¿Cómo encontrar prospectos y cómo dirigirse a ellos?
Cuando llegas a Waalaxy, el primer paso es importar tus prospectos a tu aplicación antes de poder lanzarlos en una campaña.
¡LinkedIn es tu mina de oro! 🤩
La mejor manera de dirigirte a tus prospectos antes de iniciar tu búsqueda en LinkedIn es utilizar filtros para refinarla. Recuerda filtrar por "personas" porque la herramienta solo puede importar perfiles personales.
Contactos
Contactos
En LinkedIn, hay tres niveles de conexiones:
1.º nivel: Estás directamente conectado con esta persona; forman parte de tu red.
2.º nivel: Compartes al menos una conexión en común con esta persona.
3.º nivel: Tienes una conexión en común con alguien que está conectado a este perfil.
Para ampliar tu red, te recomiendo filtrar por "conexiones de 2º grado". Cuando envías una solicitud de conexión, LinkedIn muestra cuántos contactos tienes en común con la persona objetiva. ¡Esto puede animarlos a aceptar tu invitación! 😉
Ubicaciones
Ubicaciones
Para segmentar tus búsquedas, el filtro "Ubicaciones" es útil. Puedes especificar una región, un país o incluso un área específica. Si lo usas, considera crear campañas específicas para cada región seleccionada.
Empresa actual
Empresa actual
Este filtro te permite buscar personas según la empresa para la que trabajan. Te ayuda a encontrar perfiles relacionados con una empresa específica, lo que es útil para contratar, establecer asociaciones o ampliar tu red profesional al dirigirte a empleados o personas asociadas a una empresa en particular.
Para aprender consejos efectivos de búsqueda, no dudes en consultar los tutoriales a continuación; te serán de ayuda 🤗
➡️ Realizar una búsqueda efectiva en LinkedIn.
➡️ Realizar una búsqueda efectiva en Sales Navigator.
¿Cómo importar prospectos?
Ahora que has encontrado tus prospectos, necesitas importarlos a tu aplicación.
Debes crear una lista de prospectos donde se importará tu búsqueda si aún no lo has hecho. Te recomiendo que nombres tu lista con una palabra clave relevante. Esto te ayudará a encontrarla fácilmente más tarde.
En Waalaxy, hay diferentes tipos de importación.
Haz clic en el que prefieras para ser dirigido a un breve tutorial en video:
Sales Navigator
Recruiter Lite
CSV
🎁 Aquí tienes un enlace que recopila diversas formas de importar tus prospectos en tu aplicación, acompañado de tutoriales en video instructivos
¿Cuántos prospectos puedo importar?
Es posible importar los primeros 1000 resultados de una búsqueda estándar en LinkedIn y hasta 2500 con Sales Navigator, según los parámetros establecidos por LinkedIn. Sin embargo, existe un método para evitar
Importación en curso
Cuando inicias la importación desde LinkedIn, puedes seguir el proceso de carga de tus prospectos en Waalaxy, en la lista que seleccionaste previamente.
El tiempo de importación varía según la cantidad de perfiles solicitados.
⚠️ Bueno saber: Aquí hay razones que pueden explicar la diferencia entre la cantidad de prospectos que querías importar y la cantidad de prospectos que se han importado en tu aplicación:
Waalaxy encontró duplicados: si un lead ya está presente en tu interfaz de Waalaxy, no se importará nuevamente.
Algunos prospectos de tu búsqueda están fuera de tu red (más allá del 3.º grado). Waalaxy no puede acceder a su perfil e importarlos.
Tu búsqueda tiene más de 1000 resultados, para una búsqueda estándar en LinkedIn, o más de 2500 resultados, para una búsqueda en LinkedIn Sales Navigator.
Ya has importado esta búsqueda, por lo que se reanudó desde donde se quedó.
Has alcanzado el límite de prospectos en tu cuenta de Waalaxy:
➡️ Versión Freemium: Máximo de 10,000 prospectos.
➡️ Plan Avanzado y Plan Business: Máximo de 50,000 prospectos.
¿Cómo importar prospectos usando la AI Prospect Finder?
La función AI Prospect Finder está inspirada en la función de enriquecimiento de Spotify. Su objetivo es ayudarte a encontrar prospectos de manera más fácil y rápida. 🪄
Para usar esta función, debes seleccionar al menos 10 perfiles similares de tu lista que consideres relevantes.
Aquí tienes un ejemplo: estás buscando "Customer Success Managers en Francia".
De tu lista, selecciona 10 Customer Success Managers ubicados en Francia.
Haz clic en "AI Prospect Finder" (en el lado derecho de tu pantalla) y selecciona el número de prospectos a importar.
Finalmente, haz clic en "Launch AI".
En unos minutos, basándose en los perfiles seleccionados, la AI encontrará e importará perfiles similares sin necesidad de pasar por LinkedIn. 🤩
➡️ Aquí tienes un artículo sobre este tema.