LinkedIn Sales Navigator es una gran herramienta para la prospección en LinkedIn de múltiples maneras. Para captar nuevos clientes potenciales, comprender sus comportamientos de compra e interactuar para llevarlos a su túnel de conversión.
Sales Navigator está especialmente diseñado para vendedores y reclutadores que desean maximizar el ROI de su estrategia de marketing.
➡️ ¡El artículo completo!
¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?
El Sales Navigator es una de las suscripciones premium de LinkedIn, junto con Recruiter Lite, Business Plus y Job Seeker.
Como su nombre indica, Sales Navigator es un producto dirigido a vendedores, personas que desean vender un bien o servicio.
El Sales Navigator es esencialmente un motor de búsqueda para LinkedIn, mucho más potente y preciso que el motor de búsqueda "estándar", con acceso a más filtros para segmentar tus búsquedas.
¿Por qué (y cuándo) utilizar LinkedIn Sales Navigator?
Muy útil para reclutar personas o generar nuevos contactos (lead generation) LinkedIn "clásico" limita el número de resultados de búsqueda dentro del navegador de LinkedIn.
La razón: la red social rey del B2b quiere proteger a sus usuarios del spam y la prospección al margen de su modelo de negocio estrella: LinkedIn Sales Navigator.
Sales Navigator es una herramienta de marketing muy potente. Permite realizar búsquedas avanzadas y obtener resultados mucho más precisos
Las mejores funciones de generación de prospectos de LinkedIn Sales Navigator
Búsqueda booleana
El álgebra booleana es un método avanzado que puedes utilizar aquí.
Combinando palabras clave con operadores booleanos como :
AND (y).
NO (exclusión).
OR (ou)
Puedes filtrar tu búsqueda en LinkedIn.
➡️ Lea todo sobre la búsqueda booleana en el artículo completo.
Búsqueda avanzada con LinkedIn Sales Navigator
Hay varias docenas de filtros de búsqueda divididos en dos categorías.
La búsqueda avanzada para encontrar personas.
En esta categoría, puede encontrar muchos filtros como :
El tamaño de la empresa donde está la persona.
El tipo de empresa (pública, privada, etc.).
La existencia de la empresa (actual, pasada, pasada O actual, pasada NO actual).
Exclusión de clientes potenciales ya contactados.
Exclusión de clientes potenciales ya guardados en una lista.
El nombre de pila de la persona.
Cargo actual de la persona.
El sector en el que opera la persona.
El apellido.
Clientes potenciales que siguen a la empresa de la persona.
Clientes potenciales mencionadas en el feed.
Clientes potenciales con un cambio de trabajo reciente.
Clientes potenciales con actividad reciente en LinkedIn.
Clientes potenciales con experiencia laboral compartida.
La fecha de registro en la red social LinkedIn.
Búsqueda avanzada para encontrar empresas.
Crecimiento de la plantilla de la empresa.
Ingresos de la empresa.
Tamaño de la empresa.
El crecimiento de la plantilla en un área específica de la empresa.
Tamaño de una división específica de la empresa.
Ubicación de la sede social (por código postal, región, país).
Si la empresa figura o no en la lista Fortune 50/100/500.
Si la empresa está o no contratando en LinkedIn.
El sector en el que opera la empresa.
Las oportunidades de empleo que ofrece la empresa.
El número de suscriptores de una página de empresa.
Cambios recientes en la jerarquía de la empresa.
Las relaciones de la empresa.
Jugando con todos estos parámetros, puede dirigirse exactamente a las personas que busca.
¿Para qué sirve el Sales Navigator ?
Es un motor de búsqueda mejorado:
Ser capaz de segmentar con precisión a sus clientes potenciales le garantiza comenzar su prospección con una muy buena base. Esto es esencial. Esto es lo que le permitirá dirigirse a las personas a las que quería dirigirse en primer lugar, comparar sus campañas de prospección entre ellas y personalizar sus enfoques.
Sales Navigator le permite buscar miembros de un grupo específico, incluso si usted no es miembro de ese grupo, lo que es una gran característica para las búsquedas basadas en intereses.
Otra ventaja del navegador de ventas es que puede mostrar hasta 2.500 resultados de búsqueda (100 páginas de 25 resultados), frente a los 1.000 de la función de búsqueda estándar (100 páginas de 10 resultados).
En cualquier caso, deberías pensar en segmentar tus búsquedas para poder acceder a todos los resultados de las mismas.
Por último, cuando se utiliza la oferta de Waalaxy, la compra de un único navegador de ventas es suficiente para alimentar todos sus perfiles con clientes potenciales, por lo que se amortiza en gran medida. 🔥
Automatice Sales Navigator con Waalaxy
Waalaxy es una excelente forma de automatizar sus búsquedas con Sales Navigator. 😏
Por ejemplo: 👇
Exporte sus búsquedas desde Sales Navigator,
Ejecute escenarios basados en estas búsquedas,
Obtenga resultados de búsqueda mucho más precisos.
¿Cómo?
Waalaxy le permite elegir y lanzar sus campañas de acción.
Esta función es un verdadero ahorro de tiempo en su estrategia de prospección de LinkedIn y le permite probar inmediatamente su estrategia y ver lo que funciona mejor o no.
Puede realizar pruebas A/B tests. 😜
👉 Básicamente, la idea es establecer una serie de acciones automatizadas basadas en la trayectoria de tu prospecto.
Prácticamente lo sabes todo sobre el Sales Navigator. ⭐