedade na qual os impostos cobrados e avaliados por qualquer entidade permanecem total ou parcialmente não pagos na data de vencimento.

Pré-execução Hipotecária (Pre-Foreclosure) - O período que começa quando um mutuário deixa de pagar sua hipoteca e termina quando o credor executa a propriedade ou chega a um acordo que permite que o proprietário permaneça no imóvel.

Execução Hipotecária (Foreclosure) - A ação de tomar posse de um imóvel hipotecado quando o mutuário não mantém os pagamentos da hipoteca em dia.

Dados Empilhados (Stacked Data/List Stacking) - Quando registros aparecem em mais de uma lista. Por exemplo, um imóvel está tanto em uma lista de alta equidade quanto em uma lista de impostos atrasados.

Ônus (Liens) - Um ônus sobre propriedade é uma reivindicação legal sobre bens que permite ao detentor obter acesso ao imóvel caso as dívidas não sejam pagas. Um ônus deve ser registrado e aprovado por um cartório de registros do condado ou por uma agência estadual. Em seguida, é entregue ao proprietário do imóvel com termos específicos notificando-o de que uma ação foi tomada para recuperar a posse da propriedade.

Falência (Bankruptcy) - A falência é um processo legal realizado para permitir que indivíduos ou empresas se libertem de suas dívidas, enquanto simultaneamente oferece aos credores uma oportunidade de pagamento.

Julgamentos (Judgements) - Em um processo civil, após um juiz ou júri emitir um veredicto — ou após um acordo aprovado pelo tribunal — é registrado um julgamento. Como parte de um julgamento típico, o tribunal ordena o pagamento de uma quantia em dinheiro de uma pessoa para outra. No entanto, a pessoa que deve o dinheiro (o devedor) nem sempre paga. Um ônus de julgamento (judgment lien) é uma forma de garantir que a pessoa que venceu a ação (o credor) receba o valor devido. Esse ônus dá ao credor o direito de receber uma quantia específica de dinheiro proveniente da venda da propriedade do devedor.

Pré-Sucessão (Pre-Probate) - Dados de pré-sucessão combinam o nome atual no título de uma propriedade com o nome e endereço de um registro de óbito. Esses dados identificam que a pessoa falecida ainda está registrada como proprietária antes do início do processo de sucessão.

Sucessão (Probate) - A sucessão é o processo pelo qual o governo facilita a distribuição dos bens de uma pessoa após seu falecimento. Durante a sucessão, um representante do espólio pagará credores, resolverá obrigações fiscais e distribuirá os bens aos beneficiários conforme determinado pelo testamento ou pela legislação estadual.

Fiscalização de Código (Code Enforcement) - Imóveis que receberam uma violação de código pelo condado ou cidade. Exemplos incluem entulho na propriedade, sinalização irregular, violações de manutenção do gramado e problemas de conservação do imóvel.

Intercom - Suporte da REISift. Entre em contato e converse com um de nossos especialistas de suporte.

Central de Ajuda (Help Center) - Um banco de dados com artigos e vídeos de suporte. Pesquise um tópico para obter informações imediatas.

CRM (Customer Relationship Management) - Gestão de relacionamento com o cliente (CRM) é uma tecnologia usada para gerenciar todos os relacionamentos e interações da sua empresa com clientes e potenciais clientes. O CRM é utilizado para gerenciar seus leads.

Sistema de Gestão de Prospectos (Prospect Management System - PMS) - O PMS é um sistema projetado para gerenciar todos os prospectos antes que se convertam em leads. Com esse sistema, é possível segmentar audiências para marketing e entender quem já foi impactado por campanhas e quando.

Mastermind - Um grupo mastermind é um grupo de mentoria entre pares, no qual os membros ajudam uns aos outros a resolver problemas por meio de insights e conselhos compartilhados.

Fracasso Progressivo (Fail Forward) - Fracassar progressivamente significa escolher valorizar cada falha pelos aprendizados adquiridos e aplicar essas lições em esforços futuros, mesmo que esses esforços também possam resultar em falhas. Ao fracassar progressivamente, cada erro o aproxima do sucesso final.

Vendedor Motivado (Motivated Seller) - Um vendedor motivado é alguém que está em uma situação em que vender seu imóvel traria benefícios. Isso pode ocorrer devido a problemas financeiros, dificuldades pessoais ou outras circunstâncias da vida.

FTM (First to Market) - First to Market significa ser o primeiro a abordar determinadas propriedades na sua área. Esses imóveis geralmente estão em listas combinadas (stacked lists) ou possuem características específicas de dificuldade (vexations) nas quais você foca.

CSV (Comma-Separated Values) - Um arquivo CSV é um arquivo de texto com um formato específico que permite salvar dados em uma estrutura tabular. Esse é o formato utilizado para fazer upload de dados no REISift.

🏘️ Junte-se à nossa Comunidade REISift Real Estate Mastermind no Facebook

✨ Confira nosso Guia QuickStart

👇 Baixe um PDF do Glossário 👇